Erilaistettua markkinointistrategiaa käyttävä organisaatio kehittää erilaisia tarjouksia yksittäisille markkina-alueille eikä yksittäiselle tarjoukselle kaikille aloille. Tämä strategia antaa organisaatiolle mahdollisuuden vastata kunkin alan asiakkaiden erityistarpeisiin, mikä lisää markkinoinnin onnistumismahdollisuuksia. Organisaatiot voivat erottaa tarjouksensa monin tavoin: muuttamalla tuotetta tarjoamalla erilaisia palvelutasoja tai tarjoamalla tuotteita eri kanavien kautta. Vaikka eriytetty strategia voi lisätä myyntiä, se voi vaatia myös korkeampia markkinointikustannuksia, jotta kussakin sektorissa voidaan saavuttaa tehokkaasti.
Asiakkaan tarpeet
Eriytetty markkinointi vastaa asiakkaiden erityistarpeita sen sijaan, että yritettäisiin kattaa kaikki perusteet. Saman ohjelmistotuotteen tarjoaminen kahdessa versiossa - ammattikäyttäjille ja kotikäyttäjille - antaa toimittajalle mahdollisuuden vastata kunkin sektorin hintojen ja suorituskyvyn tarpeisiin vain vähäisin muutoksin ydintuotteeseen. Kuluttajamarkkinoilla pesuainevalmistajat tarjoavat monia perustuotteen vaihtoehtoja vastaamaan sellaisten kuluttajien tarpeita, jotka etsivät erilaisia etuja, kuten puhdistusvoimaa, vastinetta rahalle, ympäristönäkökohtia tai kangaspalvelua.
markkinarako
Erilaistettu markkinointistrategia mahdollistaa organisaatioiden tehokkaan kilpailun niillä aloilla, joilla kilpailijoilla ei ole sopivaa tarjontaa. NetMBA: n mukaan organisaatiot, joiden tarjous sopii parhaiten alan tarpeisiin, hyötyvät suurimmasta voitosta.
Myynti yhteensä
Organisaatiot, jotka toimivat useilla kapealla sektorilla ja rakentavat vahvan markkinaosuuden kussakin, voivat lisätä kokonaismyyntiä verrattuna myyntiin, jota he saavuttavat yrittäessään kilpailla erilaisten tarjousten kanssa kaikilla sektoreilla.
Jakelu
Eriytetyt tuotteet houkuttelevat jälleenmyyjiä ja jakelijoita ja auttavat organisaatiota houkuttelemaan ja rakentamaan tehokkaamman jakelukanavan. Jälleenmyyjät hyötyvät yhdestä tavarantoimittajasta, mutta heillä on mahdollisuus käyttää erilaisia tuotteita, jotka houkuttelevat eri kuluttajaryhmiä.
mukautuva
Erilaistettu markkinointistrategia mahdollistaa organisaation reagoida nopeasti markkinoiden muutoksiin ilman suuria investointeja. Esimerkiksi jakelukanavan muuttaminen vähittäismyyntipisteistä Internetiin mahdollistaa sen, että organisaatio pystyy vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin, jotka suosivat verkkokaupan mukavuutta. Tietotekniikkatuotteen tarjoaminen ilmaisella kotiasennuspalvelulla antaa organisaatiolle mahdollisuuden vastata sellaisten asiakkaiden tarpeisiin, jotka eivät luota itse tuotteen asentamiseen.
