Kun omistat tai hallitset muotilinjaa, kohde-asiakasprofiili, jota kutsutaan myös kohderyhmän profiiliksi, auttaa markkinointiyritystäsi tai nollasi tietyillä kuluttajamarkkinoiden osilla. Tämä mahdollistaa muoti-linjan markkinoinnin dollareiden venyttämisen edelleen ja tuottavan suuremman tuoton jokaiselle käyttämällesi mainonnalle. Kohderyhmäprofiili on myös hyödyllinen työkalu, jolla voit hyödyntää muotiliiketoimintamalleja tai kauppakumppaneita. Kun mukautat muotisi vaatekauppaan, joka räätälöi saman asiakaskunnan, lisäät todennäköisyyttä, että vaatteet myyvät säännöllisesti.
Kokoa yrityksesi aiemmin keräämät markkinatutkimustiedot. Kohderyhmäprofiili edellyttää demografisia faktoja ja lukuja, jotka on kerätty myyntitietojen avulla, ja kaikki syötteet, jotka olet saanut kyselyistä, jotka on suunnattu linjasi kuluttajille.
Valitse profiilisi muoto. Voit järjestää profiileja kappaleen muotoon, joka yhdistää kohdeasiakkaan proosamuotoon, kuten "Tyypillinen ABC-muotilinja-asiakas on 25–35-vuotias nainen, jolla on korkeakoulututkinto." Vaihtoehtoisesti profiilisi muotoilu voi luetella tärkeimmät asiakasominaisuudet bullet-luettelossa ja tarjota suuremman tiedon levityksen koordinointitaulukoissa.
Esitä kohdeyleisön ikä ja sukupuoli. Muodollisesti nollatessasi iän ja sukupuolen, jonka linjasi palvelee nopeasti, poistuu joukko kuluttajia ja mahdollisia vähittäismyymälöitä. Esitä demografiset tiedot proosamuodossa tai liitä tiedot luetteloon tai kaavioihin.
Luettele kohdeyleisön koulutustaso, tulot ja suhteet. Nämä tiedot ovat erityisen hyödyllisiä sellaisten myymälöiden luomisessa, jotka kuljettavat muotisi viivan ja julkaisutyypit, joilla mainostetaan. Esimerkiksi couture-linja ei sovi vähittäiskaupan telineisiin ja vähittäiskaupan farkkuille tarkoitettu mainos ei toimisi haute couture -lehdessä.
Liitä suurimman yleisön maantieteellinen sijainti tavalla, joka palvelee muotisi linjaa. Esimerkiksi viileän sään vaatteille omistettu muotilinja esittää parhaiten kohdeyleisön tietoja erottamalla myyntitiedot ilmastovyöhykkeiden mukaan sen sijaan, että yksittäisiä valtion tai maan rajoja käytettäisiin viitepisteinä. Esitä perinteisempiä tietojen erotteluja erillisessä raportissa tai täydentää yleisön pääprofiilin kirjoitusta.
Esitä asiakkaiden ajatuksia koskevat tiedot asiakastutkimusten tai kohderyhmien kautta. Keskity asiakkaan ostotottumuksiin ja ajatusprosesseihin liittyviin tietoihin käyttämällä termejä, kuten "impulssi ostajat", "säästävät kuluttajat" tai "trendin seuraajat". Nämä tiedot auttavat sinua vastaamaan linjasi mahdollisten vähittäismyyjien kanssa, joiden ostoksilla on samat ostotaipumukset ja jotka räätälöivät mainoksesi markkinoihin sopiviin julkaisuihin.
vinkkejä
-
Muodostelusi voi hyötyä valikoimastaan riippuen useiden kohde-asiakasprofiilien laatimisesta. Esimerkiksi linjalla, joka markkinoi vaatteita, kenkiä ja käsilaukkuja, voisi olla erilainen kohdeyleisö kullekin tuotemerkille suuremmalla muotimerkillä. Jos tietosi viittaavat siihen, että tämä on totta, erota kohdeyleisön profiilit jokaiselle tuoteryhmälle.
Varoitus
Älä kirjoita kohde-asiakasprofiiliasi vanhojen tietojen tai puutteellisten tietojen perusteella. Tarvittaessa investoi enemmän aikaa ja rahaa tutkimukseen ja asiakastietojen keräämiseen kyselyjen ja kohderyhmien kautta ennen raportin laatimista. Uusiin tietoihin perustuva raportti antaa tarkemman kuvan nykyisestä asiakaskunnastasi, varsinkin jos linjasi on yhä kehittymässä ja tunnistaa sen muotimaailmassa.
