Kaikkien johtajien ensisijainen vastuu ja ilo on tuottaa voittoa. Liiketoiminnassa temppu on tehdä rahaa samalla kun pidät mahdollisimman paljon rahaa. Kaikilla yrityksillä on kustannuksia, jotka liittyvät yrityksen johtamiseen. Kaksi näistä luokista on toimitukset ja mainonta. Vaikka on tarpeen edistää yrityksiä ja tuotteita palvelujen, kuten tulostuksen, kautta, se on tehtävä ilman, että budjetti kuluu loppuun. Sinun tehtäväsi on vakuuttaa johtajille, että ehdotus niiden painopalveluista luo heille enemmän voittoa ja säästää rahaa. Ennen esityksen keräämistä niin paljon tietoa yrityksen tulostustarpeista ja budjetista kuin mahdollista. Taylor teidän ehdotuksenne sopia yritykselleen ja valmistella näytteitä työn esittelyyn. Olkaa esityspäivänä ajoissa ja osoittakaa luottamusta omaan yritykseen.
Tarvittavat kohteet
-
Käyntikortteja
-
Tulostuspalvelujen ehdotukset
-
Näyteesitteet
-
Näytekuvat
-
Näytekirjat
-
Kustannusanalyysi
-
Kilpailijoiden vertailulista
-
sopimus
-
Tilauslomake
Luo enemmän rahaa käyttämällä tulostuspalvelua
Jaa yrityksen ehdotus ja käyntikorttisi kaikille kokouksessa. Näytä yrityksen tulostuksen laatu näiden kahden kohteen kanssa. Keskustele heidän yrityksestään todistamaan, että ymmärrät niiden tulostustarpeet. Selitä, mitä kustannuksia näille tuotteille aiheutuu, ja näytä ne muiden esitteiden ja esitteiden näytteille. Vertaa tulostuspalvelun ja sen sisäisten tulostustöiden arvoa ja laatua.
Lehti ehdotuksen mukana. Kerro tietueestasi työskennellessäsi vastaavien yritysten kanssa. Korosta, miten liiketoiminta parani näille yrityksille tulostuspalvelujen seurauksena. Selitä kustannusanalyysilomake, joka korreloi tulostuspalvelut uusiin asiakkaisiin, sopimuksiin ja voittoihin.
Näytä heille hintaluettelo, joka sisältää kustannussäästöarvot, jotka voivat liittyä osto- tai kausitarjouksiin. Tarjoa heille useita kuukausia, kuusi kuukautta tai vuotta kestäviä sopimuksia. Näytä heille erilaisia maksuvaihtoehtoja. Muista sisällyttää mainoskampanja esittelyvierailuksi. Tämä on erityisen tärkeää pienille yrityksille, jotka ovat erittäin todennäköisesti kamppailevia.
Näytä vertailulomake, joka dokumentoi kilpailijoiden hinnat. Vakuuttaa heidät, että yrityksesi voi tarjota parempaa hintaa yksilöllisen palvelun avulla.
Pyydä yrityksen painopalvelua. Pyydä heitä allekirjoittamaan sopimus. Auta heitä täyttämään ensimmäinen tilauksensa. Määritä toimitusaika ja aikatauluta seurantakokous heidän tyytyväisyytensä seuraamiseksi.
vinkkejä
-
Pukeudu ammattimaisesti. Slobin kaltaiset mahdollisuudet vähentävät mahdollisuuksiasi.
Olkaa ystävällisiä ilman, että olisit hermostuneita tai hellittäviä. Haluat, että heidän liiketoimintansa ei ole päivämäärä.
Ole rehellinen ja toimita, mitä lupaat, jos haluat luoda kestävän liikesuhteen.
Varoitus
Älä tee väitteitä, joita et voi täyttää.
Tutki yritystä ennen esitystä.
Kaikkien, mitä näytät, täytyy herättää ammattitaitoa tai et saa myyntiä.
