Myyntituotteiden luominen on kriittistä myyntimiehille riippumatta siitä, kuinka kauan ne ovat olleet liiketoiminnassa. Uudet myyjät tarvitsevat päteviä mahdollisuuksia rakentaa asiakaskunta. Perustettujen myyjien on jatkuvasti tuotettava uusia johtajia, koska keskimääräinen asiakaskorko on 15-20 prosenttia. Tämä tarkoittaa sitä, että jos myynti veteraanit eivät mene uusien asiakkaiden jälkeen, niiden myyntimäärät ja henkilökohtaiset tulot laskevat.
Postituslistat
Kylmät puhelut ovat välttämätön paha monille myynneille. Nämä ovat puheluita potentiaalisille asiakkaille, joille sinulla ei ole etukäteen yhteyttä. Ihannetapauksessa voit saada enemmän päteviä johtajia ostamalla postituslistoja hyvämaineisilta yrityksiltä, joilla on nimet ja yhteystiedot, jotka on luetteloitu maantieteellisten alueiden tai tuotteiden etujen mukaan. Yrityksesi voi myös rakentaa sisäisiä postituslistoja menemällä tapahtumiin ja lisäämällä uusia yhteystietoja tietokantaan.
lähetteet
Vakiintuneille myyjille viittaukset ovat uuden liiketoiminnan elinehto. Viittaukset ovat uusia näkymiä, joita jakavat nykyiset asiakkaat tai näkymät, jotka eivät ostaneet. Viittausten saaminen on joskus vaikeaa, sillä jotkut ihmiset ovat haluttomia antamaan sinulle ystävien tai perheen nimiä ja numeroita. Sinun täytyy vakuuttaa asiakkaalle, että hän tekee olennaisesti henkilön hyväksi saamalla ratkaisun hänen edessään. Viittaukset auttavat sinua luomaan henkilökohtaisen yhteyden alkuperäiseen yhteystietoon.
Online
Internet on luonut tietä useille uusille median johtaville taktiikoille. Monet yritykset ja myyjät esittivät kyselylomakkeita omille verkkosivustoilleen ja muissa sivustoissa oleville mainoksille saadakseen yhteystiedot. Ne voivat tarjota palkkion tai kannustimen lyhyen selvityksen suorittamiseen. Voit myös tarjota ilmaisen viikoittaisen sähköisen uutiskirjeen ja pyytää yhteystietoja rekisteröintipaikasta. Tämä lähestymistapa antaa sinulle myös alkuyhteyden. Voisit aloittaa blogin tai virtuaalisen yhteisön, jotta lukijat voidaan kääntää näkymiksi tai käydä kilpailuja ja arvontoja verkkosivustosi tai Facebook-sivun kautta.
Olemassa olevat asiakkaat
Yrityksesi tuottaa todennäköisesti enemmän tuloja huippuasiakkailta kuin uusilta asiakkailta. Paras asiakkaasi jo tuntevat sinut ja sinua. Jos voit saada ne ostamaan kaikki tuotteet ja palvelut, lisäävät osuutesi lompakostaan. Tyytyväisen asiakkaan kysely, jos hän tarvitsee jotakin muuta tuotetta ja palvelua, on tyypillisesti yksinkertaisempi kuin tuntematon yhteys.
