Yksi nykyaikaisen konepajan suurimmista haasteista on sen palvelujen mainonta. Ne, jotka haluavat käyttää konepajaa, eivät todennäköisesti mainosta heidän tarpeitaan. Konepaja joutuu tekemään tietyt potentiaaliset asiakkaat tietoisiksi liiketoiminnastaan ja tuntemaan, mitä palveluja tarjotaan. Konepajakaupan markkinoinnista ja myynninedistämisestä tulee nopeasti tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa.
Ota yhteyttä paikallisiin metalli-, hitsaus- tai valmistusteollisuuden yrityksiin. Monet voivat olla halukkaita muodostamaan yhteistyöhankkeita konepajojen kanssa hankkeiden ulkoistamiseen.
Kysy nykyisiltä asiakkailtasi viittauksia sinulle ja muiden liikekumppaneiden nimiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita tarjoamastasi. He mainitsevat sinut todennäköisemmin kumppaneillesi, kun palvelut ovat hyötyneet niistä aiemmin.
Käy paikoissa, joissa koneistus on todennäköisesti välttämätön palvelu. Tämä tarkoittaa sitä, että paikallisen ASE-sertifioidun mekaniikan, telakoiden tai telakoiden ja jopa koulubussien tai yksityisten yritysten autotallien pysäyttäminen antaa heille tietää, kuka olet ja mitä teet.
Jätä käyntikortit, joissa harrastajat todennäköisesti kokoontuvat. Paikallisella radio-ohjattavalla harrastajakaupalla, pukukoppausalueilla ja jopa taidemuseoilla on todennäköisesti korttipaikkoja, joissa voit lähettää korttisi.
Kohdista mainoksesi niille, jotka todennäköisesti tarvitsevat palveluitasi. Tämä tarkoittaa erittäin erikoistuneita julkaisuja, kuten telakointilehtiä tai paikallisia kaupallisia uutiskirjeitä.
vinkkejä
-
Muista, että kaikki yrityskontaktiyhteydet korostavat tarjoamiasi palveluja ja etuja. Pidä mielessäsi lyhyt pituus ja pystyy vastaamaan kysymykseen "Mitä teet?" Hetken kuluttua.
Varoitus
Älä koskaan kerro asiakkaille, että on asioita, joita et tiedä teollisuudestasi. Sinun pitäisi olla asiantuntija. Kun et tiedä vastausta, kerro heille, että tarkastelet sitä - ja palaa niihin heti.
