Keskipisteen kaava muuttaa alkuperäistä hinnoittelukykyä sen määrittämiseksi, miten eri tekijät vaikuttavat tuotteen hintaan. Tämä kaava arvioi tavallisesti hinnan ja tuotteen kysynnän välistä suhdetta, mutta se voi myös havainnollistaa tarjonnan vaikutusta. Ensimmäisessä tapauksessa todellisia hankintamääriä käytetään kysynnän tason mittaamiseen.
Kysynnän hintajousto
Kysynnän kaavan hintavarmuus kuvaa, miten hinnanmuutokset vaikuttavat tuotteen kysyntään. Vertaamalla ostettua määrää kahdella hintapisteellä kaava johtaa kertoimeen, joka kuvaa kysynnän joustavuutta. Alkuperäinen kaava tuottaa kuitenkin erilaisia tuloksia riippuen alkuperäisistä ja päivitetyistä hinnoista. Tämä epäjohdonmukaisuus tekee kaavasta lähes hyödytön, joten sitä oli tarpeen muuttaa. Tuloksena oli keskipisteen kaava, joka tuottaa jatkuvasti samat tulokset riippumatta siitä, miten syötät hinnan.
Midpoint-kaava
Keskipisteen kaava laskee kysynnän hintajoustan jakamalla ostomäärän prosentuaalisen muutoksen hinnanmuutoksella. Prosentuaaliset muutokset löytyvät vähentämällä alkuperäiset ja päivitetyt arvot ja jakamalla sitten tulos niiden keskiarvolla. Jos tulos on negatiivinen, hylkää vain negatiivinen merkki, joten käytät absoluuttista arvoa.
Esimerkki laskenta
Sano, että olet myynyt alun perin 40 yksikköä tuotetta 20 dollaria, mutta voit myydä vain 30 yksikköä sen jälkeen, kun hinta oli nostettu 25 dollariin. Ensinnäkin vähennä 30: sta 40: stä, jos haluat myydä 10 vähemmän yksikköä korotetulla hinnalla. Lisää sitten kaksi määrää ja jakaa keskiarvo 2: lla. Jaa ero keskiarvolla laskettaessa 0,29 prosentin muutos desimaalimuodossa. Voit kertoa 100: lla, jotta luku muuttuu todelliseksi prosenttiosuudeksi, mutta prosenttiosuudet lopulta lopetetaan, joten et tarvitse tätä ylimääräistä vaihetta. Toista sama laskenta hinnanmuutoksesta saadaksesi 0,22. Lopuksi, jaa 0,29 mennessä 0,022 laskemalla elastisuuskerroin 1,32 käyttämällä keskipistekokoa.
Tulosten tulkinta
Jos elastisuuskerroin on 1, niin hinnan ja kysynnän prosentuaalinen muutos ovat vastaavia, mikä tarkoittaa, että hinnan nostaminen tai alentaminen ei vaikuta tuloihin. Joustavuuskerroin, joka on suurempi kuin 1, tarkoittaa, että kysyntä on joustava, joten hinnanmuutokset lisäävät kysyntää. Tällöin tuotteen hinnan korottamisella on kielteinen vaikutus tuloihin, mikä on esimerkkilaskennassa havaittu tilanne. Toisaalta alle 1: n elastisuuskerroin tarkoittaa, että kysyntä on joustamaton, joten hinnanmuutokset aiheuttavat pienemmän muutoksen kysyntään. Tällaisissa tapauksissa sinun tulee nostaa tuotehintaa maksimoidaksesi tulot.
Vaikutukset elastisuuteen
Eri tekijät aiheuttavat vaatimuksen tuotteen joustavuudesta. Jos on olemassa korvaavia aineita, kuten geneerisiä tuotemerkkejä tai nimimerkkejä, asiakkailla on enemmän valintoja ja ne ovat vähemmän halukkaita maksamaan palkkioita. Kysyntä muuttuu myös joustavammaksi, kun hinnat kuluttavat suuremman osan asiakkaan tuloista tai tuote on ylellisyystuote eikä välttämättömyys. Aika vaikuttaa myös kysyntään siten, että rajoitettu ajan saatavuus pyrkii vähentämään elastisuutta.
