Palkat, palkkiot ja palkkiot muodostavat yleisimpiä korvauksia, joita tarjotaan myyjille ja tilinpitäjille. Koska palkkiot edustavat prosenttiosuutta esimerkiksi myynnin saavutuksista - bruttomyynti, uusien tuotteiden tulot tai uuden alueen etsintä, ne perustuvat mahdollisesti monimutkaisiin laskelmiin yksittäisten määrien saamiseksi.Tarkastamalla tarkkuutta ja rehellisyyttä, jolla yritys maksaa palkkioistaan, tarvitaan käsitys niistä keinoista ja menetelmistä, jotka ovat näiden palkintojen taustalla.
Laskentaperuste
Jotta ymmärtäisit ja tarkistat myyntityöntekijöille maksetut palkkiot, sinun on alettava ymmärtää täysin perusteet, joilla työnantaja maksaa työntekijöilleen. Jotkut yritykset soveltavat kiinteää prosenttiosuutta kaikista valmiista myynnistä, jotta voidaan määrittää palkkiot. Muut yritykset toteuttavat progressiivisia tai regressiivisia porrastettuja hintoja, jotka nousevat tai laskevat myyntitulojen kasvun myötä. Vielä muut korvaussuunnitelmat soveltavat erilaisia palkkioita tietyille tuoteryhmille. Ellet tiedä, miten kaava toimii, et voi erottaa oikeaa virheellisestä sovelluksesta.
Laskennan soveltuvuus ja tarkkuus
Komission maksujen validointi edellyttää niiden laskentakaavojen ja -menetelmien tutkimista. Yritykset voivat luottaa siihen, että taulukkolaskennoista on erikoistunut ohjelmisto, jolla käsitellään tarvittavaa matematiikkaa. Voit tarkistaa yksinkertaiset komission kaavat helpommin kuin monimutkaiset, mutta myyntipalkkiot pitäisi olla järkeviä, kun alat tutkia niitä suhteessa tuloihin ja myyjän suorituskykyyn. Laskentavirheet eivät välttämättä viittaa tarkoitukselliseen petokseen, mutta ne voivat merkitä syvempiä ongelmia, jotka edellyttävät lisävalvontaa.
Cash-Centered-yritykset
Käteiskeskeisten yritysten työntekijöille maksettavat palkkiotuotot voivat vaatia enemmän töitä sen varmistamiseksi kuin ne, jotka on siirretty yrityksille, jotka luottavat paperiradan jälkeisiin liiketoimiin. Yksittäiselle työntekijälle kuuluvien bruttotulojen määrittäminen on avain hänen palkkioidensa tarkistamisprosessiin. Käteisyrityksessä, joka perustuu manuaaliseen tietojenkäsittelyyn tietokonepohjaisen kassakoneen sijasta, todentamisprosessi voi muuttua monimutkaisemmaksi. Dramaattiset muutokset palkkioissa vuodesta toiseen tai elämäntapa, joka ei vastaa dokumentoituja tuloja, voivat viitata ongelmiin, jotka ansaitsevat tarkempaa huomiota.
Muut näkökohdat
Vilpilliset palkkiot saattavat tuoda esiin aktiivisen salaisen yhteistyön työntekijöiden kesken ja mahdollisuuden palkkioille, jotka maksetaan johtajalle vastineeksi väärennöksistä. Samanlaiset järjestelmät voivat nousta, kun asiakas vetäytyy työntekijän kanssa helpottamaan kuvitteellisen myynnin palkkiota. Koska kirjanpito ja voitot suljetaan kalenterivuoden lopussa, väärennetyt myynnit saattavat näkyä juuri ennen kauden päättymistä, ja ne häviävät pian uuden vuoden alkamisen jälkeen. Saatat joutua tutkimaan seuraavan kuukauden tai vuosineljänneksen tietueet jäljittääksesi tällaiset komission petokset.
