Yksi tunnetuimmista markkinoinnin hallinnan malleista tunnetaan markkinointimallin 4 Ps: nä. Ensinnäkin näistä 4P: stä on tuote, ja sen mielestä menestys perustuu siihen, että tarjottiin oikea tuote oikeaan hintaan, paikkaan ja oikeaan kampanjaan. Toinen tunnettu markkinointiviesti kertoo, että asiakas on kuningas. Asiakkaiden ympärille rakennetuille tuotteille ja strategioille rakennetut strategiat eivät ole toisiaan poissulkevia, ja vaikka toinen tai toinen sopii paremmin tiettyyn tilanteeseen, ne toimivat usein hyvin yhdessä.
Tuotepohjaiset strategiat
Tuotepohjainen markkinointi perustuu siihen ajatukseen, että jos rakennetaan parempi hiirenloukku, maailma voittaa polun ovellesi. Myös halvempi hiirenloukku toimii. Tuotteiden eriyttäminen ja edulliset strategiat ovat klassisia esimerkkejä tuotepohjaisista strategioista. Jotkin strategiat soveltuvat paremmin joillekin tuotteille kuin toiset. Esimerkiksi korkean teknologian yritykset voivat ohjata suuria palkkioita tuotteille, jos mikään kilpailija ei pysty tarjoamaan samoja ominaisuuksia, kun taas tuotteet, joiden erilaistuminen on vähäistä, kuten pöytäsuola, kilpailee todennäköisemmin hinnalla tai sijoittelulla.
Asiakaslähtöiset strategiat
Asiakaslähtöiset strategiat perustuvat siihen, että on usein helpompaa ja kannattavampaa pitää olemassa oleva liikesuhde uuden asiakkaan hankinnan sijaan aina, kun sinun täytyy tehdä myynti. Asiakaslähtöisiä strategioita motivoi myös se, että jotkut asiakassegmentit ovat kannattavampia kuin toiset. Asiakaskohtaisiin tarpeisiin räätälöityjä kanta-asiakasohjelmia ja -tuotteita voidaan käyttää suhteiden vahvistamiseen, kun taas asiakassegmentointia käytetään tunnistamaan ja toivottavasti kannattavammat segmentit.
Brand-led-strategiat
Brand-led-strategiat saattavat näyttää tarjoavan kolmannen potentiaalisen kilpailuedun markkinoijille, mutta tuotemerkit toimivat usein joko tuote- tai asiakaslähtöisissä strategioissa. Esimerkiksi tuotetta voidaan myydä korkeammalla hinnalla kuin muuten identtinen kilpailija, tai sitä voidaan myydä samalla hinnalla samalla, kun sille annetaan suurempi markkinaosuus. Tai käyttämällä asiakaslähtöistä strategiaa brändiä voidaan käyttää asiakasuskollisuuden lisäämiseen.
Markkinointi Mix Revisited: 5 Ps
Alkuperäistä, tuotekeskeistä 4P-mallia kannatti merkittävä markkinoija Jerome McCarthy jo vuonna 1960, joten ei ole ihme, että sitä oli päivitettävä muuttuvien aikojen kanssa. Vaikka on ehdotettu monia erilaisia mahdollisuuksia viidennelle P: lle, "Ihmiset" on yleisimmin hyväksytty. Tämä johtuu siitä, että on tärkeää, että sillä on hyvä tuote - oikeaan hintaan ja oikeaan paikkaan, vakuuttava edistäminen - myynti ei tapahdu ilman ihmisiä.
