Toisin kuin perinteiset huutokaupat, käänteisen huutokaupan osallistujat sijoittavat alempia ja alempia tarjouksia, kunnes alin tarjoaja voittaa. Niitä käytetään laajalti B2B-maailmassa kustannusten ja lähdepalvelujen tai tuotteiden vähentämiseksi mahdollisimman alhaisella hinnalla osallistuvilta toimittajilta. Käänteishuutokaupoilla on sekä etuja että haittoja toimittajille ja ostajille.
Edut ostajille
Käänteinen huutokauppa tarjoaa ostajille parhaiten hinnoiteltuja ratkaisuja heidän tarpeisiinsa asettamalla toimittajat toisiaan vastaan tarjoamalla edullisimman tarjouksen. Se myös tehostaa hankintaprosessia ja vähentää tarvetta lähettää eri ehdotuspyyntö jokaiselle mahdolliselle toimittajalle. Myös käännetyt huutokaupat säästävät aikaa hankintaprosessissa.
Miinukset ostajille
Käänteisen huutokaupan tärkein kysymys on, että se perustuu pelkästään hintoihin. Jollei ehdotuspyyntö ole kovin selkeä ja täsmällinen, ostaja voi huomata, että alin tarjous ei ole korkealaatuinen tai ei tarjoa kaikkia odotettuja ominaisuuksia. Voittohinnoittelun ja hankkeen hallinnoinnin kustannukset saattavat ylittää säästöt.
Edut myyjille
Käänteiset huutokaupat ovat yleensä avoimia, minkä ansiosta yrittäjät ja pienyritykset voivat kilpailla toimittamalla yrityksille, jotka yleensä unohtavat niitä, ja pääsevät samoihin tarjouskilpailuihin kuin vakiintuneet tai suuremmat yritykset. Onnistunut tarjous voi johtaa siihen, että saman ostajan kanssa on enemmän liiketoimintaa.
Miinukset myyjille
Myyjät, jotka aikovat voittaa käänteisen huutokaupan, ovat vaarassa sijoittaa tarjouksen, joka on liian alhainen heidän liiketoiminnalleen. Aggressiiviset alihankintakäytännöt voivat johtaa siihen, että voitetaan hanke, jota ei voida suorittaa kyseiselle budjetille, ja se rikastuttaa suhdetta asiakkaan kanssa ja mahdollisesti vahingoittaa mahdollisuutta tulla tällaiseen huutokauppaan uudelleen.
johtopäätös
Käänteiset huutokaupat ovat erittäin tehokas tapa optimoida hankintaprosessi ja avata se uusille yrityksille, mutta ne voivat johtaa ongelmiin, kun asianmukaisia suojatoimenpiteitä ei oteta käyttöön etukäteen. Kilpailu alhaisimmasta hinnasta voi johtaa siihen, että jotkut toimittajat voivat leikata kulmia maksimoimaan hyödyn tai jopa lähettää ne pois liiketoiminnasta, kun hanke osoittautuu tappioon. Se puolestaan vaikuttaa kielteisesti ostajaan.
