Jokainen tuote, jota yrityksesi myy, tuottaa tuloja. Nämä tulot maksavat liiketoimintasi kustannukset, ja kun nämä kustannukset on palautettu, mahdolliset lisätulot tulevat voitoksi.Yritykset käyttävät yksinkertaisella laskulla, jota kutsutaan maksumarginaaliksi sen määrittämiseksi, kuinka paljon heidän tuotteidensa myötävaikuttavat kustannustensa maksamiseen ja voittojen tuottamiseen. Tämä marginaali voidaan laskea sekä kokonaistuotannon että yksittäisten yksiköiden osalta.
Kaksi kustannustyyppiä
Tuotantokustannukset jakautuvat kahteen laajaan luokkaan: kiinteät kustannukset ja muuttuvat kustannukset. Kiinteät kustannukset ovat niitä, jotka pysyvät samoina riippumatta siitä, kuinka paljon tuotat - tai tuotatko niitä ollenkaan. Jos vuokraat esimerkiksi tuotantotilasi, vuokra on luultavasti kiinteä hinta: maksat saman verran kuukausittain riippumatta siitä, onko sinulla tuotantolinjojasi käynnissä tai lepotilassa. Muuttuvat kustannukset ovat tuotannossa nousevia ja laskevia kustannuksia. Materiaalikustannukset ovat tyypillinen valmistajan muuttuva kustannus: mitä enemmän tuotat, sitä enemmän tarvitset materiaaleille.
Osallistumismarginaalin perusteet
Yksinkertaisimmin erän eräraja on sen hinta - sen tuotto - vähennettynä sen muuttuvilla kustannuksilla. Sano, että teet T-paitoja ja myyvät niitä 10 dollaria. Jokaisella paidalla on 8 dollaria vaihtelevista kustannuksista, kuten kangas ja suora työvoima. Jokaisen myymän paidan osuus on siis 2 dollaria. Se on 2 dollaria, jonka avulla voit maksaa kiinteät kustannukset. Kun olet myynyt tarpeeksi paitoja, jotka kattavat kiinteät kustannukset, jokainen myymämme ylimääräinen paita tuottaa 2 dollaria voittoa. Marginaalin jakaminen hintaan ilmaisee osuuden prosenttiosuutena, jota kutsutaan joskus osuuden marginaalisuhteeksi. Tässä tapauksessa 2 dollarin marginaali jaettuna 10 dollarin hintaan antaa sinulle 20 prosentin suhdeluvun.
Koko marginaalin laskeminen
Osallistumismarginaali on helpompi laskea kokonaistuotannon ajaksi kuin yksittäiselle tuotteelle. Itse asiassa, jotta marginaali voitaisiin määrittää tarkasti yksikkökohtaisesti, on parasta työskennellä taaksepäin täyden aikavälin marginaalista. Kokonaisrahoitusmarginaalin laskemiseksi aloita tuotteen tuotot; tämä on kokonaismäärä, jonka sait tuotteen myynnistä. Tästä määrästä vähennetään kokonaiskustannukset tuotantoprosessissa. Tuloksena on marginaali. Esimerkiksi, olet tuottanut 105 000 paidaa. Jotkut paidat menivät myymättä, kun myytiin muita alennuksella 10 euron hinnasta, joten kokonaistulosi oli 920 000 dollaria. Tuotantokäynnin kokonaiskustannukset nousivat 750 000 dollariin. Sinun paidat ovat 170 000 dollarin osuuden marginaali. Suhde on 18,48 prosenttia.
Yksikkökohtainen osuus
Voit laskea yksikkökustannusmarginaalin jakamalla marginaalin tuotettujen yksiköiden lukumäärällä. Esimerkissä 170 000 dollarin marginaalin jakaminen tuottamillasi 105 000 paidalla antaa sinulle 1,62 dollarin marginaalin. Olettaen, että tämän tuotannon aikana saadut tulot ovat enemmän tai vähemmän tyypillisiä, voit käyttää tätä lukua määrittääksesi kuinka monta paitaa joudut tekemään, jotta voit rikkoa. Sano, että yrityksen kiinteät kustannukset ovat 500 000 dollaria vuodessa. Kun 1,62 dollaria per paita-osuusmarginaali, sinun olisi tuotettava 308 642 paitaa kattamaan kaikki kiinteät kustannukset ja aloitettava voittoa.
