Henkilöstöpalveluja tarvitsevan päätöksentekijän edessä oleva piki on paljon huolellista suunnittelua. Sinun on keskityttävä enemmän kuin antamaan syytä, miksi heidän pitäisi palkata yrityksesi auttamaan rekrytoinnissa tai henkilöstön säilyttämisessä. Palvelujen esittely edellyttää rakentamista, joka osoittaa, miten yrityksesi tuo lisäarvoa prosessien, ohjelmien tai järjestelmien parantamiseen työntekijöiden kanssa.
Määritä tietty palvelupiste. Voit esimerkiksi etsiä HR-johtajaa keskisuuressa yrityksessä, joka tekee ostopäätöksiä, tai pienemmän huolenaiheen omistajan, joka hoitaa koko taajuuden henkilöstön kanssa. Selvitä erityistarpeet, joihin yrityksesi tarjoaa kiinteitä ratkaisuja. Jos myyt korkean teknologian rekrytointipalveluja ohjelmistoyrityksille, tiedä heidän tarpeensa rekrytoida ja palkata ohjelmoijia ja laadukkaita insinöörejä.
Kuvaile palvelujen tarjoamat edut. Näytä tarkasti, kuinka yrityksen vuokraus säästää resursseja ja aikaa asiakkaalle, jos toteutat etuohjelmia pienille yrityksille, joilla ei ole omaa henkilöstöosastoa. Selitä, miten tämän etuusohjelman ulkoistamisen hallinta antaa yrityksen omistajalle mahdollisuuden keskittyä ydinliiketoimintaan liittyviin toimiin eikä vastata sairauspalkkioon ja lomapäivään liittyviin kysymyksiin.
Luo markkinointiviestejä, jotka osoittavat, miten HR-palveluesi tarjoamat edut tarjoavat arvoa. Keskity näkymän tarpeisiin ja käytä todellisia esimerkkejä osoittamaan, miten yrityksesi on auttanut ratkaisemaan samanlaisia ongelmia. Esimerkiksi, jos myyt koulutuspalveluja, käytä prosentteina, miten ohjelma auttoi parantamaan yrityksen kykyä ratkaista asiakaspalveluongelmia tehokkaammin.
Etsi tapoja aloittaa kommunikaatio ja suhteiden luominen kohteeseen. Lähetä viestejä sosiaalisen verkostoitumisen sivustoille, kehitä valkoisia kirjoja ja tarjoaa ilmaisia webinareja ideoiden, resurssien ja ratkaisujen tarjoamiseksi. Vuokrata kopiota messuilla ja kouluttaa henkilökuntaa kuuntelemaan ja tunnustamaan tulevien asiakkaiden tarpeet.
Pyydä tapaamaan yritys, kun olet vakuuttanut heille, että ratkaisusi kannattaa tutkia. Ennen kuin pääset kokoukseen, valmistaudu kuuntelemaan ja muokkaamaan myyntitaktiikkaasi vakuuttamaan päätöksentekijä siitä, että HR-palvelut tarjoavat todella arvoa.
vinkkejä
-
Kehitetään ja jaa tapaustutkimuksia, joissa selitetään asiakkaan kohtaama HR-ongelma, miten yrityksesi palvelut tarjosivat ratkaisun ja tulokset, kuten työntekijöiden korkeampi säilyttäminen, mikä lopulta alensi uusien työntekijöiden jatkuvan etsinnän kustannuksia.
Varoitus
Älä oleta, että kaikki yritykset tarvitsevat samaa HR-ratkaisua. Sen sijaan voit tarjota ilmaisen tarpeiden arvioinnin saadaksesi tarkempia tietoja.
