Markkinoinnissa suoramainonta tai suoramarkkinointi on menetelmä, jota monet yritykset käyttävät asiakkaiden saavuttamiseen. Monet mainostyypit lähettävät yksinkertaisesti tuotemerkkejä, logoja tai viestejä maailmaan, jossa kuka tahansa voi nähdä ne, jotka voivat olla hajallaan. Suoramarkkinointi lähettää materiaaleja tietyille asiakkaille, yleensä tiettyihin alennuksiin tai tarjouksiin. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden lähettää materiaaleja vain tietylle markkinasegmentille, mikä tekee suorista vaihtoehdoista ihanteelliset kohdemarkkinoinnille, jossa esitetään sekä etuja että ongelmia, joita markkinoijien on odotettava.
Räätälöinti
Kun käytät suoria materiaaleja tavoitemarkkinoiden saavuttamiseen, suuri määrä räätälöintiä on mahdollista. Yrityksen ei tarvitse tarttua yleiseen viestiin tai arvotarjontaan. Sen sijaan yritykset voivat käyttää asiakkaidensa tietokantoja jakamaan ne aiemman käyttäytymisen perusteella ja tekemään arvotarjouksia räätälöityinä niiden ilmeisiin mieltymyksiin. Useita suoramarkkinointimateriaaleja voidaan luoda useille asiakassegmenteille, jos yritys haluaa laajentaa mukautuksiaan.
Mahdolliset kustannussäästöt
Suoramainonta kohdemarkkinoille voi säästää markkinointikuluja. Jos yritys haluaa kohdistaa vain tietyn segmentin, sen ei tarvitse käyttää rahaa materiaalien lähettämiseen kaikille saatavilla oleville kuluttajille. Myös monet yritykset voivat käyttää sähköposti- ja tekstiviestikampanjoita suoramarkkinoinnin käyttämiseen liikenteen kannalta suotuisalla tavalla ja alentaa toimitukseen liittyviä kustannuksia. Tätä tasapainottavat materiaalien itse luomisen kustannukset.
Tahattomat vaikutukset
Yksi haitta suorille kohdemarkkinoille on heidän henkilökohtainen reaktio markkinointikampanjaan. On aina mahdollisuus, että yritys loukkaa asiakkaita mieluummin kuin houkuttelee asiakkaita. Monet asiakkaat eivät halua vastaanottaa tarjouksia, sähköpostiviestejä tai tekstiviestejä. Vaikka yritykset saavat luvan laittaa asiakkaita postituslistalle, asiakkaat eivät ehkä halua tai kiinnitä huomiota toistuviin materiaaleihin, poistaa niitä tai heittää ne roskakoriin katsomatta.
Lead Times
Suoramarkkinointimateriaalien toimitusajat voivat olla pidempiä kuin muut yleisemmät mainonnan muodot. Tämä tarkoittaa sitä, että markkinointi-sisällön kirjoittaminen, siihen liittyvien kuvien luominen, suorien viestien tarjoamien alennusten varmistaminen ja viestien tulostaminen tai lähettäminen kohdeyleisölle voi kestää kauan. Jos aika on tärkeä näkökohta myynnin kannustamisessa, suora kohdemarkkinointi voi olla ongelmallista.
