STP, joka edustaa segmentointia, kohdentamista ja paikannusta, on markkinoinnin hallinnan keskeinen käsite. Se on yleensä ensimmäinen askel markkinointisuunnitelman kehittämisessä. Konseptin kolme osaa maksimoivat altistuksen ja markkinoiden kylläisyyden tarkastelemalla tärkeimpiä tekijöitä, jotka vaikuttavat tavaran tai palvelun vastaanottamiseen.
jakautuminen
Segmentointi on prosessi, jossa suuret kohdemarkkinat hajotetaan pienemmille, alamarkkinoille, jotka ovat kuluttajien yhteisiä. Nämä yhtäläisyydet ovat yleensä ostotottumuksia ja elämänhaluja. Väestörakenteen jakautuminen jakaa kuluttajat sukupuolen, iän, tulojen, ammatin, koulutuksen ja muiden tekijöiden mukaan. Erittely perustuu myös maantieteeseen ja elämäntapaan. Markkinointistrategian segmentoinnin etuna on auttaa keskittymään kuluttajien segmentteihin ja selvittämään, miten he voivat vedota niihin.
kohdistaminen
Kun kuluttajamarkkinat on jaettu segmentteihin, markkinoija etenee toiseen vaiheeseen poimien tarkalleen. Kohdistusvaiheeseen kuului markkinointisuunnitelman kykyjen yhteensovittaminen kuluttajien tarpeisiin. Segmentin koon, kasvun ja investointien kaltaiset tekijät on otettava huomioon, jotta suunnitelma ei ylitä tai aliarvioi. Sijoitetun pääoman tuottoa pidetään tässä vaiheessa myös sen varmistamiseksi, että kohdemarkkinat ovat mainontaa.
paikannus
STP-strategian viimeinen vaihe on tuotteen sijoittaminen markkinoille. Paikannus perustuu hinnan, tuotekilpailun ja päämäärän strategiaan. Päätöksissä, kuten myymälöissä, on tuote, johon tiedotusvälineissä se mainostetaan ja miten se myydään. Markkinointimateriaalien sanamuotoa ja mainosten näyttämisaikaa on myös otettava huomioon paikannussuunnitelmassa.
yhtenäisyys
STP: n markkinoinnin tärkein käsite on, että kaikki kolme vaihetta muodostavat yhteen yhden nestesuunnitelman. Segmentointi johtaa oikeisiin kohdemarkkinoihin, mikä johtaa oikeaan sijoitusstrategiaan. Jos markkinoinnin hallintaprosessin missä tahansa vaiheessa STP-suunnitelman jokin osa muuttuu, sinun on aloitettava segmentoinnista ja uudistettava strategia. STP: n yksi vaihe ilman muita on tarkoitus epäonnistua.
