Tuloksen maksimoivan tuotoksen löytäminen edellyttää, että yrityksen omistaja ymmärtää marginaalianalyysin taloudellisen käsitteen. Marginaalianalyysissä otetaan huomioon vähennettävän tuoton laki. Esimerkiksi kahden pizzan viipaleen jälkeen nautinto vähenee jokaista syötyä kappaletta kohti. Samalla tavoin mahdollisimman monien tuotteiden myynti voi aiheuttaa odottamattomia kustannuksia. Marginaalianalyysi kertoo, että voittomarginaali on silloin, kun marginaalitulot ovat rajakustannuksia.
Tarvittavat kohteet
-
Taulukko tai laskin
-
Paperi
-
Tuloslaskelma
Aseta pöytäsi. Laskentataulukon tai paperikappaleen käyttäminen piirtää taulukon, jossa on kuusi saraketta. Nimeä sarakkeet seuraavasti: Määrä, kokonaistulot, kokonaiskustannukset, voitto, marginaalitulot ja marginaalikustannukset.
Selvitä, miten jaetaan asteittain myydyt määrät ensimmäiseen sarakkeeseen. Esimerkiksi autokauppiaan omistaja voi päättää jakaa tuotteet yksitellen ja syöttää seuraavat tiedot ensimmäiseen sarakkeeseen: 0, 1, 2, 3 jne. Paperiliittimen myyntiä analysoiva toimistotarvikeliikkeen omistaja voi jakaa tuotteensa satoihin: 0, 100, 200, 300 jne. Myydyt paperiliittimet.
Laske tulot jokaisesta lisäyksestä. Autojen jälleenmyyntiä käytettäessä autojen myynti ei aiheuttaisi yhteensä 0 dollarin tuloja. Syötä tämä numero alle 0: n kokonaisliikevaihdon. Seuraavien kahden rivin kokonaismyynti voi olla 20 000 dollaria yhdelle myydylle autolle ja 40 000 dollaria kahdelle myydylle autolle. Täytä loput sarakkeesta. Muista ottaa huomioon määrälliset alennukset.
Laske jokaisen lisäyksen muuttuvat kokonaiskustannukset. Myymättä ei autoja, kokonaiskustannukset ovat 0 dollaria. Kiinteät kustannukset eivät sisälly marginaalianalyysiin, paitsi jos ne kasvavat myynnin kasvun huomioon ottamiseksi. Kapasiteetin lisääminen voi olla esimerkki kasvavista kiinteistä kustannuksista kasvaneen myynnin huomioon ottamiseksi. Olisi sisällytettävä muuttuvat kustannukset, kuten työvoimakustannukset ja raaka-aineet. Jälleenmyyjäesimerkkinämme yhden auton myynnistä aiheutuvat kustannukset saattavat sisältää yhden myyjän päivittäisen palkan ($ 150), myynnin palkkion (250 dollaria) ja auton kustannukset (15 000 dollaria), yhteensä 15 400 dollaria. Jos haluat myydä kaksi autoa, kustannuksiin voi sisältyä kaksi palkkiota, joiden kokonaismäärä on 500 dollaria (sama myyjä myy auton, joten päivittäiset palkat eivät kasvaisi) ja kahden auton kustannukset (30 000 dollaria), yhteensä 30 600 dollaria. Huomautus: Joissakin tapauksissa vähintään yhden myyjän on oltava lattialla joka päivä riippumatta siitä, myydäänkö autoa vai ei. Tällöin ei sisälly hänen päivittäisiä palkkoja muuttuviin kustannuksiin. Vähimmäismäärän myyjien palkka olisi sisällytettävä kiinteisiin kustannuksiin.
Laske koko voitto. Laske jokainen lisäys voittoa vähentämällä kokonaiskustannukset kokonaistuloista. Käytät tätä saraketta varmistaaksesi, että kokonaistuotto maksimoidaan, jos marginaalikustannukset ovat marginaalisia.
Laske marginaalitulot. Vähennä jokaisen lisäyksen osalta kokonaistulojen muutos. Edellä mainitussa jälleenmyyntiasemassamme myynti kasvoi yhdestä kahteen autoon olisi marginaali 20 000 dollarin liikevaihto. Marginaalitulot voivat olla samoja kaikissa lisäyksissä, ellei määrällisiä alennuksia sisällytetä.
Laske rajakulut. Vähennä kokonaiskustannusten muutokset jokaisesta lisäyksestä. Edellä esitetyssä esimerkissä kahden auton myynnin rajakustannukset olisivat 30 650 dollaria miinus 15 400 dollaria, mikä vastaa 15 250 dollaria. Koska 15 250 dollarin marginaalikustannukset ovat alle 20 000 dollarin marginaalitulot, autokauppiaan pitäisi lisätä myyntiä optimoidakseen voiton, kunnes marginaalikustannukset vastaavat marginaalituloja.
