Jos haluat kasvattaa liiketoimintaa, lisensointi ja franchising on kaksi vaihtoehtoa harkita. Sen avulla voit kopioida liiketoimintaa toisessa paikassa, ja toinen sallii ihmisten jakaa tuotteitasi maksua vastaan. Vaikka ne tarjoavat erilaisia tapoja laajentaa yritystäsi, sekä paljastaa tuotteet tai palvelut laajemmille markkinoille, että niillä on potentiaalia tarjota sinulle enemmän tuloja. Molemmissa on myös alasajoja, jotka on punnittava ennen lisenssi- tai franchising-sopimuksen tekemistä.
Mitä ovat lisensointi ja Franchising?
Lisensointi ja franchising-palvelut voidaan tehdä sekä yrityksen omistajana että joku, joka haluaa päästä tietylle markkinoille. Jos olet yrityksen omistaja, saatat haluta lisensoida tuotemerkin tai tuotteiden käytön toiselle yritykselle saadaksesi lisää altistusta yrityksellesi ja ansaita tuloja puolella. Jos päätät sallia yrityksesi franchising-palvelun, voit laajentaa liiketoimintaa paikoissa, joita et ehkä muuten pysty saavuttamaan.
Licensing. Tuotteen lisensointi tarkoittaa sitä, että joku muu voi käyttää henkistä omaisuutta, logoa tai suunnittelua vastineeksi maksuihin. Näihin palkkioihin voi sisältyä kertakorvaus, jatkuvat rojaltit tai prosenttiosuus lisenssinsaajan myynnistä. Olet edelleen yhteydessä tuotteeseen ja hallitset sitä, miten sitä käytetään. Voit esimerkiksi myöntää T-paidan valmistajalle luvan käyttää logoa ja brändäystä vain kesän linjaan tietyissä kuukausina. T-paidan valmistaja myöntää nimesi ja logosi ja hyväksyy ehdot, jotka auttavat heitä myymään omia tuotteita.
Yritykset pyrkivät luomaan brändejä, hahmoja ja kuuluisuuksia, joita he voivat lisensoida muille yrityksille.Lisensointi auttaa heitä kasvattamaan markkinaosuuttaan, ajaa kuluttajien mieltymyksiä ja uskollisuutta taiteilijoilleen ja brändilleen, maksimoi altistumisen ja lisää myyntituloja. Lisensointi tarjoaa kanavalle sen tekemättä joutumatta ydinliiketoimintojen ulkopuolisiin yrityksiin. Esimerkiksi Hannah Montana on hahmo / viihdyttäjä, ei tervehdyskortin kustantaja tai vaatekauppias. Walmartin kaltaiset yritykset ovat, ja tekevät näin ollen lisenssisopimuksia myydä kohteita, joilla on merkki.
Kun yritys tekee lisenssisopimuksen käyttää julkkis, tunnettuja merkkejä tai omaisuutta, heistä tulee lisenssinsaaja. Lisenssisopimus on laadittu siten, että siinä määritellään ehdot ja maksut, jotka mahdollistavat nimien ja kuvien käytön tuotteissa. TV-merkkien kuvien, kuten Hannah Montanan tai Simpsonsin tai Jonas Brothersin kuuluisien kuvien käyttäminen tuotteiden myymiseen edellyttää lisenssiä. Tietokoneen valmistaja voi hankkia Microsoftin lisenssin sisällyttääkseen yhtiön ohjelmistot tuotteisiinsa, jolloin siitä tulee lisenssinsaaja.
Franchising. Franchising on eräänlainen lisensointi, joka ylittää tietyn tuotteen tai tuotemerkin käytön ja sisältää liiketoimintamallin. Franchising-palvelun avulla toinen yritys voi kopioida koko yrityksen ja liiketoimintamallin maksua vastaan. Nämä maksut sisältävät yleensä kiinteän summan liittyä franchising-sopimukseen sekä meneillään olevat rojaltit ja muut maksut, mukaan lukien ne, jotka koskevat tarvikkeiden ja tuotteiden markkinointia tai ostamista franchising-toimittajan kautta. Yleisesti ottaen franchising-palvelut tehdään olemassa olevilla yrityksillä, joilla on menestyksekkäitä liiketoimintamalleja, jotka haluavat laajentaa markkinoitaan. Joitakin esimerkkejä menestyvistä yrityksistä, jotka säännöllisesti laajentavat franchising-toimintaa, ovat Jersey Mike, Yogurtland ja Johnny Rockets.
Kun avaat franchising-yrityksen, yrityksen omistaja saa välittömän tuotemerkin ja nimen tunnustamisen, työntekijöiden koulutuksen sekä mainonnan ja markkinoinnin tuen. Tämän seurauksena franchising-asiakkailla on usein paremmat mahdollisuudet tulla kannattaviksi, mikä lisää yritysten eloonjäämisen todennäköisyyttä. Suuret yritykset ovat usein sekä franchising- että lisenssinhaltija. Esimerkiksi McDonald's on franchising-myyjä, joka myy franchising-oikeuksia päteville henkilöille avaamaan McDonald's-ravintoloita. McDonald's on usein lisenssinsaaja, jolla on oikeus käyttää elokuvien tai televisio-ohjelmien, kuten Spidermanin ja SpongeBob SquarePantsin, kuvia ja merkkejä.
Lisensointi ja Franchising-edut
Sekä lisensoinnin että franchising-palvelun avulla voit lisätä tuloja useiden tulovirtojen kautta suhteellisen vähän kustannuksella. Itse asiassa molemmilla on tuotteita, jotka markkinoivat tuotetta tai palvelua, ja ansaitset rahaa, kun he tekevät sitä. Näin voit tulla muille markkinoille ja saada altistusta, jota et ehkä muuten saa.
Lisensointi on hyvä tapa mennä, jos sinulla on vakiintunut ja tunnistettavissa oleva tuotemerkki ja et halua avata enemmän - tai muuta - myymälää. Lisenssin avulla voit laajentaa tuotemerkkiäsi tekemättä investointeja uusiin paikkoihin tai jakelukanaviin. Voit myöntää lisenssin useille käyttäjille useilla eri toimialoilla ja ansaita niiden käyttömaksuja, tuloja ja rojalteja. Parasta on, että sinulle ei tyypillisesti ole markkinointi- tai jakelukustannuksia. Tämä on kustannustehokas tapa kasvattaa brändiäsi vähän aikaa ja taloudellisia investointeja.
Muita lisensointiin liittyviä etuja ovat:
- Tuotemerkin vahvuus. Kun annat lisenssin muille hyvämaineisille yrityksille, jotka sopivat yhteen tuotemerkkisi kanssa, vahvistat tuotemerkkisi viestiä ja asemaa. Se lisää myös tuotemerkin tuntemusta ja kasvattaa sen arvoa.
- Uudet asiakkaat. Yhteistyö muiden toimialojen yritysten kanssa voi merkitä paljon uusia, pitkäaikaisia asiakkaita. Nämä ovat ihmisiä, jotka eivät ehkä ole koskaan joutuneet alttiiksi tuotteellesi.
- Erilaiset markkinat. Lisenssin avulla voit tutkia erilaisia markkinoita, joita et ehkä ole harkinnut. Se on hyvä tapa tehdä asiakastutkimus nähdäksesi, mitä toimii ja saada luovuutta sellaisten yritysten kanssa, jotka haluavat lisensoida tuotemerkkisi.
Jos haluat laajentaa yrityksesi fyysistä läsnäoloa, franchising-liiketoiminnalle on monia etuja. Franchising-palvelun avulla voit laajentaa liiketoimintaasi ja brändiäsi investoimatta resursseja tai rahaa uuden myymälän avaamiseen. Franchising-järjestelmän avulla franchising-yritys sijoittaa resurssit uuden paikan avaamiseen, mutta säilytät valvonnan siitä, miten myymälä toimii. Franchising-toimeksiantajana annat jatkuvaa tukea ja osallistut tuotemerkkiin, markkinointiin ja koulutukseen. Näin voit suojata tuotemerkkiäsi ja tuotteen laatua.
Muita franchising-etuihin liittyviä etuja ovat:
- Riskien jakaminen. Franchising-vastaanottaja ottaa vastaan kaupan avaamiseen ja toimintaan liittyvät riskit sen sijaan, että se olisi taakkaa.
- Omistajan kannustin. Vaikka yrityksesi työntekijä voi polttaa tai olla motivoimaton, franchise-yritys, joka ostaa ja käyttää omaa yritystään, haluaa nähdä sen onnistuneen. Onnistunut franchising tarkoittaa enemmän tuloja ja brändin lojaalisuutta.
- Volume-alennukset. Kun ostat tavaroita irtotavarana, saat yleensä ne parempaan hintaan. Kun franchise-liiketoiminta on käytössä, tarvitset samoja kohteita, jotta ne olisivat yhdenmukaisia, joten toimittajat voivat tarjota volyymialennuksia tai alennuksia.
Mitä ovat lisensointi- ja Franchising-sopimukset?
Jos päätät, että lisensointi ja franchising-oikeudet sopivat sinulle ja yrityksellesi, saat virallisen sopimuksen yhdestä tai toisesta. Sekä lisenssi- että franchising-sopimukset ovat laillisia sopimusvelvoitteita. Franchising-sopimuksiin sovelletaan kuitenkin liittovaltion arvopaperilainsäädäntöä, joka lisää toisen tason suojelua ja sääntelyä, jota kaikkien osapuolten on noudatettava.
Lisenssisopimukset ovat toisen yrityksen sopimusoikeuksia käyttää henkistä omaisuuttasi, ja ne voivat olla yksinoikeuksia tai yksinoikeuksia. Yksinomainen lisenssi sallii sinun tehdä lisenssisopimuksia useiden osapuolten kanssa, vaikka he olisivat kilpailijoita. Yksinoikeudella toimiva lisenssi antaa lisenssinsaajalle yksinomaan oman tuotemerkin tai tuotteen tai oikeuden yksinoikeuteen käyttää määriteltyjä markkinoita. Lisenssinhaltija maksaa sinulle enemmän lisenssisopimusta.
Mitä et halua tehdä, on tehdä lisenssisopimus jonkun kanssa samassa toimialalla kuin sinä, sillä sitten luot oman kilpailun. Sen sijaan on parasta antaa lisenssi jollekin muulle toimialalle. Jos olet jo valmistanut T-paitoja, et halua lisensoida logoa toiseen T-paidan valmistajaan. Mutta jos kylpylä haluaa tehdä logolla varustettuja T-paitoja myymään lahjatavarakaupassaan, se voi olla kannattava vaihtoehto. Lisenssisopimuksilla on yleensä vähemmän vaatimuksia kuin franchising-sopimuksella ja niitä on helpompi viimeistellä.
Franchising-sopimukset voivat olla monimutkaisempia, koska ne ovat säännellyempiä kuin lisenssisopimukset. Yleisesti ottaen franchising-sopimuksessa annat yrityksellesi nimen, tuotteet ja palvelut sekä koko omistusjärjestelmän franchising-vastaanottajalle. Tämä sisältää koulutusta, laadunvalvontaa, markkinointistrategiaa ja toimintatukea. Se sisältää jopa fyysisen myymälän ulkoasun ja tuntuman. Tämän jälkeen franchise-vastaanottaja vastaa paikan päivittäisestä hallinnasta, jota pidetään itsenäisenä yrityksenä, vaikka se on osa suurempaa franchising-järjestelmää.
Franchising-sopimukset ovat yleensä yksinomaan sellaisia, että franchising-yritykset eivät kilpaile toisen kanssa. Tämä ei sulje pois sitä, että kaksi franchising-yhtiötä avautuu samassa kaupungissa välttämättä, mutta etäisyyden on oltava riittävän suuri tukemaan kahta samasta myymälästä. Koska franchise-vastaanottaja on vastuussa tulojen tuomisesta ja rojaltien maksamisesta franchising-toimittajalle, hän haluaa varmistaa, että hänellä on tarpeeksi markkinaosuutta, jotta se voisi tehdä sijoituksensa kannattavaa.
Lisenssi- ja franchising-sopimuksia ei pitäisi tehdä kevyesti. Loppujen lopuksi brändi ja maine ovat linjalla. Varmista, että olet yhteistyössä ihmisten kanssa, jotka todella ymmärtävät tuotemerkin ja sen arvon, ja kuka tekee sen, mitä se tekee yrityksesi onnistumiseksi. Varmista, että sopimuksen ehdot ovat kohtuulliset ja suotuisat ja auttavat saavuttamaan lopulliset liiketoiminnan tavoitteet ja tavoitteet.
Licensing- ja Franchising-alennukset
Monista mahdollisista eduista huolimatta lisensointi ja franchising-hankinta eivät ole järkeviä jokaiselle yritykselle. Lupamenettelyjä ja franchising-toimintoja on myös syytä harkita. Suurin lupamenettely on, että menetät paljon valvontaa. Vaikka voit tehdä sopimuksia tietyistä asioista, et voi valvoa, miten yritys, jolle annat lisenssin, toimii, ja et voi antaa franchising-sopimukseen liittyvää valvontaa. Koska tuotemerkki on vaakalaudalla, varmista, että annat lisenssin vain hyvämaineisille ja luotettaville yrityksille.
Franchisingilla on myös oma downfalls. Vaikka säilytät paljon valvontaa franchising-liiketoiminnan liiketoimintamallista ja toiminnasta, luovutat päivittäisten päätösten hallinnan. Ne tehdään franchise-asiakkaan puolesta. Jos franchising-yritys tekee huonoja liiketoimintapäätöksiä tai sillä on tehotonta henkilökuntaa, se voi vaikuttaa negatiivisesti koko liiketoimintasi mainioon. Toinen franchising-putoaminen on, että ansaitset vain prosenttiosuuden siitä, mitä voit tehdä, jos avaat oman myymälän. Franchising-asiakkaalla on sopimus jakaa vain tietty määrä bruttovoittoa tai tuloja. Vaikka tämä saattaa silti olla järkevää, jos sinulla ei ole pääomaa sijoittaa omaan myymäläänsi, se on jotain harkittavaa.
Jos haluat laajentaa yritystäsi tai brändiäsi, on monia vaihtoehtoja. Työskentele alan ammattilaisten kanssa, jotta voit selvittää, mikä on järkevin sinulle ja yrityksellesi. Ne voivat auttaa sinua valitsemaan parhaan vaihtoehdon ja varmistamaan, että lisenssi- tai franchising-sopimus on laillista.
