Markkina-analyysi on organisoitu tapa analysoida markkinamahdollisuuksia, tunnistaa kuluttajien tarpeet ja kehittää uusia tuotteita tai palveluja näiden tarpeiden täyttämiseksi. Jos olet yrittäjä, markkina-analyysin tekeminen on tärkeä osa liiketoiminnan aloittamista. Samoin vakiintuneet yritykset toteuttavat markkinatutkimusta, kun ne tuovat markkinoille uuden tuotteen tai tuovat olemassa olevan tuotteen uuteen markkinoille.
Määritä markkinat, joihin haluat päästä, ja kerätä niin paljon tietoa markkinoista kuin voit. Etsi demografisia tietoja, kuten ikä, maantiede ja tulotaso. Tietoja kohdemarkkinoiden ostotottumuksista on myös hyödyllistä, jos löydät sen.
Tunnista kohdemarkkinat, jotka liittyvät tuotteisiin tai palveluihin. Vaikka sinulla ei vielä ole tiettyä tuotetta tai palvelua, voit käyttää tätä vaihetta liiketoiminnan mahdollisuuksien kaventamiseen niille, jotka olisivat elinkelpoisia tällä markkinoilla.
Luettele kaikki olemassa olevat tuotteet tai palvelut, jotka täyttävät vai pyrkivät täyttämään vaiheen 2 tarpeet. Huomaa kunkin tuotteen puutteet, kuten hinta, tehokkuus tai helppokäyttöisyys.
Analysoi kilpailusi. Tutki muita yrityksiä, jotka tarjoavat ratkaisuja ongelmaan, johon keskityt. Arvioi, ovatko kilpailijat menestyneet markkinoilla, mitä erityismarkkinoita ne kohdistavat ja miten ne käyttävät tavoitemarkkinoiden saavuttamiseen.
Selvitä, mitä asiakkaat odottavat tämäntyyppisestä tuotteesta tai palvelusta. Suorita markkinatutkimuksia tai hae samankaltaisten tuotteiden online-arvosteluita. Tämä antaa arvokasta tietoa kohdemarkkinoiden erityispiirteistä, joita voit sisällyttää uuteen tai olemassa olevaan tuotteeseen.
Luettelo menetelmistä, joita voit käyttää kohdemarkkinoiden saavuttamiseen. Ajattele markkinointistrategioita, joita kilpailu ei tällä hetkellä käytä, tai parannuksia niiden käyttämiin strategioihin. Etsi tapa ratkaista sama ongelma paremmin.
Tunnista ainutlaatuinen myyntitarjouksesi. Tämä on tiettyyn tuotteeseen liittyvä ominaisuus tai etu, joka erottaa sinut kilpailustasi, ja se on ensisijainen seikka, jonka haluat päästä läpi markkinointiviestissäsi.
Varoitus
Analyysi saattaa osoittaa, että tuote ei toimi hyvin kohdemarkkinoilla. Silloin sinulla on mahdollisuus muokata tuotteen ominaisuuksia ennen markkinoille saattamista tai muokata kohdemarkkinoita, jos löydät toisen kuluttajaryhmän, joka olisi kiinnostunut tuotteestasi.
