Edistämistavoitteet ovat olennainen osa markkinointistrategiaa. Markkinointiryhmät käyttävät erilaisia myynninedistämismuotoja mitattavissa olevien, lyhyen aikavälin tulosten saavuttamiseksi markkinoilla, kuten kuluttajien vakuuttaminen vaihtamaan tuotemerkkejä tai kokeilemaan uutta tuotetta. Yritykset voivat myös käyttää kampanjoita pidemmän aikavälin taktiikana asiakassuhteiden vahvistamiseksi tai niiden jakelutapojen parantamiseksi.
Uusi tuote
Kun yritys käynnistää tuotteen, se voi käyttää myynninedistämistyökaluja tukemaan osaa käynnistämisestä. Yksi tavoite voisi olla saada kuluttajat kokeilemaan uutta tuotetta tarjoamalla ilmaisia näytepakkauksia, kun he ostavat toisen tuotteen yritykseltä. Tämä myynninedistämistavoite auttaa varmistamaan käynnistämisen onnistumisen. Yhtiö voisi myös asettaa myynninedistämistavoitteen, joka veisi jälleenmyyjät varastamaan uuden tuotteen tarjoamalla erityisen alennuksen alkuperäisistä tilauksista.
Myynti
Jos yritys haluaa kasvattaa olemassa olevan tuotteen myyntiä, se voi käyttää tarjouksia monella tavalla. Eräs myynninedistämistavoite on kannustaa kuluttajia ostamaan enemmän tuotetta tarjoamalla alennuksia tai muita myynninedistämiskannustimia suurempia pakkauskokoja varten. Toinen tavoite on rakentaa toistuva myynti tarjoamalla kuluttajille kannustimia, kuten alennuksia seuraavan tuotteen samasta ostosta.
Uskollisuus
Kilpailukykyisillä markkinoilla yritykset voivat käyttää ylennyksiä asiakasuskollisuuden vahvistamiseksi. Kampanjat ovat arvokas työkalu suhteiden kehittämiseen asiakkaiden kanssa. Tällaisella myynninedistämistavoitteella on pidemmän aikavälin tavoite, jossa jatkuvat tarjoukset palkitaan uskollisille asiakkaille ja suojataan asiakaskuntaa kilpailevilta hyökkäyksiltä.Esimerkki lojaalisuuden edistämisestä on lentoyhtiön hallinnoima säännöllinen lento-ohjelma, jossa asiakkaat voivat kerätä kumulatiivisia palkkioita sen mukaan, kuinka monta kertaa he matkustavat kyseisen lentoyhtiön kanssa.
Tiedot
Lojaalisuusohjelmat tarjoavat yrityksille myös arvokasta tietoa asiakkaidensa ostotottumuksista ja mieltymyksistä. Esimerkiksi elintarvikekaupparyhmät antavat kanta-asiakaskortteja, jotka palkitsevat asiakkaille pisteitä joka kerta, kun he ostavat. Korttijärjestelmä tallentaa myös asiakkaiden ostotiedot, jolloin jälleenmyyjä voi tulevaisuudessa tehdä asiakkaille kohdistettuja tarjouksia. Tämäntyyppisen myynninedistämisen tavoitteena on hankkia ja käyttää asiakastietoja.
Jakelu
Yritykset voivat käyttää kampanjoita välineenä niiden jakelukanavien kehittämiseksi. Esimerkiksi autonvalmistajat käyttävät myynninedistämisohjelmia, jotka palkitsevat parhaiten menestyneitä jälleenmyyjiä lomilla ja muilla palkinnoilla. Mainostavoitteena on lisätä myyntiä tai parantaa suorituskykyä kriittisillä alueilla, kuten asiakastyytyväisyydessä.
mittaus
Edistämistavoitteiden tulisi olla mitattavissa. Myynninedistämistuloksia voidaan mitata markkinoiden muutoksen perusteella. Esimerkkinä on saada 10 prosenttia kilpailukykyisen brändin käyttäjistä kokeilemaan yrityksen tuotetta kuuden kuukauden myynninedistämiskauden loppuun mennessä.
