Kaikilla yrityksillä on nousua ja romahtamisaikoja, kuukausia, jolloin yhtiön rivi nousee ja laskee. Nämä liiketoiminta-aaltomallit noudattavat yleensä samaa mallia vuodesta toiseen. Noudata näitä aaltoja prosessissa, jota kutsutaan kuukausittaiseksi trendianalyysiksi, jotta voidaan tarkentaa mahdollisia markkinointimahdollisuuksia ja suunnitella tulotavoitteita. Vertaamalla samaa ajanjaksoa vuosien varrella saat tarkemman kuvan siitä, miten yrityksesi todennäköisesti kohtaa lähikuukausina.
vinkkejä
-
Laske kuukausittaiset trendit vertaamalla saman kuukauden lukuja vuodesta toiseen. Esimerkiksi tammikuun viimeisten lukujen avulla voit tehdä tammikuun tulo- ja markkinointisuunnitelmasi tulevana vuonna.
Mitä se tarkoittaa
Kuukausittainen trendianalyysi tapahtuu useiden taloudellisten raportointikausien aikana, jotta voidaan selvittää, ovatko poikkeuksellisen korkeat tai pienet luvut tai muut erottuvat indikaattorit. Vertailun vuoksi jokaisen seuraavan kuukauden numerot voidaan ilmaista prosentteina perusvuoden määrästä. Kun teet tämän horisontaalisen analyysin, haluat verrata kutakin tilikautta, olipa kyseessä kuukausi, neljännes tai vuosi, nähdäksesi yrityksen taloudellisen tilanteen muutokset ajan mittaan. Kuukausien vertailu antaa kuitenkin täydellisen kuvan kaikista mahdollisista trendeistä ja varoittaa mahdollisista ongelmista.
Miten lasketaan trendit
Jos haluat kuvata kuukausittaiset trendit kuukaudessa, ota ero tämän kuukauden arvon ja viimeisen kuukauden arvon välillä ja jaa se viimeisen kuukauden arvoon. Jos haluat nähdä prosenttiosuuden, kerro tämä vastaus 100: lla. Haluat asettaa ne tasolle laskentataulukon horisontaalisissa sarakkeissa. Haluat seurata myyntiä, mutta haluat myös lisätä myytyjen tavaroiden, palkkojen ja muiden säännöllisten kuukausikulujen kustannukset. Luettele kustannukset pystysuunnassa ja kuukausi tai muu tilikausi vaakasuoraan, joten voit nähdä muutokset, kun luet koko kaaviossa.
Nämä kuukausittaiset trendit ovat myös erinomaisia seurata, kun siirryt vuodesta toiseen. Jos yrityksesi on kausiluonteinen, haluat vertailla tiettyjä kuukausia eri vuosina. Jos olet esimerkiksi riippuvainen vuoden lopun lomamyynnistä, haluat mitata viime vuoden joulukuun edellisen vuoden joulukuun ja mahdollisuuksien mukaan edellisen vuoden joulukuun. Jos kausiliiketoiminta riippuu Web-napsautuksista, voit verrata niitä samalla tavalla. Nämä raportit voivat auttaa sinua ymmärtämään, kun hidas aika on, mikä puolestaan saattaa olla hyvä aika ottaa loma. Vaikka yrityksesi ei olisi kausiluonteinen, haluat pitää kirjaa kuukausittaisista raporteistasi niin, että vuosien varrella, voit havaita syklisiä indikaattoreita tai muita toistuvia suuntauksia.
Mitä etsiä
Sinun on tarkasteltava yli tuloslaskelman, koska se ei välttämättä vastaa koko kuvaa. Esimerkiksi tulosi saattavat nousta, mutta yrityksesi voi lisätä velkataakkaa ja saada vähemmän käteistä. Näiden muutosten tarkasteleminen kuukausittain -vaihtoehto auttaa yritystäsi tarkastelemaan negatiivisia suuntauksia, joita et tunnista, kun tarkastelet tulosraportteja. Jos tapaat harjoittaa kuukausittaista trendi-analyysiä usein, havaitset todennäköisesti trendit ennen kuin niistä tulee ongelma, tai katso, mitä olet tekemässä oikein, jotta voit mukauttaa liiketoimintastrategiaa vastaavasti. Kuukausittainen trendi-analyysi tekee vertaisia omenoita omenoihin, joten suuntauksia on helpompi havaita.
Pienyritysten esimerkki
Jane Dow omistaa ostoskeskuksessa kynttiläkaupan, ja hän näkee suurta vaihtelua kuukausittain. Hän vertaa kuukausitulojaan kolmen viime vuoden aikana. Joka vuosi hänen tulonsa nousi 20 prosenttia marraskuussa ja saavutti 30 prosentin lisäyksen joulukuussa. Myynti laski nopeasti tammikuussa, jolloin Jane-liiketoiminta jäi vain 75 prosenttiin edellisen kuukauden tuloista. Jane käytti näitä numeroita selvittääkseen, että hän tarvitsi lokakuussa ostaa ylimääräistä varastoa, kun se oli halvempi ja supistanut varastojen ostoja joulukuun puolivälissä. Tammikuussa hän lisäsi markkinointitoimintaa auttaakseen korvaamaan myynnin menetyksiä.
