Jos olet kunnianhimoinen, mutta budjetti on lyhyt, sissimarkkinointi voisi olla täydellinen markkinointiväline yrityksellesi. Guerrilla-markkinoinnissa käytetään epätavallisia taktiikoita ostajien ostamiseksi ja niiden vaikutuksesta ostamaan tuotteita ja palveluita. Se on työvoimavaltainen taktiikka, koska käytät luovuutta eikä vain rahaa, jotta saavutat markkinointitavoitteesi.
Mikä on guerrilla-markkinointi?
Jay Conrad Levinson loi vuonna 1984 saksalaisen saksankielisen kirjan samassa nimessä. Ajatuksena on investoida aikaa, energiaa ja mielikuvitusta sellaiseen markkinointikampanjaan, joka on niin odottamaton, että kuluttajat yllättävät - kuten Vietnamissa käytetyt peitellyt taktiikkajoukot, jotka vangitsevat Yhdysvaltain armeijan. Guerrilla-markkinointi on edullisia, suuria vaikutuksia ja sääntöjä rajoittamatta. Ainoa painopiste on se, että ostaja tuntuu kiehtovalta, innostuneelta ja etuoikeutetulta.
Guerrilla-markkinoinnin esimerkkejä
Vaikka guerilla-markkinointi on suosittu pienten yritysten keskuudessa, joilla on yhtä pienet markkinointibudjetit, jotkut suuremmat tuotemerkit ovat päässeet siihen. Tässä muutamia korkean profiilin esimerkkejä:
- Jotta kannustettaisiin matkapuhelinvakuutuksen ostamista Romaniassa, Vodafone palkkasi ammattikäyttöön sopivia taskukappaleita, joilla liput saatiin ihmisten taskuihin, osoittaen, kuinka haavoittuvia he olivat varkauksiltaan. Lehtikirjat lukivat: "Puhelimesi varastaminen on helppoa. Varmista, että puhelimesi on Vodafone."
- Yli 4 000 lasta kuolee vesiin liittyvistä sairauksista joka päivä. Yritettäessä muuttaa tätä, Unicef asensi Manhattaniin myyntiautomaatin, joka myi yhden dollarin pulloa likaa vettä. Makuja olivat kolera, malaria, punatauti, lavantauti ja salmonella. Kuten kone huomautti, yksi ostos voisi antaa 40 päivän arvosta puhdasta juomavettä lapselle.
- Syöpä-ehkäisevä hyväntekeväisyysjärjestö sijoittui auringonpalvojille morgaan-varpaan ja pani virtsamaisen muotoiset rantapyyhkeet tietoisuuteen ihosyövästä.
Miten tehdä guerrilla markkinointi
Guerrillan markkinoinnin ainoa sääntö on se, että se on odottamaton ja siksi ikimuistoinen. Kampanja alkaa yleensä luovalla ajatuksella, joka toimittaa markkinointiviestin yllättävällä tavalla. Joten sinun täytyy ajatella joitakin ideoita. Käytä seuraavia vinkkejä keskustellaksesi:
- Tunne yleisösi - kuka he ovat, missä he hengittävät ja millaisia viestejä heille tulee. Tavoitteena jotakin, joka antaa heille lisäarvoa, on varma tapa saada positiivinen yhteys kuluttajiin.
- Valitse julkinen sijainti, kuten katu, puistot, festivaalit, ostoskeskukset ja urheilutapahtumat. Älypuhelimien kaikkialla toimii kannattajan myyntityö. Jokainen valokuva tai video, jonka kuluttajaosake on, on mainonta yrityksellesi - jopa parempi, jos kampanjasi virustaa.
- Keskity pienempien ryhmien kohdentamiseen. Paikallinen pizzaravintola havaitsee, että se on paljon halvempaa ja mahdollisesti paljon kiehtovampaa, jos haluat käydä sarjaan tarttuvia iskulauseita jalkakäytävällä kuin tavallisen sanomalehtimainoksen ottamiseksi.
- Ole aito. Jos taktiikkasi kuulostaa "myy", kuluttajat menettävät kiinnostuksensa nopeasti.
- Älä ole copycat. Paras kampanja menettää vetoaan, kun sitä toistetaan liian monta kertaa.
Guerrillan markkinoinnin riskit
Vaikka budjetti ei välttämättä ole yhdenmukainen guerilla-markkinoinnin kanssa, maineesi saattaa olla. Liian heikko viestintä voidaan tulkita väärin. Esimerkiksi Cartoon-verkko sai väärin väärin, kun he asettivat outoja vilkkuvia LED-laitteita Bostonin ympärille edistääkseen merkkejä yhdestä heidän esityksistään. Asukkaat erehtivät pommien laitteet, pommin hävittämisasiantuntijat kutsuttiin, ja yhtiö sai osuman 2 miljoonan dollarin sakoilla.Ymmärrä, että todennäköisesti tarvitset kaupunkiluvan tai kiinteistön omistajan luvan ajaa flash-väkijoukkoa, laittaa julisteita tai graffitit seiniin. Sinun täytyy ottaa vastuu toiminnoistasi, joten varmista, että ymmärrät kampanjan seuraukset ennen kuin aloitat.
