Onnistuneen liiketoiminnan aloittaminen ja käyttäminen edellyttää, että voit houkutella tarpeeksi asiakkaita tuotteisiisi ja palveluihisi, jotta saat tuloja, jotka ylittävät yrityksesi kustannukset. Markkinaosuus ja markkinoiden levinneisyys ovat yleisiä liiketoimintajohtamisen termejä, jotka kuvaavat yritysten, niiden tuotteiden ja palvelujen ja kuluttajien välisen suhteen eri näkökohtia.
Mikä on markkinaosuus?
Markkinaosuus kuvaa tietyillä markkinoilla tapahtuvan myynnin osuutta, jota tietty yritys valvoo. Toisin sanoen yrityksesi markkinaosuus on niiden asiakkaiden prosenttiosuus, jotka haluavat ostaa yrityksesi tuotteita tai palveluita. Jos esimerkiksi omistat pyöräkaupan kaupungissa, jossa on kaksi muuta polkupyöräkauppaa, ja pyöräkaupan osuus on 50 prosenttia kaupungin pyöräkaupasta, kun taas kaksi muuta myymälää vastaavat 25 prosenttia myynnistä, sitten myymälästäsi sillä on 50 prosentin markkinaosuus ja pienemmissä myymälöissä 25 prosentin markkinaosuus.
Mikä on markkinoiden pääseminen?
Markkinoiden levinneisyyden termiä käytetään joskus vaihdettavasti markkinaosuuteen, mutta se voi kuvata myös erilaista markkinaosuuteen liittyvää käsitettä. Markkinoille pääsyä käytetään usein kuvaamaan sitä, missä määrin potentiaaliset asiakkaat tuntevat tuotteen tai palvelun ja kuinka moni kuluttaja itse ostaa tuotteen tai palvelun. Esimerkiksi, jos rullalautakauppojen kohdemarkkinat ovat 10–25-vuotiaita miehiä, mutta vain 5 prosenttia kohdemarkkinoista todella ostaa rullalautoja, 5 prosentin osuus kuluttajista, jotka rullalautateollisuus on onnistunut houkuttelemaan, voitaisiin kuvata teollisuuden markkinoille pääsyä kohdemarkkinoillaan.
Markkinaosuuden merkitys
Markkinaosuuden saaminen on jokaisen yrityksen ensisijainen tavoite. Mitä enemmän asiakkaita ostaa tuotteita ja palveluja yritykseltäsi, niin mitä enemmän tuloja yrityksesi pystyy tekemään. Yrityksesi voi saada markkinaosuutta kahdella tavalla: ottamalla asiakkaita kilpailijoilta tai tekemällä uusia asiakkaita tietoisiksi tuotteista ja vakuuttamalla heidät ostamaan tuotteita, mikä lisää markkinoita.
Markkinoille pääsyn haittapuoli
Yhtiö voi menettää markkinaosuutensa menettämättä asiakkaita, koska markkinaosuus kasvaa. Esimerkiksi, jos rullalautakaupassasi on 500 lojaalia asiakasta 1000 ihmisestä, jotka ostavat rullalautoja tietyssä kaupungissa, sen markkinaosuus on 50 prosenttia. Jos muut rullalautakaupat pystyvät houkuttelemaan uusia kuluttajia nykyisten rullalautailuja ostavien ihmisten joukosta ja lisäämään rullalautailuja ostavien henkilöiden kokonaismäärää 1500: een, myymälääsi, joka myy levyjä 500 kanta-asiakkaalle, on vain 33 prosentin markkinaosuus, vaikka asiakaskunta pysyy ennallaan.
