Jotta myyntihenkilöt olisivat motivoituneita ja säilyttäisivät parhaan mahdollisen myyntivoimasi, sinun on luotava liiketoimintamallisi ja myyntihenkilöiden rooleihin sopiva korvauspaketti. "Inc.": n mukaan yleisin paketti on palkkojen ja palkkioiden yhdistelmä, mutta se ei ole ainoa saatavilla oleva paketti, erityisesti mainonnan maailmassa.
palkkaus
Tulostus-, elektroniikka- ja joukkoviestimainonnan epävakaassa maailmassa palkatut myyjät eivät ole normi, vaan poikkeus. Täydellisen palkan myötä myyntisi ihmiset tuntevat olonsa turvalliseksi, kun saamme johdonmukaisen palkkakirjan, joka on suuri markkinoiden laskusuhdanteen aikana, mutta voi myös rajoittaa korvausta ja johtaa johdon näkökulmasta työntekijän motivaatiota. "Inc: n" mukaan, jos aiot luoda palkkamyynnin, harkitse heidän työtehtäviä ja rooleja. Työtehtävät, joissa on tehtäviä, kuten tilien hallinta tai sisäinen myynti, soveltuvat palkattuihin tehtäviin enemmän kuin ne, jotka edellyttävät, että kansasi punta jalkakäytävän.
Suora komissio
Suoramyynnin myyntimalli on vastakohta palkkatyölle. American Marketing Associationin mukaan suorat myyntityöt, joissa työntekijä saa prosenttiosuuden myynnistä, voivat olla riskialttiita, varsinkin jos myyntihenkilö myy myymättömän tuotteen tai on uusi myynti. Jos harkitset suoran komission mallin käyttöönottoa, harkitse, kuka olet palkannut. Etsi vakiintuneita myyntihenkilöitä, jotka ovat mukavia ilman pohjaa ja mitään kattoa. Ymmärrä, että mallin tyypissä esiintyy todennäköisesti suurta liikevaihtoa, varsinkin jos kyseessä on syklinen mainosmyyntiohjelma, kuten vuosittainen julkaisu, ja punnitse uusien ryhmien koulutuksen kustannukset säännöllisesti suhteessa palkkion maksamiseen palkkiota vastaan.
Base ja komissio
"Inc: n mukaan" yleisimpiä myyntikorvausrakenteita on malli, jossa käytetään sekä peruspalkkiota että palkkaa. Palkat ja palkkiot vaihtelevat 80 prosentin ja 20 prosentin palkkiosta 60 prosentin palkkaan ja 40 prosentin palkkioon. Komission hinnat voivat vaihdella myös mainostyypin mukaan. EMedia Vitalsin mukaan sinun kannattaa harkita korkeamman palkkatason luomista verkkomainokselle verrattuna perinteiseen mainosversioon, sillä verkkomainonnan myynti vaatii tietoa verkkomainonnasta ja voisi olla vaikeampaa myyntiä. Base plus -mallin avulla myyntimiehet voivat myös ansaita enemmän tuloja samalla, kun motivaatiota, että sinä työnantajana haluatte optimaalisen tuottavuuden.
Myyntibonukset
Myyntipalkkiojärjestelmän rakentaminen on toinen tapa kannustaa motivoituneeseen myyntitiimiin. Palkan ja perinteisen palkkiojärjestelmän lisäksi myyntihenkilöstölle tarjotaan maksullinen etu myyntitavoitteiden tai kiintiöiden täyttämisestä, joten voit antaa sinulle mahdollisuuden palkita vain parhaat myyntimiehetsi, mutta tarjota houkuttelevuutta muulle tiimillesi. Tulospalkkiot voivat perustua joko suoraan prosenttiosuuteen myynnistä, joka on saatu sen jälkeen, kun tietty vertailuarvo on saavutettu, tai kertakorvaus, kun myyntitaso on saavutettu, ja maksettava sen jälkeen, kun olet saavuttanut eri tasot, joita te ja myyntitiimi määrittävät.
