Myyjät työskentelevät palkkiona - he ansaitsevat prosenttiosuuden jokaisesta myymistään, tai he ansaitsevat määrätyn maksun kustakin myynnistä. Yritykset rakentavat myyntitoimittajilleen tarjoamansa palkkiopaketit millä tahansa tavalla, riippuen siitä, kuinka myyntimies on myynnissä, tuotteen tai palvelun kustannukset ja myyntijakson pituus. Vaikka komission työhön perustuva työ voi olla hyvin tuottoisa, se voi myös johtaa epätasaiseen tulokseen. Komissaarina tunnettu rakenne auttaa myyjiä ansaitsemaan ennakoitavammin.
Yleiskatsaus komission vetämään
Laskutus on laina tulevaa palkkiota vastaan. Myyjä "vetää" asetetun viikoittain tai kuukausittain maksettavan summan, joka antaa hänelle taatun palkkakirjan. Jos hänen palkkioajastaan liittyvä palkkio on yhtä suuri tai suurempi kuin tasapeli, hän ansaitsee palkkion. Jos palkkio on alhaisempi, hän ansaitsee palkkion ja lisämäärän, joka tuo tulonsa vetosummaan. Jos hän ei ansaitse palkkioita, hän saa täyden määrän laskua. Hän maksaa lipun takaisin korkeampien ansaintajaksojensa aikana, jolloin hänen provisiot ylittävät hänen vetonsa.
Palauta tai palauta takaisin
Kaksi tärkeää piirrettä ovat ne, joiden on palautettava, jos he jättävät työnsä ja ne eivät ole vastuussa takaisinmaksusta. Ne, jotka on maksettava takaisin, suosivat työnantajia, kun taas ne, jotka eivät vaadi takaisinmaksua, suosivat myyjää. Yritykset voivat halutessaan tehdä vetoja, joita ei voida maksaa takaisin, uskoa heidän myyjiinsä ja vahvistaa yrityksen investoinnit niihin.
Piirroksen edut
Hyödyttää sekä yrityksiä että myyjiä. Palkkakirjan lupaus houkuttelee yritykselle suurempia potentiaalisia työntekijöitä ja auttaa yritystä pitämään työntekijät myös hitaiden aikojen aikana. Piirroksesta saadaan myyjälle ennakoitavissa oleva tulo, joka antaa hänelle mahdollisuuden hallita henkilökohtaisia varojaan, kun hän nousee vauhtiin uudessa paikassa tai uudella alueella.
Piirroksen riskit
Matala tuottaja voi kerätä huomattavan määrän velkaa työnantajalleen, jos hänellä on pitkä kuiva loitsu ja hän saa enemmän vetoa kuin hän todennäköisesti pystyy maksamaan kohtuullisessa ajassa. Yritykselle ensisijainen riski on myyjän maksaminen loputtomiin, vaikka hän ei tuo tuloja.
