Uuden tuotteen käyttöönottoa harkitsevan yrittäjän hinnoittelu on ratkaisevan tärkeää. Voit aina kohdata valintoja, kun määrität sopivan hinnan tuotteelle tai palvelulle. Hintamarginaali on hinnoittelustrategia, johon sisältyy kustannuksiin perustuvien mallien luominen ja ennakoidun myynnin määrittäminen riittävän voiton mahdollistavien hintojen määrittämiseksi.
Henkilöllisyystodistus
Hintamarginaali on samanlainen kuin merkintä. Molemmat viittaavat määrään (yleensä ilmaistuna prosentteina), joka lisätään tuotteen hintaan, jotta saadaan myyntihinta. Hintamarginaali ottaa kuitenkin tämän askeleen pidemmälle ottamalla huomioon tietyn tuotteen kustannukset (vähittäismyyjälle tämä on tukkuhinta), mutta kaikki muut kustannukset, jotka on katettava tietyllä liiketoimintamäärällä, myös voittomarginaali.
Toimia
Kun lasket merkinnän, se on suhteellisen yksinkertainen. Jos tuote maksaa 10 dollaria ja asetat hinnan 15 dollariin, merkintä on 50%. Kun lasket hintamarginaalin, sinun on oltava arvio siitä, kuinka monta yksikköä myydään ilmoitetun ajanjakson aikana (tyypillisesti kuukausi tai vuosi). Tämän ajanjakson aikana määrität kaikkien muiden kustannusten (myymälävuokra, apuohjelmat, työvoiman jne.) Määrän, joka on jaettava yksikköä kohti. Kun olet lisännyt voitonsiirron, kokonaismäärä on summa, joka sinun on lisättävä tuotteen hintaan, jotta saavutetaan myyntihinta. Jos esimerkiksi olet yksikköhinnan ollessa 10 dollaria, ja sinun on jaettava $ 4 yksikköä kohti kaikkien lisättyjen menojen kattamiseksi ennustetulla yksikkömäärälläsi, plus ylimääräinen $ 1 voitosta, saavutat 15 dollarin hinnan. Hintamarginaali (tai merkintä) on 50%.
Merkitys
Monet uudet yritysten omistajat tekevät virheen, kun valitset mielivaltaisesti tuotteen merkinnän tai yksinkertaisesti jäljittelevät kilpailijoiden hintoja (tai yrittävät tarttua markkinaosuuteen hinnoittelemalla tuotetta alle markkinoita). Hintamarginaali-analyysin avulla voit välttää tuotteen hinnoittelun (ja menettää rahaa) tai hinnoittelun ja asiakkaiden menettämisen. Hintamarginaalien tehokkaaksi käyttämiseksi sinun on aloitettava tarkat arviot kaikista kustannuksista ja realistinen arvio ennustetusta volyymista, joka edellyttää vähintään minimimääräistä markkinatutkimusta.
hyötyjä
Yksi hintamarginaali-konseptin tärkeimmistä eduista on se, että se voi auttaa sinua määrittämään etukäteen, jos tuote voi jopa olla kannattavaa. Jos analyysi osoittaa, että et pysty tuottamaan riittävästi tilaa riittävällä hinnalla vähintään tauon saavuttamiseksi, voit välttää pääoman sijoittamista tuotteeseen. Hintamarginaali-konseptin toinen etu on sen joustavuus. Voit käyttää sitä laskemaan katkoviivoja eri hinnoilla tai arvioida kuponkien ja muiden alennusten vaikutusta voittoihin asiakkaiden vetämiseksi sisään. Muista, että pelkkä myynti ei riitä. Myynnin tai kupongin tavoitteena on tuottaa tarpeeksi ylimääräistä liiketoimintaa hinnanalennuksen kompensoimiseksi. Tietäen, kuinka paljon lisättyä äänenvoimakkuutta tarvitaan ja onko se realistinen tavoite, on ratkaisevan tärkeää, että käytät tehokkaasti myynti- ja muita hinnoittelustrategioita.
näkökohdat
Vältä ansaa yrittää myydä mahdollisimman alhaisella hinnalla, varsinkin jos laitat markkinoille uuden tuotteen muiden kilpailijoiden edessä. Tämä voi osoittautua viisaaksi, mutta se ei ehkä. Jos tuote hinnoitellaan korkealle ja sitä pidetään kaupan asianmukaisesti, kuluttajien käsitys siitä, että se on korkealaatuinen, tuottaa usein enemmän volyymia kuin alempi hinta. Lisäksi on erittäin vaikea aloittaa alhaisesta hinnasta ja nostaa sen sitten menettämättä asiakkaita. Joillakin teollisuudenaloilla (esimerkiksi hajusteollisuus) tämä on yhteinen strategia. Huippuluokan merkkien markkinoijat kieltäytyvät usein asettamasta tuotteitaan alennusmyymälöihin, koska niiden muodostama ”eksklusiivinen” kuva on arvokkaampi kuin lisätty määrä, jota ne voivat tuottaa. Voit aina käyttää myyntiä tai kuponkeja tuottamaan enemmän liikennettä ja ylläpitää edelleen korkeaa perushintaa, jos voit tehokkaasti markkinoida tuotetta korkean laadun tai palvelun perusteella.
