Suoritussuunnitelmat ovat korvausmenetelmä, jossa työntekijät maksetaan tuottavuuden perusteella, toisin kuin työhön käytetty aika tai tietty palkka. Niitä käytetään usein sellaisilla aloilla kuin myynti, jossa työntekijät luottavat palkkioihinsa ja / tai bonuksiinsa. Vaikka tämä voi johtaa työntekijän taloudellisen turvallisuuden heikentymiseen, sekä työntekijälle että työnantajalle on useita etuja.
Rajoittamaton korvaus
Maksutulossuunnitelma voi joskus johtaa tilanteisiin, joissa työntekijä voi saada huomattavia tuloja. Lahjakas myyjä, joka työskentelee tiukasti palkkiona, voi ansaita enemmän rahaa kuin palkattu myyjä, koska hänet maksetaan myynnin määrän perusteella. Korvausrakenteesta ja työn määrästä riippuen tulos voisi olla kuusinumeroinen tulo.
Lisääntynyt motivaatio
Mahdollisuus ansaita huomattavia tuloja voi johtaa motivaation lisääntymiseen. Koska työntekijöille maksetaan korvausta suorituskyvyn perusteella, he voivat työskennellä todennäköisemmin ja pidempään tulotavoitteiden saavuttamiseksi.
Joustavuus
Työntekijöitä, jotka maksetaan heidän suoritustensa perusteella, arvioidaan tyypillisesti tulosten sijaan subjektiivisemmilla menetelmillä, mikä lisää joustavuutta. Esimerkiksi henkivakuutusmyyjät tekevät usein omia tapaamisiaan ja asettavat omat aikataulunsa. Niitä ei arvioida sen mukaan, kuinka paljon aikaa he käyttivät, tai käytettyjä myyntimenetelmiä, vaan niiden myyntimäärää.
Lisääntynyt tuottavuus
Työnantajan näkökulmasta tuottavuus voi nousta johtuen työntekijän halusta ansaita korkeat tulot. Tuloksena voi olla vähemmän työntekijöiden tuottavuus, työnantajan työvoimakustannusten alentaminen ja taloudellisen riskin siirtäminen työnantajalta työntekijälle.
Parempi säilyttäminen
Korkeatasoiset esiintyjät, jotka ovat tyytyväisiä tuloihinsa ja työympäristöönsä, voivat olla todennäköisempiä jäädä muihin mahdollisuuksiin tutustumisen sijaan. He voivat myös saavuttaa tiettyä arvovaltaa ja kunnioitusta yhtiössä saavutustensa vuoksi.
