Neuvottelu alkaa, kun kahdella osapuolella on erilaiset mieltymykset yhdessä päätöksessä, joka vaikuttaa molempiin. Neuvottelu tarjoaa osapuolille mahdollisuuden esittää ideoita toisilleen sekä tarjota usein halvempaa ja nopeampaa vaihtoehtoa konfliktien ratkaisemiseksi. Toisaalta neuvottelut tarjoavat myös suuria haittoja, joita neuvottelijoiden tulisi varoa.
Neuvottelijan asiantuntemus
Neuvotteluissa käydään usein väärä käänne, kun jommankumman osapuolen neuvottelijat ovat parempi ja kokeneempi neuvottelija. Koska neuvottelu on prosessi, se antaa molemmille osapuolille mahdollisuuden esittää huolensa ja ajatuksensa sopimuksesta. Kauppojen asianmukainen esittäminen ja kiistäminen vie paljon henkistä ja sosiaalista osaamista. Jos lahjakkuustaso on epätasainen, tämä voi johtaa siihen, että sopimukset ovat paremman neuvottelijan hyväksi, toisin kuin molempien osapuolten edut - se voi myös johtaa manipulaatioon.
Patti
Kun molemmat osapuolet haluavat saada parhaan tarjouksensa, neuvottelut johtavat usein pitkän aikavälin tutkimukseen, keskusteluun ja useisiin kokouksiin ilman päätöslauselmaa. Tämä prosessi voi kestää kauan, koska jokainen kokous voi johtaa toiseen kysymykseen, joka lisää neuvottelupöytään. Koska neuvottelu on eettinen prosessi, jokainen esiin tuleva asia on keskusteltava avoimesti.
Sopimus Bias
Neuvottelu rinnastetaan usein tasaisen ”leivän leikkaamiseen” niin, että molemmat osapuolet saavat parhaan tarjouksen molemmista päistä; tämä sama prosessi voi kuitenkin johtaa keskinkertaisiin sopimuksiin ja huonompiin vaihtoehtoihin kuin muut vaihtoehdot. Tämä neuvotteluhaitta tunnetaan nimellä "sopimuspuolue." Koska neuvottelut ovat jo valmiina, osapuolet tuntevat joskus velvollisuutensa sopia asiasta, vaikka sopimus tekee yhden osapuolen kärsimään.
Lose-Lose -tilanne
"Menettää menettämättä" -neuvottelu tapahtuu, kun molemmat osapuolet sopivat sopimuksesta ja jättävät molemmat epäedulliseen asemaan. Tämä tapahtuu, kun molemmat osapuolet ovat keskittyneet leikkaamaan parhaan tarjouksensa, jotta he eivät tunnusta vaihtoehtoisia vaihtoehtoja tai "win-win" -tilanteita. On useita syitä, miksi neuvottelut voivat muuttua menettämässä tilanteessa, mukaan lukien epäpätevät neuvottelijat ja riittämättömät tutkimusmenetelmät.
