Lähes kaikki uudet tuotteet ja palvelut tutkitaan tänään perusteellisesti ennen kuin ne tuodaan markkinoille. Useimmilla tuotteilla on markkinointisuunnitelma, joka on muotoiltu takaisin tuotekehityksen alkuvaiheessa, suunnitelma, joka on jalostettu (usein tuotteen mukana), kun markkinat kehittyvät tai ymmärretään paremmin. Tuotteen määritelmä, jota usein kutsutaan tuotekuvaukseksi, on markkinointisuunnitelman keskeinen lähtökohta.
Markkinointisuunnitelman tyypilliset osat
Markkinointisuunnitelma sisältää tyypillisesti yleiskuvan yrityksen (ja asiakkaan) tavoitteista, tuotekuvauksesta / määritelmästä, jossa selostetaan, miten tuote täyttää tai edistää näitä tavoitteita, sekä strategiat, joita käytetään tuotteen tuomisessa markkinoille parhaalla mahdollisella tavalla.
Tuotteen määritelmä
Tehokas markkinointisuunnitelma alkaa tuotteen kattavasta määrittelystä, ei pelkästään siitä, mitä se on, vaan mitä se tekee, miten se tekee sen ja kuka todennäköisesti kiinnostaa sitä (ja miksi). Tuotteen määrittelyn tulee olla dynaaminen ja siinä on otettava huomioon yrityksen ja asiakkaan tarpeet. Tuotteen määrittely sisältää ainakin tuotteen paikannuksen, tuotekohtaisen erittelyn ja tuotteen elinkaaren elementit.
Markkinointisuunnitelman tavoitteet
Markkinointisuunnitelmassa hahmotellaan myös tavoitteet, useimmiten useilla tasoilla, lähtöpäivämääristä alustaviin myyntitavoitteisiin, ja ne tarjoavat yleensä joitakin vertailuarvoja menestyksen arvioimiseksi.
Strategia tavoitteiden saavuttamiseksi
Tuotekehityksen taustalla olevat strategiat ja se, miten näiden strategioiden toteuttaminen johtaa uuden tuotteen optimaaliseen hyväksymiseen markkinoilla, ovat tietenkin markkinointisuunnitelman onnistumisen avain. Markkinointihistoriassa on lukuisia esimerkkejä hyödyllisistä tuotteista, joilla on suurta potentiaalia ja jotka eivät koskaan saavuttaneet menestystä, joka johtui markkinointistrategioista, jotka keskittyivät vääriin väestötietoihin tai taaksepäin ajoitukseen tai muuhun odottamattomaan syyyn.
