Työntekijöiden korvaukset ovat monessa muodossa. Yritykset, jotka haluavat motivoida työntekijöitä lisäämään yrityksen tuloja ja samalla kontrolloimaan työvoimakustannuksia, kääntyvät usein jonkinlaiseen kannustinpalkkioon. Työntekijät voivat ansaita palkkoja ja palkkioita tai palkkioita tai ansaita yksinkertaisesti palkkioita. Tämä tekee heidän palkkansa mahdottomaksi ennustaa. Niiden tosiasiallinen palkka tai palkka kuitenkin pitää yhteyttä yrityksen tuloihin ja usein yksittäisten työntekijöiden tuottamat tulot.
Tehokas palkka
Eri syistä sekä työntekijät että työnantajat yrittävät arvioida niiden tehokasta vuotuista tulosta. Työntekijöillä, jotka saavat kannustavaa palkkaa - etenkin ne, jotka työskentelevät suoraan palkkioina kiinteistönvälittäjinä ja autojen myyjinä, ei usein ole todellisia palkkoja. Sen sijaan he voivat saada tosiasiallisen palkkansa aikaisempien vuosien tai vuosineljännesten keskiarvoista tai liiketoiminnan ja talouden kehitykseen perustuvista myyntiennusteista.
Tarkoitus
Työntekijät haluavat yleensä arvioita niiden tehokkaista vuosipalkoista, jotta he voivat tehdä tärkeitä elämää koskevia päätöksiä. Tehokas tulos vaikuttaa ostopäätöksiin, lainoihin ja investointeihin. Pankit vaativat palkkatietoja laina- ja luottokorttisovelluksia harkittaessa. Työnantajat haluavat yleensä ennusteita siitä, kuinka paljon he maksavat vuosittain työvoimakustannuksia, kuten palkkiot, bonukset ja muut kannustimet. Tilintarkastajat, yritysten omistajat ja osakkeenomistajat haluavat yleensä arvioita kokonaiskustannuksistaan, jotta he saavat selkeän kuvan yrityksen veloista, ansaintamahdollisuuksista ja yleisestä suorituskyvystä.
laskelmat
Työntekijöillä, joilla on suora palkkio, on helpoin aika laskea tehokkaat palkat. Jos työntekijä saa 10 prosenttia myyntituloista ja hän myy keskimäärin 100 000 dollaria kuukaudessa, hän ansaitsee 10 000 dollaria kuukaudessa, ja hän voi olettaa 120 000 dollarin tehokkaan palkan vuodessa. Sekalaisen peruspalkan ja palkkion tapauksessa laskut voivat muuttua monimutkaisemmiksi. Työntekijä, jonka peruspalkka on 50 000 dollaria vuodessa ja joka ansaitsee 10 prosentin palkkion myynnistä ja tuottaa keskimäärin 10 000 dollaria kuukaudessa myyntituloissa, ansaitsee yleensä 1 000 dollaria kuukaudessa. Hänen 12 000 dollaria vuodessa palkkioissa kasvattaa hänen tosiasiallista kokonaismaksua 62 000 dollariin vuodessa, ja hänen palkkansa on 52 prosenttia hänen tuottamastaan tulosta.
Työnantajan edut
Työnantajat kuten kannustinpalkkiojärjestelmät useista syistä, mukaan lukien myyntihenkilöstön ajaminen töihin ja niiden myynnin lisääminen. Sillä on myös lisäetuna työvoimakustannusten hallintaan. Koska suoramyynnissä olevat myyjät maksavat kiinteän prosenttiosuuden myynnistään, yritykset voivat olla varmoja siitä, että heidän työvoimakustannuksensa jää aina varaa. 10 prosentin provisiota maksava organisaatio käyttää vain 10 prosenttia työvoiman tuloista riippumatta siitä, tuottaako työntekijä 10 000 dollaria myynnissä tai 100 000 dollaria. Näin varmistetaan, että työntekijän kustannukset ovat aina pienemmät kuin tulot, jotka hän tuo, mikä tekee hänestä kannattavan jäsenen.
