Mitä nopeammin yrityksesi maksaa asiakkailleen tarjottuista tuotteista ja palveluista, sitä nopeammin sinulla on rahaa pankissa laskujen maksamiseen ja investointeihin laajentumiseen. Myyntisaamiset (AR) -liikevaihto on nopeus, jolla yrityksesi kerää sen laskuihin, mitattuna sitä kertaa, kuinka monta kertaa vuodessa olet kerännyt sinulle tavallisesti velkaa.
AR-arvon laskeminen
Voit laskea AR-keskimääräisen liikevaihdon keskiarvon määrittämällä maksamattomien laskujen keskimääräisen määrän koko vuoden ajan selvittämällä ensin luottomyynnin vuodelle. Lisää seuraavaksi myyntisaamiset vuoden ensimmäisenä päivänä vuoden viimeisestä päivästä alkaen ja jaa tämä summa kahdella päästäksesi keskiarvoon. Sitten jaa luoton kokonaismyynti asiakkaan luottotaseiden keskiarvolla. Jos esimerkiksi pidennit asiakkaillesi 200 000 dollaria vuoden aikana, ja velkojen kokonaismäärä oli 30 000 dollaria 1. tammikuuta ja 20 000 dollaria 31. joulukuuta, jaat 200 000 dollaria 25 000 dollarilla (keskimäärin 30 000 ja 20 000 dollaria). AR-liikevaihto oli kahdeksan.
Kahdeksan AR: n kurssi osoittaa, että saamiesi saamisten määrä on yli kahdeksan kertaa vuoden aikana tai noin kerran 45 päivässä (365 jaettuna kahdeksalla).
Miksi AR-liikevaihto on liiketoiminnassa
Jos yrityksesi on kroonisesti lyhyt käteisellä, AR-liikevaihdon paraneminen voi olla avain ongelman ratkaisuun. Voit parantaa AR-liikevaihtoa luomalla asiakkaille tiukempia maksuehtoja, kuten netto 15, net 30 tai tarjoamalla pienen alennuksen, jos he maksavat nopeammin. Voit myös nopeuttaa liikevaihtoasi muistuttamalla asiakkaita useammin niistä määristä, jotka he ovat sinulle velkaa. Nämä muistutukset voivat olla yhtä huomaamattomia kuin rivi nykyisessä laskussa, jossa luetellaan asiakkaan edellinen saldo. Vaihtoehtoisesti voit lähettää sähköpostiviestejä, soittaa puheluja tai lähettää sähköpostiviestejä asiakkaan tilien tilasta. Näiden muistutusten antaminen voi olla epämiellyttävää, mutta on syytä maksaa työtä, jonka olet jo suorittanut maksuehtojen mukaisesti, joita asiakas tiesi tapahtuman tapahtuessa. Jos kassavirta on miellyttävä, voit valita joustavamman AR-vaihtuvuuden, koska pidemmät termit ovat houkuttelevia joillekin asiakkaille, jotka voivat valita myyjän, joka sallii enemmän aikaa maksaa nopeammin.
AR Liikevaihtosuhde
AR-liikevaihdon suhde on toinen tapa muodostaa AR-liikevaihdonopeuden antamat tiedot, mutta nopeus ja suhde ovat kaksi erillistä nimeä olennaisesti samalle tiedolle. Numero ilmaistaan korkoina, joten keskimäärin keräävät summat, jotka asiakkaasi ovat teille tiettyjä kertoja vuoden aikana. Suhteessa ilmaistuna se tarkoittaa, että vuoden aikana maksamasi kokonaismäärä oli tyypillisesti kahdeksan kertaa suurempi kuin mitä olet ollut velkaa vuoden aikana.
