Niche-markkinointi ja massan räätälöinti ovat johtaneet hyvin pirstoutuneeseen markkinapaikkaan, jossa asiakkaat odottavat saavansa mukanaan jokaisen mieltymyksensä. Sitä vastoin erilaistumatonta markkinointia, jota joskus kutsutaan massamarkkinoinniksi, pyritään luomaan yhtenäinen standardoitu tuote ja yksi, yleisesti houkutteleva kampanja. Vaikka tämä massamarkkinoinnin tyyli on pitkään ohi sen tärkeimmistä, sillä voi olla merkittäviä etuja, jos niitä sovelletaan asianmukaisesti.
vinkkejä
-
Eriytymättömän markkinoinnin edut ovat laajojen markkina- ja leikkauskustannusten saavuttaminen. Alamäkeä ovat haavoittuvuus markkinoiden muutoksiin ja se, että jotkut asiakkaat eivät välttämättä halua tulla uskollisiksi tiettyyn tuotemerkkiin.
Massamarkkinoinnin määritelmä
Eriytymätön markkinointi käsittelee markkinoita yhtenäisenä kokonaisuutena, jossa keskitytään siihen, mikä on yleistä, eikä tavata eroja. Sen monoliittiset massakommunikaatiokampanjat keskittyvät yleensä kapeaan tuotevalikoimaan. Erilaisia markkinointikampanjoita käytetään yleensä rajoitetulla määrällä keskeisiä viestejä, joiden tarkoituksena on valittaa monille kuluttajille.
Esimerkki siitä, milloin yritykset voivat valita eriytetyn tuotestrategian, on tavallisten elintarvikkeiden, kuten vihannesten säilykkeiden, leivän tai appelsiinimehun, markkinointi. Tällöin pääpaino on antaa positiivinen vaikutelma, jonka avulla asiakkaat valitsevat yrityksen brändin muiden vaihtoehtojen sijasta.
Eriytyneen markkinoinnin historia
Eriytymätön markkinointi tuli näkyviin samanaikaisesti massatuotannon syntymisen kanssa 1800-luvun lopulla ja 1900-luvun alussa, koska tehtaat ovat erikoistuneet suurten määrien rakentamiseen yksittäiselle, erottamattomalle tuotteelle. Joukkoviestinnän edistyminen samana ajanjaksona vaikutti erilaistumattoman massamarkkinoinnin leviämiseen. Henry Ford käytti kuuluisasti autoasiakkaille, että heillä voisi olla mallinsa T maalaama mikä tahansa väri, jota he halusivat, kunhan se oli musta, tiivistämällä erottamattoman markkinoinnin etos.
Eri eriytetyn markkinoinnin edut
Keskittämällä kaikki käytettävissä olevat resurssit yhteen kampanjaan ja rajoitettuun tuotevalikoimaan saavutetaan hyvin suuri markkina-alue ja saavutetaan merkittäviä mittakaavaetuja, mikä johtaa kustannusjohtajuuteen. Koska on olemassa hyvin selvä viesti ja hyvin keskittynyt brändäysponnistus, brändi-kuvaa vahvistetaan yleisön mielessä. Lisäksi erottamattomilla markkinointikampanjoilla on alhaisemmat kustannukset mainonnalle ja markkinoinnille niiden laaja-alaisen keskittymisen vuoksi, mikä säästää vielä enemmän rahaa.
Esimerkiksi Colgaten kaltainen yritys, joka myy laajalti käytössä olevaa kotitaloustuotetta, kuten hammastahnaa, hyötyy onnistuneesta eriytymättömästä kohdistusstrategiasta. Kustannusjohtajuuden ja vahvan kuvan luominen tällaiselle yritykselle voi luoda suuren esteen markkinoille pääsylle, mikä estää kilpailijoita.
Epäedifioidun markkinoinnin haitat
Koska eriytymättömät markkinointistrategiat asettavat kaikki metaforiset munat yhteen sananvapaan koriin, ne ovat siten luontaisesti alttiita markkinointiympäristön muutoksille. Lisäksi asiakkailla on vain vähän syitä kehittää lojaalisuutta erottamattomaan tuotteeseen, mikä johtaa marginaalien pienenemiseen, koska kustannukset on pidettävä alhaisina, jotta asiakkaat eivät voi vaihtaa tuotemerkkejä. Esimerkiksi asiakkaat, jotka ostavat muna-merkkejä, eivät välttämättä tunne tarpeeksi vahvoja tulla uskollisiksi tiettyyn muna-merkkiin.
Silloin kilpailijat, jotka pyrkivät tyydyttämään kaikki markkinat yhdellä standardituotteella, voivat kyseenalaistaa pienemmän väestönosan. Kaiken kaikkiaan eriytymättömän markkinoinnin haitat ovat varjostaneet sen edut, ja tämä lähestymistapa on usein varattu todella "erottamattomille" tuotteille, kuten sokerille, jauhoille, suolalle ja maidolle.
