Aloita asiakkaiden kanssa
Asiakas ostaa tuotteen tai palvelun vastaamaan heidän tarpeitaan. Tämä on ilmeistä, mutta sovellatko sitä markkinastrategiaan? Toistuvat asiakkaat käyttävät noin 67 prosenttia enemmän kuin uudet asiakkaat. Uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi ja toistamiseksi asiakkaiksi on keskityttävä näihin asiakkaisiin. Ajattele tuotetta. Mitä se koskee tuotetta tai palvelua, joka voisi hyödyttää potentiaalista asiakkaitasi?
Sano esimerkiksi, että sinulla on online-lemmikkikauppa, ja sen painopiste on luonnollisilla tarvikkeilla. Sinun täytyy myydä lemmikkikauppasi tavalla, joka kiinnittää lemmikkieläinten omistajat, jotka elävät aivan luonnollista elämäntapaa. Et halua kohdistaa pelkästään lemmikkieläinten omistajaa, koska jotkut eivät tilata luonnollista elämäntapaa ja olisit heittänyt dollariasi ulos ikkunasta. Ota aina huomioon kohdeyleisö, kun suunnittelet markkinointikampanjoita.
Tunne kohdemarkkinasi
Tavoitemarkkinoiden tunteminen on yksi kriittisimmistä markkinointiperiaatteista. Jos kohdistat väärää yleisöä, yrityksesi kärsii. Voit selvittää kohdemarkkinasi ajatella asiakaskuntaa ja millainen asiakas olisi ihanteellinen. Seuraavaksi katsokaa kilpailua ja kuka he kohdistavat. Et halua kopioida niitä, mutta katsomalla, kuka kilpailijat ovat kohdistaneet, voi paljastaa asiakkaita, joita he ovat huomaamatta. Analysoi tuotetta tai palvelua ja lue sen edut. Määritä nyt, miten kukin etu voi ratkaista asiakkaasi ongelmia.
Älä kohdista väestötietoihin, kun kohdistat markkinoita. Kun käytät väestötietoja markkinointistrategiaan, ajattele kohderyhmäsi ikä, sijainti, siviilisääty, sukupuoli, koulutustaso ja tulotaso. Väestötiedot ovat elintärkeitä, koska ne sopivat yhteen ihanteellisen asiakkaasi kanssa. Jos esimerkiksi tuote tai palvelu on hinnalla, sinun on otettava huomioon tulotaso tai jos haluat kohdistaa keski-ikäisiä henkilöitä, et halua tuhlata markkinointisi dollareita kohdistumalla nuorempaan joukkoon, erityisesti jos he eivät voi hyötyä palvelustasi
Paljasta arvo
On luonnollista, että joku haluaa nähdä jotain arvoa ennen kuin he sitoutuvat ostamaan. Monet yritykset jättävät huomiotta, miten he voivat viestiä arvostaan ja mennä suoraan aloittamaan liiketoimintansa ja tulvimalla asiakkaita sähköpostitse ja sosiaalisen median mainoksilla. Jos haluat näyttää todellisen arvon yleisösi, luo mainoksia. Tarjoa tuotteeseen liittyviä opetusohjelmia tai neuvoja. Luo blogi ja päivitä se säännöllisesti asiaankuuluvilla tiedoilla, jotka voivat olla hyödyllisiä yleisölle. Se ei myöskään satuta lisätä joitakin suositteluita sosiaaliseen mediaan ja markkinointistrategiaan. Video-suosittelut ovat merkittävä plus ja realistisempia.
Pidä verkko kasvamassa
Verkon kasvattaminen missä tahansa liiketoiminnassa on valtava kauppa. Sinulla pitäisi aina olla näkymät putkilinjaasi. Ehkä tarjoat palvelua ja et halua yli viisi asiakasta kerrallaan. Se on hieno, mutta sinun ei pitäisi koskaan lopettaa markkinointia. Jos et tee liiketoimintasi johdonmukaista strategiaa, menetät näkymät, eikä sinulla ole mahdollisia asiakkaita, kun yksi tai kaksi päättävät, että heidän ei tarvitse enää työskennellä kanssasi.
Markkinointitavoitteen tulisi pyrkiä keräämään tietoa näkymistä, jotta voit markkinoida niitä ja saada ne tilattua sähköpostiosoitteeseesi. Harkitse artikkeleiden ja muiden hyödyllisten tietojen toimittamista sähköpostin, verkkosivustosi ja sosiaalisen median kautta, jotta nämä näkymät voidaan yhdistää.
Rakenna suhteet näkymiin
Kun joku luottaa yritykseen tai tutustuu niihin, he ovat paremmin ostettavissa. Sinun näkymät saavat todennäköisesti ylivoimaisen määrän markkinointiviestejä päivittäin. Tee markkinointistrategiasta erottuva.
Pidä esimerkiksi yhteyttä mahdollisuuksiinne, älä koskaan kouluta heitä ja tarjoa ratkaisuja tuotteeseen tai palveluun liittyviin ongelmiin. Asiakkaiden palkintojen tai palkintojen tarjoaminen voi myös auttaa luomaan suhteita asiakkaisiin, jotka haluavat pysyä silmukassa, jotta he voivat voittaa palkinnon tai muun palkkion vastineeksi heidän uskollisuudestaan tuotemerkkiin.
