Perus- ja palkkio-ajatuksen tarkoituksena on kannustaa myyjää ulosajoon ja tehdä niin paljon myyntiä kuin mahdollista - kuinka paljon hän tekee peruspalkansa yläpuolella hänen suorituksensa perusteella. Olitpa harkinnut, että otat myyntityötä tämän korvausrakenteen avulla tai tarjoat työntekijöillesi tämän vaihtoehdon, tietäen, miten peruspalkkiot ja palkkiotyö auttaa sinua selvittämään, onko yhdistelmä moneymaker.
Perusteet
Peruspalkkiojärjestelmässä maksetaan sinulle jokainen palkkapäivä. Tämä palkka voi käsittää tuntipalkan tai kiinteän summan, joka maksetaan jokaisen palkkajakson aikana. Useimmat myyjät eivät voi luottaa pelkästään peruspalkkaan, koska tämä on yleensä vähimmäismäärä. Peruspalkan lisäksi yhtiö maksaa sinulle maksun tekemäsi myynnin perusteella. Tämä määrä voi muodostaa suuren osan vuosituloista yrityksessä.
Tietoa komissiosta
Monet yritykset tarjoavat porrastetun palkkion. Tässä järjestelmässä, jos täytät tietyn määrän myyntiä, siirryt korkeampaan palkkioon ja ansaitset enemmän rahaa. Useat tekijät vaikuttavat potentiaaliseen palkkioosi, mukaan lukien yritys, sijainti ja teollisuus - esimerkiksi teknologiateollisuus maksaa hyvin Forbesin mukaan. Vuosien myyntikokemuksesi voivat vaikuttaa myös palkkioosi yrityksesi toimintaperiaatteista riippuen.
edut
Peruspalkkiota tarjoava yritys tekee sinulle sitoumuksen. Perusta auttaa maksamaan laskusi, kun kehität taitojasi myydä yhtiön tuotteita ja vuorotellaan hitaamman myynnin aikana. Yrityksen omistajan näkökulmasta etu tulee, kun määrität oikean tasapainon peruspalkasta ja palkasta, joka tyydyttää työvoimasi ja jättää sinulle maksun pääasiassa suorituksesta.
haitat
Peruspalkkiota tarjoavat yritykset tarjoavat myyntimiehilleen alhaisemman palkkion kuin yrityksille, jotka maksavat suoraa palkkiota. Tämä voi olla vähemmän houkutteleva ylimmille myyjille, jotka tekevät säännöllisesti tarpeeksi rahaa, että peruspalkka on vain pieni prosentti heidän palkkastaan. Lisäksi peruspalkkion korotusten palkkiot voivat kestää jonkin aikaa - jotkut työnantajat eivät maksa palkkioita ennen kuin asiakas maksaa ne, mikä voi olla kuukausia myyntisopimuksen allekirjoittamisen jälkeen.
