Oikean jakelukanavan valinta tuotteille on elintärkeää yrityksesi menestyksen kannalta. Tiedä, mitä vaikutuksia välittäjien osallistumisella on ja saada hyvin dokumentoitu sopimus ennen liiketoiminnan aloittamista. Välittäjä toimii linkkinä valmistajan ja jälleenmyyjän välillä. Se on varustettu markkinointitiedoilla, kyvyllä tunnistaa markkinoiden pulssi ja myydä asiantuntemusta markkinointistrategioiden toteuttamiseen.
Tarjoa logistista tukea
Välittäjät ovat mukana, koska ne tarjoavat logistista tukea, eli ne varmistavat tavaroiden sujuvan ja tehokkaan fyysisen jakelun. He huolehtivat toimitusten lajittelusta ja varastoinnista tiloissa, jotka ovat lähellä ja helposti loppuasiakkaille. Yleensä yrityksen irtotavaravarasto on jaettu pienempiin osiin ja jaettu välittäjien kesken. Välittäjät helpottavat myös valmistajapalveluita ja tarjoavat asiakaspalvelua sekä ennen myyntiä että sen jälkeen.
Tarjoa transaktiotoimintoja
Välittäjät voivat käyttää yhteyksiä tehokkaasti markkinoiden kattavuuteen. Tämä on kätevää sekä valmistajalle että loppukäyttäjälle. Välittäjät harjoittavat yleensä markkinointi- ja myyntitoimintaa ja vastaavat myös tuottajan ja jälleenmyyjän välisten ostajien ja myyjien suhteiden luomisesta ja parantamisesta. Välittäjät lisäävät usein myyntiä turvautumalla erilaisiin vakuuttaviin tekniikoihin, kuten houkutteleviin myynninedistämistarjouksiin ja tuotenäyttöihin. Ne tarjoavat myös asiakkaille palautetta tuottajalle, jotta se voi tarvittaessa tehdä muutoksia.
Jakaminen, kustannukset ja ajan säästäminen
Välittäjät voivat jakaa monia valmistajan vastuita, kuten varastoinnin, varastonhallinnan, myyntikonttorien perustamisen strategisiin paikkoihin ja lisäpalveluihin (ja niihin liittyviin kustannuksiin). Ne myös jakavat kustannuksia, jotka aiheutuvat tuotteiden myynninedistämisestä ja tarjoavat rahoitusohjelmia, kuten helpot maksut asiakkaille. Välittäjät toimivat paljon pienemmillä kustannuksilla kuin valmistajat, jotka yrittävät hallita koko prosessia. Toimitusaika säästyy myös välittäjien asiantuntemuksen ja kokemuksen takia.
Vaikuttavat haitallisesti tulo- ja viestintävalvontaan
Välittäjät saavat voittoa myymällä valmistajan tuotteita asiakkaille. Ne merkitsevät tavallisesti tuotteiden hintoja ennen niiden myyntiä asiakkaille. Jos välittäjät eivät olleet mukana, valmistaja olisi saanut suuremman tuoton myymällä tuotteita korkeammin. Koska jakeluketju muuttuu pidemmäksi, valmistaja menettää joskus prosessin hallinnan. Välittäjä voi vääristää tietoa ja käyttää liioittelua tuotteen eduista myynnin lisäämiseksi.
Tuotteet ovat sivusuunnassa
Valmistaja on avuton, kun sen välittäjät sivuuttavat tuotteitaan ja edistävät kilpailijoiden tuotteita, jotka ansaitsevat parempia tuottoja ja kannustimia. Toimituksen viivästyminen voi vaikuttaa haitallisesti tuotteen merkitykseen ja vähentää myyntilukuja. Yrityksen menestys riippuu pitkälti sen välittäjien yhteistyöstä, tietämyksestä ja innostuksesta. Tällä hetkellä välittäjät menettävät kiinnostuksensa tiettyyn tuotteeseen, tämä tuote on tuomittu.
