Uuden teknologian hinta on laskussa, mutta melkein kaikki muu menee ajan myötä. Tämä luo ongelman, kun myyt tuotetta tai palvelua: Tiedät, että kustannukset nousevat todennäköisesti, mutta on vaikea tietää, voitko siirtää nämä kustannukset asiakkaillesi. Päätös on paljon helpompaa, kun tuote tai palvelu on jotain, jonka asiakkaiden on oltava, riippumatta siitä, mitä se maksaa.
Mikä on joustamaton kysyntä?
Taloustieteilijöiden käyttämä joustavuus on tuotteen herkkyyden mitta. Sinun on tiedettävä, jos kysyntä nousee ja laskee hinnan mukaan tai pitää hinnat vakaana, kun hinnoitat tuotteita ja palveluita. Jos kysyntä ei taipuisi, kun hinta nousee, se on joustamaton. Hinta on merkityksetön, koska ei ole edullisempaa vaihtoehtoa, tai koska asiakas tekee ostoksen riippumatta hinnasta.
Esimerkkejä joustamattomista tavaroista
Jotkut erikoistuneet lääkkeet ovat esimerkki tuotteesta, jonka kysyntä on joustamaton. Jos sinulla on ainoa tehokas lääke tiettyyn tilaan, voit veloittaa haluamasi hinnan, eikä asiakkaillasi ole muuta vaihtoehtoa kuin maksaa. Pöytäsuola on yleisempi esimerkki. Kuten lääkitys, ei myöskään korvaa suolaa. Jos tarvitset suolaa ja ainoa paikka saada se on lähikauppa, maksat kätevän myymälän hinnan eikä tee sitä ilman.
Tuotteiden kysyntä voi myös olla hintojen muutoksia läpäisemätön, jos tuote on edullinen ja joskus tarvitsee vaihtaa, kuten pöytäsuolaa. Toinen esimerkki kimmoisuudesta on riippuvuutta aiheuttavat aineet, jotka ovat laillisia myyntiin, kuten tupakka. Tupakointi on huono, mutta joku, joka tupakoi, maksaa savukkeista, vaikka hinnat nousisivat.
Mikä on joustava kysyntä?
Tuotteet tai palvelut, joilla on saatavilla olevia korvaavia aineita, ovat tavallisesti paljon herkempiä hintaeroille. Taloustieteilijät kutsuvat tätä joustavaa kysyntää. Voit löytää esimerkkejä tarkastelemalla viikoittaisia myyntipisteitä paikallisista kaupoista. Tähän luokkaan kuuluvat kaikki huonekaluista ja säilykkeestä valmistetut keitot työkaluihin. Jos brändi A on myynnissä vähemmän kuin B-tuotemerkki, se voi vaikuttaa asiakkaiden ostopäätöksiin. Muutama tuotemerkki antaa palkkion kilpailijoistaan, mukaan lukien Heinz-ketsuppi, Snap-on-työkalut ja Apple-matkapuhelimet. Nämä suositut tuotemerkit tietävät tarkasti, kuinka paljon palkkioista he voivat veloittaa ennen kuin se alkaa vetää myyntiään.
Hinta elastisuuden laskeminen
Kysynnän joustavuus on tärkeä taloudellinen käsite. Voit laskea hintajoustavuuden jakamalla kysynnän muutoksen tuotteen hinnanmuutoksella. Esimerkiksi jos 20 prosentin hinnankorotus aiheutti myynnin laskua 40 prosenttia, jakaa 0,40 0,20: lla. Kysynnän hintajoustavuus (PED) on tässä tapauksessa 2. PED, joka on 1 tai suurempi kummassakin suunnassa, tarkoittaa, että tuote on elastinen. Jos hinta nousee samalla 20 prosentilla, mutta myynti laski vain 5 prosenttia, tuote on joustamaton. Laskenta on -0,05 jaettuna 0,20: lla, jolloin PED on -0,25.
Hintojen joustavuuden käsitteen soveltaminen
Jos sinulla on olemassa olevia tietoja asiakkaiden ostotavoista, voit laskea PED: n oppimaan, mitkä tuotteet ovat herkkiä hinnoille. Mutta uusien tuotteiden tai palveluiden, joilla ei ole tietoa tai kilpailukykyinen tuotevertailu, on tehtävä vähän kaivaa.
Vaikka korkean profiilin tuotteiden, kuten Apple iPhones ja Tesla sähköautojen hinnoittelutiedot ovat hyvin tunnettuja, arkipäivän tuotteiden tiedot ovat vähemmän saatavilla. Sinun on tutkittava teollisuuden julkaisuja, tiedotteita tai kilpailijoiden tilinpäätöstä koskevia tietoja. Jos arvioit niiden vastaavan tuotteen PED-arvon, sinulla on käsitys sen herkkyyshinnasta. Näiden tietojen avulla voit hinnoittaa omia tuotteita tehokkaammin.
