Kun yrityksesi on perustettu ja teet kestävän voiton myydyistä tavaroista ja palveluista, voi olla aika miettiä, miten kasvaa.Yksinkertaisesti sanottuna kasvu merkitsee myyntiäsi nykyisille ja uusille asiakkaille. On monia tapoja saavuttaa tämä käyttämällä online- ja offline-strategioita, mutta ensin sinun on määriteltävä asiakaskunta ja ymmärrettävä, mistä etsit mahdollisuuksia.
Se on kaikki asiakkaista
Jotkut yritykset lisäävät myyntiään vakuuttamalla olemassa olevat asiakkaat ostamaan enemmän tuotteita tai palveluja; toiset pyrkivät houkuttelemaan uusia asiakkaita joko nykyisillä markkinoilla tai niiden ulkopuolella. Lähtökohtana on pitää kirjaa asiakkaista, jotta voitte nähdä kuka ostaa sinulta ja mihin sinun pitäisi keskittyä. Kasvusuunnitelmasi voi sisältää:
- vakuuttamalla, että asiakkaat tulevat toistuviksi asiakkaiksi
- voittaa asiakkaat, jotka lopettivat ostoksesi
- myymällä enemmän volyymia tavallisille asiakkaille
- markkinointi uuteen väestörakenteeseen, kuten kohdistaa isompia yrityksiä äitien ja pop-kauppojen sijaan
- uuden tuotelinjan lisääminen uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi
- laajenee uuteen maantieteelliseen alueeseen tai markkinoihin
Yritämme olla kaikki asiat kaikille ihmisille, jotka voivat venyttää teitä liian ohuiksi ja vetää markkinointiviestisi alas, joten varmista, mitä yrität saavuttaa.
Miten kasvaa yrityksesi verkossa
Lähes joka kolmella pienyrityksellä ei ole verkkosivustoa vuonna 2018, ja heillä on keskeinen väline asiakkaiden saavuttamisessa. Se on helpompaa kuin luodaan verkkosivun rakentaminen DIY-verkkosivuston rakentajan avulla. käyttää sitä tavallisten asiakkaiden saavuttamiseen heille tärkeiden viestien avulla. Jos asiakkaasi ovat hintatietoisia, selitä, miten olet halvempi kuin kilpailijat. Hakukoneoptimointi on tieteen sisältöä tarkentamassa, jotta Google laittaa sivustosi asiakkaan hakulausekkeeseen. Google, Moz ja Quicksprout tarjoavat ilmaisen hakukoneoptimoinnin tai SEO-kursseja, jotka voivat auttaa yritystäsi löytämään verkossa.
Yhteyden muodostaminen asiakkaiden kanssa verkossa
Kun olet läsnä web-sivustossa, kehitä strategia nykyisten ja uusien asiakkaiden saavuttamiseksi. Sähköpostiuutiskirje on matalan panoksen tapa yhdistää potentiaalisia asiakkaita. Sieltä haara blogitekstejä, ilmaisia raportteja ja jopa podcasteja, jotka auttavat sinua erottumaan alan johtajana. Jos myyt tuotteita, tarkista joitakin verkkokauppajärjestelmiä, jotka voit integroida sivustoosi, kuten WooCommerce ja Shopify. Sosiaalinen media on tärkeä väline asiakkaiden kuuntelemiseen. Käytä sitä rakentaaksesi mainettasi ja houkuttelemalla uusia asiakkaita. Erityisesti Facebook on hyvä foorumi kilpailujen järjestämisessä ja alennusten antamisessa, jotka vetävät ihmisiä liiketoimintaan.
Yrityksen kasvattaminen offline-tilassa
Offline-kasvustrategiat ovat niin laajoja, että ne ovat pitkiä, ja jopa pienet toimet voivat lisätä myyntiä merkittävästi. Mitä teet, riippuu liiketoiminnan tyypistä. Strategioita ovat:
- mainonta paikallisissa media- ja yrityshakemistoissa
- pyytää asiakkaita suosittelemaan sinua ystäville ja perheelle
- puhumme toimittajille aina, kun sinulla on uudenarvoinen tarina kertoa ilmaiseksi julkisuudesta
- rohkaisemalla toistuvaa liiketoimintaa tarjoamalla alennuksia ja ilmaistarjouksia, kuten ilmainen autopesu joka kymmenes vierailu
-
osallistuvat verkostoitumiseen ja teollisuuden tapahtumiin
–
se ei ole mitä tiedät, mutta kuka tiedät
osallistumalla yhteisön tapahtumiin tai sponsoroimalla niitä yritysprofiilisi parantamiseksi
lähettämällä hyvin jäsennelty myyntikirje asiakkaille
Saatat joutua kokeilemaan useita menetelmiä ennen kuin ratkaiset parhaiten sopivat strategiat.
Palkkaamalla ammattilaisia
Jos sinusta tuntuu, että olet saavuttanut ylärajan kasvupyrkimyksissänne tai olet huolissasi siitä, että myyntiputkisi ei ole tarpeeksi täynnä, on aika soittaa asiantuntijoille. Riippumaton kasvun asiantuntija, tiedottaja, markkinointi-asiantuntija, SEO-asiantuntija, sosiaalisen median avustaja, myyntikonsultti, kirjanpitäjä tai virtuaaliassistentti saattaisi poiketa. Monet näistä konsultteista työskentelevät tullessaan yritykseesi tietyn ajanjakson ajan strategisoidakseen ja kehittämällä kasvun etenemissuunnitelman, jonka voit toteuttaa itse sen jälkeen, kun asiantuntija on tehnyt sopimuksen. Hyvän konsultin löytäminen on suotuisampi vaihtoehto, tai etsi verkkotunnuksia alueellasi. Palkkiot vaihtelevat hurjasti, joten varmista, että olet tyytyväinen minkä tahansa sopimuksen ehdoihin.
