Vaikka mainoskampanjan käynnistäminen vaatii paljon tutkimusta ja analyysiä, se voi olla yksi hauskimmista asioista, joita teet osana yritystä. Mainoskampanjat vaihtelevat tietyn tuotteen edistämisestä, monipuolisista palveluista tai vain koko brändin, kuten Nike'n kuuluisan "Just Do It" -kampanjan edistämisestä. Mainoskampanjan käynnistäminen sisältää jonkin verran kokeiluja ja virheitä, mutta hieman päättäväisesti ja pysyvästi jokainen voi luoda kampanjan, jolla on parhaat mahdollisuudet menestyä.
Määritä tuotteen kohdemarkkinat. Selvitä, kuka todennäköisesti ostaa tuotteen tai palvelun. Selvitä niin paljon kuin voit niistä. Jos myyt tietokoneen osia, määritä, kenelle myy ne. Tarjoatko apua tietokoneen lukutaidottomille tai tarjoatko kehittyneitä laitteita, joista vain kokeneet tietokoneohjelmoijat tietävät? Tunnista tarkasti, kuka kohderyhmä on tuotteellesi luokittelemalla sukupuoli, ikäryhmä, elämäntapa, tulot ja yleinen sijainti.
Etsi kohdeyleisösi. Selvitä, mihin kohdeyleisösi viettää aikaa. Jos tarjoat matematiikan ohjauspalveluja, sinun kannattaa mainostaa paikallisessa yliopistossa kauppakeskuksen sijasta. Jos myyt strategiaoppaan tietylle videopelille, kannattaa harkita mainoksen asettamista videopelien fanien verkkosivustoille. Kohdistaminen on entistä helpompaa käyttämällä Googlen AdWordsin kaltaisia järjestelmiä, joiden avulla voit valita, millaisia sivustoja mainoksesi tulee näkyviin, ja maksimoida mahdollisuutesi saada vastaus.
Luo viesti, joka puhuu yleisölle. Kun luot sanojen, sanomalehtimainosten, televisiomainosten tai online-tekstimainosten sanamuodon, liity kohdealueeseesi puhumalla heidän puoleltaan. Teksasin osavaltion kuuluisa mainoskampanja, jonka tarkoituksena on saada ihmiset lopettamaan valtatie, oli onnistunut, koska se puhui heidän teini-ikäisen miesten kohderyhmänsä kielen: "Älä sekoita Texasiin." Viestisi pitäisi olla selkeä ja toimiva, eikä sinun pitäisi jättää epäilystäkään asiakkaan mielestä siitä, mitä tuote tai palvelu on.
Aika kampanjasi. Analysoi tuotteen myyntijaksoja muiden jälleenmyyjien kanssa ja mainosta ennen tuotteen ostokausi huippua. Jos esimerkiksi myyt talvitakkia, älä käynnistä mainoskampanjaasi huhtikuussa.
Aloita hidas ja testaa usein. Tee alustava testi nähdäksesi sanamuotosi, sijoittelun ja toimintakutsun vaikutukset asettamalla suuren määrän mainoksia pienelle maantieteelliselle alueelle, kuten ostoskeskukseen tai naapurustoon. Jos tulokset ovat hyviä, laajenna sitten kampanja ympäröiviin lähiöihin; jos ne eivät ole niin hyviä, pelaa sanan ja sijoittelun kanssa ja yritä uudelleen.
vinkkejä
-
On selkeät ja mitattavissa olevat myyntitavoitteet ja odotukset. Näin voit mitata onnistumisia, epäonnistumisia, seurata parannuksia ja seurata trendejä.
