Kaikki yritykset haluavat tehdä voittoa. Siksi on tärkeää, että johto ymmärtää, miten yritys tekee voittoa - tai miksi se ei ole. Bruttokate- ja maksumarginaalin yksikkökohtainen analyysi voi antaa ratkaisevan tärkeitä tietoja siitä, mitkä tuotteet ja tuoteryhmät tuottavat eniten rahaa yritykselle ja jotka toimivat huonosti. Valvoa näitä marginaaleja etukäteen ja johtajat voivat olla valmiita onnelliseen tuottoon vuoden lopussa.
Bruttokate-marginaali yksikköä kohti
Määritä, kuinka monta yksikköä olet myynyt analyysijakson aikana. Jos suunnittelet etukäteen, käytä suunniteltua myyntiäsi tai yksinkertaisesti numeroa.
Jaa kaikkien yksikköjen kokonaismyyntitulot myydyillä yksiköillä tulojen saamiseksi yksikköä kohti. Jos lasket ennusteita yhden yksikön perusteella, tämä on keskimääräinen vähittäishinta. Älä unohda tehdä alennuksia ja vahinkoja ennusteisiinne: jos uskot, että alennat ja poistat 10 prosenttia vähittäismyyntihinnastasi, vähennä tämä ennustetusta liikevaihdosta yksikköä kohti.
Lisää näiden yksiköiden valmistuskustannukset. Jos ostit tämän tuotteen tukku- ja jälleenmyyntihinnan, tämä hinta on ostohinta. Jos valmistit yksikön, sen tuotannossa on käytetty tarvikkeiden, työvoiman ja resurssien kustannuksia. Sisällytä vain kohteita, jotka liittyvät suoraan yksikkötuotantoon - jos työntekijäsi tekee 10 widgetiä tunnissa ja maksetaan 15 dollaria kyseiselle tunnille, suorat työvoimakustannukset widgetiltä ovat 1,50 dollaria.
Jaa kustannukset yksikkömäärän mukaisten yksikköjen lukumäärän mukaan.
Vähennä tuotantokustannukset yksikköä kohti tulosta kohti yksikköä kohden bruttokate- marginaalia kohti. Jaa tämä numero tuloilla, jotta voit ilmaista voittomarginaalin prosentteina tuloista.
Maksuosuus marginaalia kohti
Laske tulot yksikköä kohti, kuten 1 jakson vaiheissa 1 ja 2 on kuvattu.
Tunnista kaikki kustannukset, jotka liittyvät kunkin yksikön myyntiin. Tähän kuuluvat markkinointi, mainonta ja myyjän palkat. Summa yhteensä jaetaan yksikkömäärällä saadaksesi myyntikustannuksia yksikköä kohti.
Lisätkää myyntiyksikön kustannukset yksikköä kohden tuotantokustannuksiin, jotka on laskettu jaksossa 1, jotta voit määrittää kokonaiskustannukset yksikköä kohti.
Vähennä kokonaishinnat yksikköä kohti tulosta kohti yksikköä kohti saadaksesi maksuosuuden. Jaa tämä numero yksikkösi tuloilla ilmaistaaksesi sen prosenttiosuutena tuloista.
vinkkejä
-
Voit käyttää näitä samoja menetelmiä eri tuotteiden tai liiketoimintalinjojen arvioimiseen - vain ryhmittele numerot vastaavasti.
Varoitus
Älä unohda lisätä äänenvoimakkuutta voittoanalyysiisi - korkeimmat marginaalit eivät ole mitenkään arvokkaita, jos et siirrä yksiköitä.
