Yksi tärkeimmistä tehtävistä, joita yritysten omistajat ja myyjät tarvitsevat, on seurata tuloksia. Tietäen, mitkä markkinointimenetelmät tuottavat eniten myyntiä, voi auttaa sinua keskittymään tehtäviin, jotka tekevät rahaa. Yksi tapa seurata tehokkuuttasi on laskea myyntituloksesi sulkeutumisasteeseen. Tämä seuraa, kuinka monta johtoa tai näkymää voi tulla asiakkaiksi, muuntaa suljetuiksi myyntisopimuksiksi ostamalla.
Valitse ajanjakso ja kerää johtojen lukumäärä ja suljetun myynnin määrä tuona aikana. Voit laskea suhdeluvun millä tahansa ajanjaksolla (vuosi, viikko jne.), Mutta tarkimpien tulosten saamiseksi valitse pidempi ajanjakso, kuten viimeiset kolme kuukautta.
Jaa myyntijohtojen määrä suljetun myynnin määrällä. Esimerkiksi, jos sinulla oli 100 johtoa ja suljettu 20 myyntiä, voit jakaa 100: lla 20: lla, jotta saat 5. Tämä kertoo, että keskimäärin jokaisesta viidestä johdosta saat yhden myynnin; toisin sanoen sulkusuhde on yksi viidestä.
Käännä vastauksesi prosentteina. Useimmat myynti- ja myyntimäärät on kuvattu prosentteina. Käyttämällä edellä olevaa esimerkkiä, jaa 1 ja 5 saadaksesi 0,20 tai 20 prosenttia (siirrä desimaalikaksi kaksi paikkaa oikealle tai kerro 100: lla saadaksesi prosenttiosuuden). Tässä tapauksessa suljet 20 prosenttia vastaanotetuista johtajista.
