Pienyrityksillä on nykyään monia valintoja tuotteidensa ja palveluidensa edistämisessä. Riippumatta siitä, mitä yrityksesi myy tai tekee, on tärkeää oppia, kuka on kuluttajasi, jotta voit kohdistaa ne tehokkaasti edistämisstrategiastasi.
vinkkejä
-
Mainostrategioiden tyypit ovat perinteinen ja online-mainonta, henkilökohtainen myynti, suoramarkkinointi, suhdetoiminta ja sponsorointi sekä myynninedistäminen.
Ennen kuin aloitat: edistämisstrategian kehittäminen
Jotta voit luoda tuotemerkin edistämisen, on tärkeää saada hyvä käsitys siitä, mikä tekee tuotteesta tai palvelusta ainutlaatuisen. Selvitä, missä olet kilpailuympäristössä, ja tarkista, mitä se on, mitä tarjoat, mikä on todella erilainen kuin muut. Tämä auttaa sinua selvittämään, miten mainostat yritystäsi.
Kun tiedät ainutlaatuisen arvoehdotuksesi, on aika miettiä parhaita tapoja tavoittaa kohdeyleisösi. Ovatko he viettäneet suurimman osan päivistä verkossa, vai arvostavatko ne edelleen tulostusmateriaaleja? Kuuntelevatko he radiota tai lukevatko ne sanomalehdet? Haluavatko he puhelun henkilökohtaisen kosketuksen vai haluavatko he mieluummin lähettää sähköpostia? Kun ymmärrät kuluttajan, voit luoda tehokkaasti monivaiheisen myynninedistämisstrategian. Jokainen strategia auttaa sinua saavuttamaan toisen tavoitteen. Esimerkiksi henkilökohtainen myynti auttaa yrityksiä luomaan läheiset ja luottavat suhteet asiakkaisiinsa, kun taas mainonta mahdollistaa yritysten pääsyn laajalle yleisölle brändiään.
Tavoita asiakkaita, joilla on perinteinen ja online-mainonta
Tyypillisesti mainonta on kaukana. Sen avulla voit mainostaa yritystäsi monille ihmisille. Perinteisiin mainospaikkoihin kuuluvat televisio, radio, sanomalehdet, aikakauslehdet ja mainostaulut. Verkkomainonta sisältää sosiaalisen median markkinoinnin, teksti- ja hakumainokset sekä uudelleenmarkkinoinnin. Yritykset käyttävät mainontaa luodakseen tuotemerkin yritykselleen ja tavoittelemaan sekä uusia että olemassa olevia asiakkaita.
Hyödynnä suhteita henkilökohtaisiin myynteihin
Vaikka henkilökohtainen myynti on yksi kalleimmista myynninedistämismuodoista, se on myös yksi tehokkaimmista, koska se keskittyy suhteisiin. Henkilökohtainen myynti edellyttää, että kuluttajat pääsevät kuluttajille yhteen, joko henkilökohtaisesti, puhelimitse tai sähköpostitse. Yritykset käyttävät henkilökohtaista myyntiä pitkäaikaisten suhteiden kehittämiseen ja kumppanuuksien luomiseen.
Kohdista asiakas suoraan markkinointiin
Tämä edistämismuoto käsittää kohderyhmän kohdistamisen räätälöityyn viestintään, joka on suunnattu erityisesti heidän tarpeisiinsa. Toisin kuin mainonta, joka koskee suuren määrän ihmisiä, suoramarkkinointi keskittyy valittavan pienen ryhmän saavuttamiseen. Suoramarkkinointi voidaan tehdä sähköpostin, postin tai sosiaalisen median viestien kautta.
Tee hyvä vaikutus julkisiin suhteisiin
Yksi parhaista myynninedistämistekniikoista on suhdetoiminta, joka viittaa positiivisen tuotemerkin kehittämiseen tiedotusvälineissä. Se on tapa yhdistää kohdeyleisösi jakamalla yrityksellesi hyödyllisiä tietoja. Yritykset tekevät PR-toimintoja lehdistötilaisuuksien, lehdistötiedotteiden ja medianhaastattelujen avulla. Usein organisaatiot käyttävät sponsorointia myös PR-menetelmänä positiivisen kuvan luomiseksi organisaatiolleen. Pienyritykset voivat sponsoroida paikallisia messuja tai markkinoita paikallisten lasten urheiluryhmien lisäksi.
Lisää tuloja myyntikampanjoilla
Hyvä tapa parantaa alin riviä lyhyellä aikavälillä on myynnin edistäminen. Tällainen markkinoinnin edistäminen sisältää alennuksia, kuponkeja, kilpailuja, palkintoja, uskollisuusohjelmia ja muita kannustimia, joiden tarkoituksena on houkutella asiakkaita ostamaan tuotteita välittömästi. Tämä on hyvä tapa ilmoittaa uusille asiakkaille tarjoamistasi tuotteista ja palveluista ja muistuttaa olemassa olevia asiakkaita yrityksestänne, ja kaikki tavoitteena on myydä yksiköitä nopeasti.
