Käänteinen huutokauppa on prosessi, jossa myyjät tarjoavat myyntinsä tuotteistaan ja palveluistaan. Tarjoaja on käänteisessä huutokaupassa myyjä, toisin kuin perinteisessä huutokaupassa, jossa ostaja on tarjoaja. Esimerkiksi yritys voi esittää pyynnön palkata kirjanpitoyritys erityishankkeeseen. Tarjoaja, joka haluaa täyttää pyynnön alimmalla hinnalla tai parhaalla ehdolla, voittaa yleensä käänteisen huutokaupan, vaikka muutkin tekijät saattavat olla mukana. Internetissä suoritettua prosessia kutsutaan "sähköiseksi hinnoitteluksi" tai "sähköiseksi hankinnaksi". Käänteiset huutokaupat voivat olla tehokkaita, mutta vain silloin, kun kilpailu on riittävä.
Ostajat säästävät resursseja
Tavallisessa ehdotuspyynnössä myyjät tekevät usein tarjouksia omien muotojensa ja tyylinsä avulla. Vertailun vuoksi Internet-käänteishuutokaupoissa myyjien tarjous täyttää huutokauppasivuston määrittelemät standardoidut lomakkeet ja kaaviot yhdessä ostajan kanssa. Ostajat säästävät aikaa ja rahaa käänteisten huutokauppojen kautta, koska kaikki tarjoukset saapuvat samassa muodossa, mikä helpottaa vertailua. Ostaja voi helposti poistaa tietyt tarjoukset, jotka eivät täytä määräaikoja tai hintavaatimuksia. Lisäksi ostajalla on joustovaraa sulkea pois alhainen tarjoaja, joka ei täytä ostajan asettamia laatuvaatimuksia. Sähköisen hankinnan ohjelmisto mahdollistaa ostajien ja myyjien kommunikoida ja tarkentaa tarjouksen yksityiskohtia.
Huonojen tietojen riski
Ostajan haittana on tarve kirjoittaa etukäteen yksityiskohtaiset tiedot tuotteista tai palveluista, joita se haluaa ostaa. Käänteisen huutokaupan aikaraja painostaa tarvetta luoda täydellisiä eritelmiä. Tämä poikkeaa muista menetelmistä, jotka tyypillisesti sisältävät toistavan prosessin, jossa erittelyt neuvotellaan, korjataan ja tarkennetaan tietyn ajan kuluessa. Virheellisistä tai epätäydellisistä käänteisen huutokaupan eritelmistä johtuvat väärinkäsitykset voivat johtaa siihen, että ostaja valitsee väärän tarjoajan. Riippuen siitä, miten sopimukset on kirjoitettu, tämä voi olla valtava, kallis vaivaa suoristaa. Joissakin tapauksissa ostaja voi joutua tekemään uuden käänteisen huutokaupan erittelyn vahvistamisen jälkeen.
Access for Sellers
Käänteiset huutokaupat, etenkin Internetissä olevat huutokaupat, ovat etuja, joiden avulla eri puolilla maailmaa olevat kilpailijat voivat kilpailla liiketoiminnasta. Tämä lisää myyjän pääsyä ulkomaisille markkinoille. Se mahdollistaa myös pienempien yritysten kilpailla tasavertaisesti suurten toimijoiden kanssa. Keskittymällä päteviin ostajiin käänteisen huutokaupan myyjät voivat poistaa tuhlaavan markkinoinnin ja myyntikulut asiakkaille, jotka eivät todennäköisesti osta. Itse asiassa yritykset, jotka toimivat pääasiassa käänteisten huutokauppojen kautta, voivat toimia vähäisen myyntihenkilöstön kanssa.
Nopea pohjaan
Samoin kuin tavallisissa huutokaupoissa, käänteinen huutokauppa painostaa tarjoajaa voittamaan kilpailun. Tämä saattaa merkitä lisäpalvelujen heittämistä tai hintojen alentamista niin pieneksi, että se poistaa voitot. Jos myyjä toistuvasti luovuttaa myymälän käännetyissä huutokaupoissa, se ei jää liiketoimintaa pitkään.
Kilpailu on avain
Käänteiset huutokaupat toimivat vain silloin, kun on todellista kilpailua. Jos vain yksi tai kaksi myyjää tarjous, ostaja voi hyväksyä ehdot, jotka johtavat korkeampiin kuin alempiin hintoihin. Kilpailu mahdollistaa myös, että myyjät voivat löytää erilaisia tapoja kilpailla pelkästään hintojen kautta, mikä antaa ostajille enemmän vaihtoehtoja. Liian suuri kilpailu voi kuitenkin aiheuttaa tarjoajien epärealistisia tarjouksia, jotka aliarvioivat lopullisen laskun. Ostajat hyötyvät siitä, että ymmärretään kaikki kullekin tarjoukselle liitetyt hienotulostukset, jotta ne välttävät yllätyksiä sopimuksen tekemisen jälkeen.
