Onko sinulla uusi hyvä liikeideo? Ehkä olet valmis valmistautumaan seuraavalle suurelle asialle? Pidä siitä tai ei, loistavia ideoita ei riitä varmistamaan menestystä. Sinun on myös määritettävä, haluavatko asiakkaat todella tarvita tai tarvitsevat tuotetta. Tämä edellyttää sen markkinapotentiaalin arviointia.
vinkkejä
-
Markkinapotentiaalin arvo osoittaa, ovatko asiakkaat kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta. Määrittää markkinapotentiaalin arvo, tutkia markkinoiden kokoa ja kasvuvauhtia, määrittää mahdolliset tulot ja tarkistaa kilpailu.
Miksi markkinapotentiaali on tärkeä?
Noin 550 000 amerikkalaista tulee yrittäjiksi joka kuukausi. Valitettavasti vain harvat tekevät sen ja tuovat näkemyksensä elämään. Itse asiassa, yhdeksän kymmenestä startup-yhtiöstä irtautuu. Tämä johtuu suurelta osin siitä, että niiden tuotteille tai palveluille ei ole markkinoita.
Nykyään uuden tuotteen käynnistäminen tai yrityksen aloittaminen ei ole niin vaikeaa kuin aiemmin. Vaikka olisit tiukka budjetti, rahoituksen turvaamiseksi on paljon keinoja. Voit hakea lainaa, tavoittaa enkeli-sijoittajia tai hyödyntää yhteisrahoitusalustojen voimaa tarvitsemasi rahan nostamiseksi.
Tarvitset kuitenkin enemmän kuin loistavaa ideaa ja rahaa varmistaaksesi, että yrityksesi onnistuu. Jos asiakkaat eivät ole kiinnostuneita tuotteesta, ponnistelut ovat turhaan. Siksi on tärkeää määrittää sen markkina-koko ja mahdollinen arvo.
Markkinoiden mahdollisen arvon ymmärtäminen
Yrittäjänä haluat tietää, onko syytä laittaa aikaa ja vaivaa uuteen tuotteeseen tai liikeideaan. Ensimmäinen askel on arvioida sen markkinapotentiaalin arvoa. Tämä edellyttää arviointia siitä, kuinka paljon asiakkaat voisivat käyttää rahaa tietyn ajanjakson aikana.
Tuotteen markkinapotentiaalin määrittämiseksi on otettava huomioon markkinoiden intensiteetti ja koko sekä kilpailu, kannattavuus, levinneisyysaste, mahdollinen asiakaskunta ja muut keskeiset tekijät. Nämä näkökohdat voivat tehdä menestyksesi tai rikkoa sen.
Esimerkiksi markkinoiden intensiteetti viittaa tekijöihin, jotka vaikuttavat tuotteiden tai palveluiden hintoihin ja kysyntään markkinoilla. Näihin voivat kuulua verosäännöt, ympäristötekijät, poliittiset muutokset ja niin edelleen. Maailmanlaajuiset yritykset käyttävät markkinoiden intensiteetin indeksiä analysoimaan näitä tekijöitä ja määrittämään, mitkä markkinat tulevat markkinoille ja miten niiden markkinointistrategiat suunnitellaan.
Tutki markkinoita
Ensimmäinen asia, jota on harkittava ennen uuden yrityksen tai tuotteen käynnistämistä, on sen markkinoiden koko. Nielsonin, GFK: n ja Comscorein kaltaiset tutkimusyritykset tarjoavat yksityiskohtaista tietoa eri markkinoista ja toimialoista. Etsi taloudellisia raportteja, tilastoja ja tapaustutkimuksia, jotka liittyvät tiettyihin markkinoihin.
Määritä seuraavaksi markkinoiden kasvuvauhti. Tarkista myös tutkimukset ja ennusteet, mitä asiantuntijat sanovat tietyn markkinan mahdollisuudesta ja siitä, miten se toimii.
Esimerkiksi McKinsey arvioi, että tekoäly luo vuosittain arvoltaan 5,8 biljoonaa dollaria 19 eri toimialalla. Matkailu-, kuljetus-, vähittäis- ja autoteollisuus hyötyvät eniten tästä teknologiasta. Jos aiot käynnistää matka-sovelluksen, joka käyttää tekoälyä, onnistumismahdollisuutesi ovat melko korkeat.
Arvioi mahdolliset tuotot
kannattavuus on toinen keskeinen osa tuotteen markkinapotentiaalia. Vaikka on vaikea löytää tarkkaa lukua, yritä tehdä karkea arvio sijoitetun pääoman tuotosta. Tarkista muut samankaltaiset tuotteet markkinoilla nähdäksesi, kuinka kannattavaa ne ovat ja mitä voit odottaa tulojen ja myynnin kannalta.
Älä unohda kilpailijasi
Harkitse myös kilpailua. Jos olet pienyritys erittäin kilpailluilla markkinoilla, saatat olla vaikeaa mainostaa itseäsi ja ajaa asiakasuskollisuutta. Tässä tapauksessa on tärkeää saada aikaan vankka markkinointisuunnitelma ja luovia ideoita kiinnittääksesi huomiota ja saavuttaa kohdeyleisö. Tutki kilpailijoita nähdä, mitä he tekevät hyvin, ja tunnista parannusaloja.
Edellä mainittujen tekijöiden lisäksi sinun täytyy tutkimaan asiakaskuntaa. Ketkä ovat potentiaalisia asiakkaita ja miten voit tavoittaa heidät? Millä hinnoilla ne todennäköisesti ostavat tuotteen? Miksi heidän pitäisi valita tuotteesi kilpailijoiden tarjoamiin tuotteisiin?
Pidä mielessä nämä asiat kaventamalla yleisöä ja arvioimalla tuotteen tai palvelun mahdollinen arvo. Tutki ja analysoi tietoja, kerää palautetta, tarkista tapaustutkimukset ja päättää sitten, onko syytä tuoda ideasi elämään. Harkitse tuotteen prototyypin luomista tai tarjoamalla näytteitä markkinoiden reagoimiseksi.
