Kaksivaiheiset jakelujärjestelmät siirtävät tuotteita valmistajalta tukkukauppiaaseen, sitten tukkukauppiasta jälleenmyyjään, jossa tuotteiden lopullinen jakelu loppukäyttäjille tapahtuu. Vaikka monilla toimialoilla on tapahtunut yleinen suuntaus suoraan jakeluun, kaksitasoisella jakelulla on monia etuja, joita ei voida luoda uudelleen muiden toimitusketjurakenteiden kanssa.
Nopea inkrementaalinen laajennus
Kaksivaiheisella jakelulla valmistajan ei tarvitse kehittää uusia jakeluverkostoja. Tukkukauppiaat ovat myynti- ja jakeluorganisaatioita, jotka ovat erikoistuneet tehokkaiden vähittäiskauppaverkostojen kehittämiseen. Esimerkiksi yksi tukkumyyjä on voinut kehittää kattavan vähittäiskaupan jakelukanavan koko Midwestiin tietynlaista tuotetta varten. Valmistajat, jotka valmistavat tällaisia tuotteita, voivat pystyä laajentamaan huomattavasti markkinoille pääsyä yhteen yhteyspisteeseen tekemällä sopimuksia tukkukauppiaan kanssa yrittäessään kehittää omaa toimitusketjuaan.
Näkyvä markkinamuutos
Aivan kuten kaksi tasoa mahdollistavat nopean, inkrementaalisen laajenemisen, se mahdollistaa myös ketterät suunnanmuutokset. Valmistaja voi esimerkiksi löytää uuden sovelluksen jo valmistettavaan tuotteeseen. Se muokkaa ja pakkaa tuotteen uudelleen hieman uudelleen ja myy sitten markkinoille täysin uudenlaisen markkinan. Tuote, jota se on historiallisesti myynyt kodin parannuskeskusten kautta, voi yhdellä tukkumyynnillä laajentaa harrastekauppoja tai autonosien kauppoja.
Keskity tuotteeseen
Nykyaikaisen talouden isä Adam Smith kirjoitti käsitteen "erikoistuminen ja kauppa". Tämä on taloudellisen teorian periaate, jonka mukaan olet parempi keskittyä alueisiin, joilla sinulla on kilpailuetua, jotka ovat yleensä sellaisia asioita, joihin olet erikoistunut. Joten sen sijaan, että olisitte asiantuntijavalmistaja ja asiantuntijatoimitusketjun hallintayhtiö Voit keskittyä ainutlaatuiseen valmistusmaailmaan, antaa jakeluasiantuntijoille, jotka voivat olla paljon parempia, käyttää tehokkuuttaan hyödyksi.
Aika ja logistiikka
Joskus logistiikka suosii tehostettua jakelua, mutta ei aina. Harkitse sellaisia tuotteita, joita ihmiset haluavat varastossa. Maidosta valmistettavaan laitteistoon, kuten pähkinöihin ja pultteihin, kuluttajat haluavat kävellä myymälään ja täyttää tarpeet välittömästi. Jos valmistajalla on suora jakelu, sen on lähetettävä maitopakkaus. Jos sen sijaan se käyttää kahta tasoa, se lähettää pienen määrän maitoa useille alueille, mikä puolestaan jaetaan paikallisille myymälöille, mikä helpottaa monien vähittäiskaupan tarvetta.
