Mitään liiketoimintaa ei voi olla kaikille ihmisille. Jossain vaiheessa sinun on määriteltävä markkinat, jotta voit kommunikoida tehokkaasti ihmisten kanssa, joille haluat tehdä liiketoimintaa. Markkinarako on yksinkertaisesti pieni, erikoistunut osa markkinoita, jotka olet tunnistanut tarvitsevansa tiettyä tuotetta tai palvelua. Keskittyminen kapealle tekee paljon helpommaksi tulla asiantuntijaksi ja tunnetuksi alalla.
Mikä on markkinarako?
Yksinkertaisesti sanottuna markkinarako on kapea osio kokonaismarkkinoista, esimerkiksi ravintola, joka myy vain japanilaista ruokaa. Se ei välttämättä ole pieni markkina, vaikka monet markkinat ovatkin. Pikemminkin se määritellään sillä, että kaikilla markkinarakoilla olevilla asiakkailla on erityinen joukko tarpeita, joita valtavirran yritykset eivät täytä. Esimerkiksi naisten kenkämarkkinoilla ei aseteta etusijalle vegaanien kuluttajien tarpeita. Yritys, joka keskittyy myymään korkealaatuisia, julmattomia kenkiä vegaanilaisille naisille, on hyvä mahdollisuus tulla markkinajohtajaksi kapealla, mikä vaikeuttaa uusien tulokkaiden pääsyä markkinoille.
Markkinarako-esimerkkejä
Niitä ei ole olemassa, ne luodaan - yleisimmin sekoittamalla seuraavien ominaisuuksien näkökohtia löytääksesi sellaisen kuluttajajoukon, jonka tarpeita ei ole saavutettu:
- Hinta: alennus, keskitaso, palkkio.
- Laatu: matala, kohtalainen, korkea, ylellinen.
- Väestötiedot: kuluttajan ikä, sukupuoli, koulutus ja tulotaso.
- Maantieteellinen: kuluttajan tarkka sijainti.
- Psykografia: kuluttajan arvot ja asenteet.
Naisten kenkämarkkinoiden jatkaminen esimerkiksi korkean tulotason naisjohtajien toimistokengät olisivat markkinarakoja, samoin kuin suuret koot tai laajemmat, mukavat kengät, jotka tarjoavat hoitajille, jotka ovat jalkojensa koko päivän ja edullisia nuorten kengät uusimmissa katutasoisissa tyyleissä. Mahdollisuudet ovat lähes rajattomat.
Miksi sinun pitäisi palvella niche-markkinoita
Niche-markkinoinnin avulla voit tulla suureksi kalaksi pienessä lampiissa. Tämä johtuu siitä, että toisin kuin yleistetyillä markkinoilla, kapealla markkinoilla on yleensä paljon vähemmän kilpailua. Otat tuotteita suoraan ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita ottamaan ne vastaan, mikä tarkoittaa, että voit nopeasti luoda brändin uskollisuuden ja läsnäolon. Ihmiset pitävät yleensä parempana käsitellä omaa kieltä puhuvia asiantuntijoita, ja näin voit liittää asiakkaat tuotteisiin ja palveluihin. Toinen etu on se, että se vaatii huomattavasti vähemmän resursseja - markkinarakennus on erittäin kustannustehokas. Esimerkiksi high-end-järvi-asuntojen välittäjä tarvitsee vain esitteen 1 miljoonan dollarin plus-koteihin, jotka sijaitsevat veden äärellä, ei koko kaupunkia.
Niche Marketingin haitat
Pääasiallinen haittapuoli on pienempi markkinakoko. Jossain vaiheessa markkinointisi pyrkii saavuttamaan enemmistön markkinarakoista, minkä jälkeen kasvumahdollisuudet voivat olla rajalliset. On tärkeää, että määrität markkinarako, jolla on tarpeeksi ostajia, jotta yritys voi toimia pitkällä aikavälillä, ja mieluiten sellainen, jonka voit kohdistaa täydentäviin tuotteisiin, kuten yrityksesi kasvaa, kuten vegaanikenkäyritys, joka tarjoaa myös vegaanisia käsilaukkuja. Ihanteellisella markkinarakoilla on alhainen kilpailu ja suuri kysyntä. Ilman näitä asioita markkinasi voivat olla liian pieniä ja saatat joutua saavuttamaan tulotavoitteet.
