Pienyrityksillä voi olla vähemmän resursseja kuin suuret organisaatiot, mutta niillä on merkittävä rooli kansantaloudessa. Small Business Administrationin mukaan maan 23 miljoonan pienyrityksen osuus kotimaan myynnistä on 54 prosenttia, mikä on 55 prosenttia maan työpaikoista 1970-luvulta lähtien. Yrityksen tunteminen voi lisätä tätä menestystä on yksi asia; se on toinen. Kuten mikä tahansa yritys, sinun täytyy ansaita voittoa selviytyäkseen
Pidä yläpuolesi matala
Prosenttiosuus kaikista yrityksessäsi tekemistäsi rahoista on tarkoitettu kattamaan yleiskustannukset, kuten vuokrat, laskut ja palkat. Mitä alhaisemmat pidät näitä kustannuksia, sitä enemmän voitte tehdä. Älä kiusaa vuokrata suurta toimistoa ja palkata paljon henkilökuntaa. Liiketoiminnan käynnistäminen kotoa tai huollettujen tai virtuaalisten toimistotilojen vuokraus, kunnes olet valmis siirtymään isompiin asioihin, auttaa pitämään kustannukset alhaisina. Muista, että asioita on paljon helpompi laajentaa tulevaisuudessa kuin se on suunnattava.
Invest to Deliver
Vaikka säästäminen on tärkeää, älä kurista kaikkia menoja. Yrityksesi on toimittava tehokkaasti, eikä sitä voi tehdä, jos sinulla ei ole tarpeeksi resursseja. Tarvitset tarpeeksi henkilökuntaa uusien liiketoimintojen tuomiseksi ja tilausten täyttämiseksi, ja he tarvitsevat oikeat resurssit työnsä suorittamiseen. Joskus enemmän kulutus auttaa yritystäsi luomaan tehokkaamman jalansijaa. Esimerkiksi ammattimaiselle verkkosivustolle sijoittaminen voisi tehdä yrityksesi suuremmaksi kuin se on. Tämä voi lisätä asiakkaiden luottamusta ja myyntiä, mikä voi vaikuttaa myönteisesti voittoihisi.
Lisää arvo hinnoitteluun
Ymmärrä tuotteen tai palvelun kustannukset ennen hintojen asettamista. Ota aikaa tutkia, mitä kilpailijat veloittavat vastaavista tarjouksista. Saatat houkutella alittamaan hinnat voittaaksesi liiketoiminnan. Voit tehdä voittoa tällä tavalla, mutta tuotto ei ehkä ole yhtä hyvä kuin voisi olla. Saatat kääntyä parempaan voittoon hinnoittelulla, joka on kilpailukykyisten markkinakorkojen yläpuolella. Jotta teet tämän työn, sinun on osoitettava asiakkaille, että tarjoat jotain, joka lisää arvoa, kuten parempaa palvelua tai yksinoikeuksia.
Investoi hyviin ihmisiin ja käytäntöihin
Vuokraamistasi henkilöistä ja tavasta, jolla he käsittelevät asiakkaita, voi olla myönteinen vaikutus voittoihisi. Tehokkaat työntekijät tuovat uutta liiketoimintaa ja tuottavat sitä. Jos pidät asiakkaat tyytyväisinä, he tekevät todennäköisemmin toistuvia tilauksia. Vaikka tarvitset vielä uusia asiakkaita, toista liiketoiminta maksaa vähemmän ja voi parantaa voittojasi. Hyvät asiakkaat voivat myös suositella yritystäsi muille, mikä antaa sinulle nollakustannuksia.
Markkinointimahdollisuudet
Mainonta ja markkinointi lisäävät kustannuksia ja syövät voittoja. Kampanjat voivat rakentaa tuotemerkin ja houkutella asiakkaita, mutta niiden ei pitäisi olla ainoa painopiste. Tutki muita tapoja markkinoida yrityksesi, jotka maksavat vähemmän. Liity paikalliseen kauppakamariisi tai muihin liiketoimintaryhmiin verkoston luomiseksi yrityksellesi. Tuki yhteisöryhmille, kirkoille ja hyväntekeväisyysjärjestöille. Sosiaalinen media auttaa rakentamaan suhteita näkymiin ja asiakkaisiin, joten ylläpidä aktiivista Facebook-sivua ja Twitter-tiliä yrityksellesi.
Laajenna oikeaan aikaan
Tietäen, milloin laajentaa, voi olla vaikeaa pienten yritysten omistajille. Jos siirryt liian nopeasti, voit vähentää voittoja kasvattamalla yleiskustannuksia. Liikkuu liian hitaasti ja voit jättää käyttämättä mahdollisuuksia, koska sinulla ei ole valmiuksia palvella potentiaalisia asiakkaita. Etsi joustavia ratkaisuja, joiden avulla voit mukautua ajan myötä. Jos esimerkiksi voitat suuren projektin ja tarvitset palkata lisää henkilökuntaa, voit palkata väliaikaisia tai sopimussuhteisia työntekijöitä lyhyen aikavälin kustannusten minimoimiseksi. Näin voit myös skaalata takaisin sopimuksen lopussa, jos haluat, tai muuntaa väliaikaiset työntekijät pysyväksi palkkaajaksi, jos sinulla on jatkuva henkilöstötarve.
