Sinulla on tuoteideo, että olet varma, että se on seuraava Big Thing. Mutta ennen kuin aloitat mainostulosi viettämisen, sinun on tehtävä markkinatutkimuksia, jotta voit paremmin ymmärtää ihmisiä, jotka ostavat tuotteen. Miten voit parhaiten saavuttaa ne mainosten ja markkinoinnin kautta? Miten voit vakuuttaa heille, että he tarvitsevat tuotetta? Markkinatutkimus voi vastata näihin kysymyksiin ja paljon muuta.
vinkkejä
-
Markkinatutkimukset ja markkinatutkimukset auttavat sinua ymmärtämään niiden ihmisten tottumukset, motivaatiot ja tarpeet, joille haluat ostaa tuotteen tai palvelun.
Määritä kohdeyleisösi
Ennen kuin teet markkinatutkimuksen, määritä ensin, mihin markkina- tai kohderyhmään kysely tehdään. Jos et ole varma, mitä kohdeyleisö näyttää, ensimmäisen markkinatutkimuksenne tavoitteena olisi oltava täsmälleen sen määrittäminen. Sinulla on tuote tai palvelu, jota voit myydä, mutta et ole varma, miten mainostetaan sitä, jotta se pääsee oikeiden ihmisten eteen. Onko kohderyhmäsi kaupunki- tai maaseutualueilla? Ovatko he miehiä, naisia tai molempia? Ovatko he vanhemmat? Onko heillä lemmikkejä? Kuinka vanhoja he ovat? Kuinka paljon rahaa he tekevät vuosittain?
On selvää, että jotkut kysymykset ovat tärkeämpiä kuin toiset. Kohderyhmäsi ymmärtäminen mahdollistaa mainosten ja markkinointikampanjoiden tehokkaan ja tehokkaan saavuttamisen. Tuotekyselyn tapauksessa se auttaa sinua myös ymmärtämään, onko tuote hyödyllinen tai toivottavaa.
Määritä markkinatutkimuksen tavoitteet
Kun sinulla on yleinen tunne siitä, kuka haluaisi ostaa tuotteen tai palvelun, seuraava tehtäväsi on selvittää, miten voit saada ne ostamaan. Tätä varten saat lisätietoja kohdeyleisöstäsi. Markkinatutkimus voi esittää näitä kysymyksiä suoraan tai se voi esittää kysymyksiä saadakseen tietoa, josta voidaan myöhemmin tehdä päätelmä.
Voit esimerkiksi testata tuotenimiä pyytämällä kohdeyleisöäsi arvioimaan vaihtoehtoja asteikolla 1-5. Voit myös kysyä, milloin kohdeyleisö aikoo ostaa sellaisen tuotteen, jota myyt. Voit myös kysyä kivupisteistä: Mitä ihmiset eivät pidä samankaltaisista tuotteista, joita heillä jo on, esimerkiksi? Miksi niitä ei ole vielä päivitetty?
Toinen markkinatutkimuksen tavoite voisi olla kilpailun arviointi. Mitkä merkit ovat jo tuttuja kohdeyleisölle? Tietävätkö he tuotemerkistäsi? Kuinka uskollisia he ovat?
Vältä markkinatutkimusten epäonnistumisia
Valitettavasti markkinatutkimus ei ole työläs. Kaikkien tutkimusten avulla teillä on ihmisiä, jotka todella valitsevat vastauksen. Heidän vastauksensa eivät välttämättä anna tarkkaa kuvaa koko kohdeyleisöstä. Jos esimerkiksi suoritat esimerkiksi sosiaalisen median tuotekyselyn, voit jättää huomiotta sellaisten ihmisten vastaukset, jotka eivät käytä näitä alustoja tai jotka eivät yksinkertaisesti käytä tekniikkaa. Jos tuotteesi perustuu teknologiaan, tämä on järkevää; jos ei, sinun on jaettava tuotekyselysi myös muilla medioilla.
Huolellisesti muotoiltu ja toteutettu markkinatutkimus tuottaa tuloksia, jotka usein osoittautuvat merkityksellisiksi. Vaikka markkinatutkimus ei ole täydellinen, se on edelleen parempi kuin mikään, kun se suoritetaan korkealle tasolle.
