Yrityksen omistajana on tärkeää valita huolellisesti toimittajat, jotka kykenevät tarjoamaan tuotteen ja / tai palvelun, jolla varmistat yrityksesi menestyksen. On tärkeää, että ryhdytään asianmukaisiin toimiin varmistaaksesi, että saat parhaan mahdollisen laadun budjetissasi.
Määritä yrityksesi tarpeet
Luo liiketoimintaprosessien ja -toimintojen kartta ja siitä, miten tuote tällä hetkellä tukee tai pitäisi tukea. Tämä auttaa sinua selvittämään, mitkä alueet tarvitsevat laajennuksia tai lisäyksiä.
Tunnista liiketoiminta-alueet, jotka edellyttävät tuotetta tai palvelua, jota omia resursseja ei voi tarjota. Tämä antaa selkeän kuvan siitä, millaisia toimittajia sinun on varmistettava yrityksesi menestyksen kannalta.
Rakenna oikea joukkue. Sisällytä henkilöstön henkilöstö kaikista liiketoimintayksiköistä, joihin uusi tuote vaikuttaa. Määritä vahvimmat tiimin jäsenet kaikista asiaankuuluvista osastoista. Näin varmistat, että pystyt tuottamaan selkeän kuvan siitä, miten tarvitset tuotetta ja toimimaan yrityksessäsi vastaamaan organisaatiosi tarpeita. Harkitse myös asiakkaiden tarpeita ja pyyntöjä. Tietäen, mitä he tarvitsevat ja heidän parannusehdotuksensa, voit auttaa sinua keskittymään yrityksesi tarpeisiin.
Suunnittele tuloskortti. Luo luettelo vaatimuksista, joilla voit arvioida mahdollisia toimittajia. On parasta erottaa vaatimukset luokkiin kuten liiketoiminta, teknologia, myyjän taloudellinen terveys, käytettävyys ja hinnoittelu. Harkitse myös tiettyjä asioita, kuten; myyjän tarjoama asiakaspalvelu valintaprosessin aikana, kuinka kauan ne ovat toimittaneet tuotetta ja niiden nykyistä asiakaskuntaa.
Eristä osa make-tai-break-vaatimuksista. Määritä jokaisen luetellun vaatimuksen tärkeys asteikolla 1-5.
1 = Tärkein 2 = Erittäin tärkeä 3 = Hieman tärkeä 4 = Tärkeää 5 = Vähiten tärkeää
Vaatimusten 1 ja 2 tulee edustaa make-or-break-vaatimuksia. Nämä ovat asioita, jotka sinun on ehdottomasti oltava myyjässä, ja ilman niitä et valitse niitä tarjoamaan tarvittavaa tuotetta.
Valitse toimittajat
Pidä kenttä leveänä. Harkitse molempia myyjiä, joita tiedät, ja myyjiä, joita et ehkä tiedä. Tarkista ostajien oppaat, käy messuilla ja lue lehtiartikkeleita. Ota yhteyttä myös työtovereihin ja alan järjestöihin. Saatat jopa harkita konsultin apua. Luo harkittavien toimittajien luettelo. Tässä luettelossa on oltava niiden nimi, osoite, puhelinnumero ja yrityskontakti.
Haasta jokainen mahdollinen myyjä. Käytä tuloskorttiasi suunnittelemaan kysymyksiä myyjälle. Haasta heidät vastaamaan vain kyllä tai ei vastauksiin, vaan vastaamaan täysin täysin. Voit myös jäsentää kysymykset niin, että heidän täytyy arvioida omaa tuotetta, koska he ajattelevat, että se sopii tarpeisiisi.
Suorita vertailutarkistukset. Suorita aina tarkistus, vaikka uskotkin, että tulokset ovat positiivisia. Tämä auttaa sinua määrittämään toimittajien finalistit kaikkiin yrityksesi tarpeisiin.
Suunnittele tuote- / palveluesitykset. Ajastetaan mielenosoituksia vasta sen jälkeen, kun olet supistanut luettelon muutamaan finalistiin. Aika on arvokas ja sitä ei saa käyttää katsomalla demoja tuotteista, joita et ole koskaan halunnut ostaa. Tämä auttaa sinua määrittämään, mitkä finalistit tulevat yrityksesi uusiksi myyjiksi.
Tee toimittajan valinnat. Ota yhteyttä valittuihin myyjiin ja vahvista, että he ovat hyväksyneet sinut asiakkaaksi. Sitten ota yhteyttä myyjiin, joita ei ole valittu, antamalla heille tiedossa, että et tarvitse tuotteitaan tällä hetkellä, mutta säilytät tietojasi tulevaisuudessa yrityksen tarpeisiin.
Säilytä toimittajaluettelo. Valituista myyjistäsi tulee nykyinen toimittajaluettelo. Valitsemattomat finalistit tulevat vaihtoehtoiseksi myyjäluetteloksi, jos menetät nykyisen toimittajan. Muut kuin finalistit tulevat mahdolliseksi myyjäluetteloksi, jos tarvitset muita tuotteita, joita ne voivat paremmin tarjota uusien tuotteiden tai palvelujen tarpeisiin liittyvien vaatimusten perusteella.
vinkkejä
-
Jotta saatte rehellisimpiä vastauksia myyjiltä, älä paljasta valmistajan haastattelujen aikana tekemiäsi vaatimuksia.
Jos saat myyjän ehdotuksen ilman yhteyshenkilön nimeä, on parasta soittaa ja tiedustella kiinnostavaa tuotetta tai palvelua, jotta myyjä voi määrittää myynti- / liikekontaktin, jotta voit puhua myöhemmin.
