Hyvän myyntipäällikön korvaaminen on ratkaisevan tärkeää sen varmistamiseksi, että lahjakkaat ihmiset säilyvät. Myyntipäällikkö on vastuussa yhtiön tuotteiden tai palveluiden liikkeen suunnittelusta, johtamisesta ja koordinoinnista asiakkailleen myyntihenkilöstönsä kautta.Johtaja vastaa myös myyntihenkilöstön rekrytoinnista, koulutuksesta ja johtamisesta, myyntialueiden ja tavoitteiden asettamisesta sekä myyntilukujen ja saavutusten raportoinnista ylimmälle johdolle.
Peruspalkka
Yleensä myyntipäällikkö saa palkkakokonaisuuden, joka koostuu palkasta, palkkiosta ja muista kannustimista. Peruspalkka korvaa myyntipäällikölle roolin johtamis- ja hallinnolliset näkökohdat, ja se voi perustua näihin toimiin käytettyyn aikaan. Jos esimerkiksi myyntipäällikkö viettää 50 prosenttia ajastaan hallinnollisiin tehtäviin, joihin hän ei pysty ansaitsemaan ylimääräisiä tuloja, peruspalkan on oltava vähintään puolet siitä summasta, jota hän tarvitsee ansaita.
Myyntipalkkio
Myyntipäällikköä voidaan edistää hänen asemaansa, kun hän on osoittanut kykynsä alalla, ja se on usein erinomainen myyjä. Tästä syystä johtaja voi säilyttää myynti-alueen, jossa hän voi silti tehdä myyntiä tai vastaanottaa tilauksia vakiintuneilta asiakkailta. Tämäntyyppisen myynnin korvaus perustuu yleisesti liukuva palkkioasteeseen, joka toimii määrittämällä kuukausittaisen tai vuosittaisen myynnin perustavoitteen ja sen saavuttamisesta perittävän peruspalkkion. Myöhemmin, kun saavutetaan korkeammat myyntitavoitteet, palkkiot kasvavat, jotta myynnin paraneminen paranisi.
Ohjaava komissio
Myyntipäällikkö on suoraan vastuussa hänelle raportoivan myyntihenkilöstön motivaatiosta, johtamisesta ja suorituskyvystä, ja hän saa yleensä pienen prosenttiosuuden "ylivoimaisesta" palkkiosta, joka perustuu heidän saavuttamaansa myyntiin. Esimerkiksi jos myyntipäälliköllä on viisi myyntiedustajaa, jotka ilmoittavat hänelle, jotka ansaitsevat 10 prosenttia myynnin arvosta tavoitteen saavuttamiseen, hän voi ansaita 2 prosentin ylivoimaisen palkkion kunkin agentin tekemästä myynnistä. Tämä on hänen peruspalkansa ja suoran myyntipalkkionsa lisäksi, jonka hän vielä ansaitsee, ja se voi antaa hänelle huomattavan ansaintakyvyn.
Kannustinbonus
Kannustinpalkkiot ovat yleensä osa hybridipalkkiojärjestelmää ja ne muodostavat vuosittaisen bonuksen, joka perustuu myyntipäällikön yleisiin tuloksiin. Tämäntyyppinen suunnitelma tarjoaa mahdollisuuden lisätä myyntiä yhdistämällä tulokset suoraan palkintoihin. Esimerkiksi jos myyntitiimi on saavuttanut tai ylittänyt tavoitteensa vuodelle myyntipäällikön johdolla, hän voi saada kannustimen, joka perustuu prosenttiin kokonaismyynnistä tai harkinnanvaraisen kertasuorituksen maksamisesta.
Kynnyssuunnitelma
Joissakin yrityksissä myyntipäälliköt työskentelevät tavoitepohjaisella suunnitelmalla, jossa on kynnysarvot. Esimerkiksi myyntipäällikkö ei saa muuttujapalkkaa, ellei joukkue saavuta vähimmäismyyntitavoitetta, mutta saa bonuksen liukuvassa mittakaavassa poikkeuksellisen suorituskyvyn saavuttamiseksi.
