Arviointi on tärkeä osa markkinointia: se auttaa yritystäsi poistamaan tehottomia strategioita ja kehittämään yleisen suunnitelman, joka auttaa rakentamaan yritystäsi. Suunnittelemalla markkinointisuunnitelman säännöllisiä arviointeja voit säästää tuhlata rahaa muuttamalla tai poistamalla kampanjoita, jotka eivät saavuta kohdemarkkinoita tai keräävät tarvittavaa vastausta. Kun suunnittelet, rakenna mekanismeja, joilla voit seurata kunkin markkinointitoiminnan onnistumista, jotta arviointi olisi halvempaa ja helpompaa.
Tarkista myynnin muutokset
Koska useimpien markkinointitoimien lopullinen tavoite on nostaa myyntiä ja voittoja, mitatkaa, miten kampanjasi vaikuttavat asiakkaiden käyttäytymiseen. Katsokaa myyntiä ennen markkinointikampanjaa, sen käyttöönoton ja kuuden kuukauden kuluttua; seurata pitkän aikavälin vastausta seurata viivästyneitä vaikutuksia.
Käytä kyselylomaketta
Helppo ja edullinen tapa arvioida markkinointitekniikan tehokkuutta on puhua suoraan kuluttajille kyselylomakkeella. Jos haluat tarkistaa, miten hyvin edistät uusia ominaisuuksia tai palveluja olemassa oleville asiakkaille, keskustele asiakkaiden kanssa, jotka ovat olleet yrityksesi kanssa jo jonkin aikaa. Voit arvioida, miten markkinointikampanja on vaikuttanut asiakkaan käsitykseen, lähettäkää kyselyjä satunnaisesta otoksesta kohdeyleisöstäsi, jotta voit nähdä, kuinka tuttuja ne ovat yrityksesi kanssa. Kysy uusilta asiakkailta, mistä he kuulivat sinusta, näet, mitkä markkinointistrategiat ovat vakuuttavimpia.
Seuraa edistymistäsi
Markkinointia voidaan käyttää yleisten liiketoiminnan tavoitteiden tukemiseen, joten on hyödyllistä seurata edistymistä kohti strategisia liiketoimintatavoitteita. Suorita säännöllisin väliajoin jokaisen tavoitteen arviointi. Jos huomaat, että edistyminen kohti toista on hitaampaa kuin muut, markkinointistrategiat voivat olla tehottomia tai niitä on lisättävä.
Vertaa strategiaasi kilpailijoihin
Jos käytät samanlaisia strategioita kilpailijoihin, voit verrata niitä etsimään eroja taajuuden, laadun, sisällön ja vastauksen suhteen. Huomaa, kuinka monta paikkaa kilpailijoiden mainokset näkyvät, kuinka monta sosiaalisen median seuraajia heillä on, miten heidän voitonsa muuttui kampanjan jälkeen tai miten ne ovat muuttaneet muita markkinointistrategioitaan.
Arvioi sijoitetun pääoman tuotto
Vaikka markkinointistrategiat auttavat saavuttamaan yrityksesi tavoitteet, ne voivat olla kestämättömiä, jos ne maksavat enemmän kuin ne tekevät. Laske kustakin kampanjasta aiheutuvat kustannukset ja kullekin projektille menevät työtunnit, mitataan sitten kustannukset kampanjan voittojen perusteella sijoitetun pääoman tuoton määrittämiseksi. Jos voittoa ei muuteta, kampanja ei välttämättä ole kannattavaa.
