Markkinaosuus on prosenttiosuus myynnistä, jonka tietty tuote saavuttaa suhteessa kaikkien vastaavien tuotteiden kokonaismyyntiin. Esimerkiksi Tidellä voi olla 30 prosentin markkinaosuus kotitalouksien pesuainemarkkinoilla. Markkinaosuuden pitäminen tai ylläpitäminen on puolustusstrategia, jolla pyritään suojelemaan jo valloitettuja markkinoita. Johtajien tulisi puolustaa markkinoita kilpailijoiden hyökkäyksiltä.
Selvitä, mitkä tuotteet ovat vaarassa menettää markkinaosuutensa. Leikkaa näiden tuotteiden hinta.
Käynnistä tehokkaat mainos- ja mainoskampanjat.
Esittele uusia, parannettuja tuotteita. Innovatiiviset tuotteet voivat auttaa säilyttämään tai kasvattamaan markkinaosuuttaan.
Suojaa jakelukanavat pitämällä hyllyt täynnä suosittuja ja uusia tuotteita.
Paranna asiakasuskollisuutta tuntemalla heidän mieltymyksensä (esim. Asiakastutkimusten avulla) ja työskentelemällä kohti asiakastyytyväisyyttä.
vinkkejä
-
Harkitse, haluatko todella säilyttää markkinaosuutesi tai lisätä sitä. Markkinaosuuden kasvattaminen on riskialttiempaa ja resurssitehokkaampaa, mutta tarjoaa enemmän palkintoja. Jos tuotteellasi on suuri markkinaosuus, mutta ennustat vähän markkinoiden kokoa, säilytä markkinaosuutesi. Jos ennustat, että markkinoiden koko kasvaa, lisää enemmän markkinaosuuttasi.
