Jos olet yrityksen omistaja tai johtaja, voit osallistua neuvotteluihin jossakin vaiheessa urasi aikana. Neuvottelu tehokkaasti voi vahvistaa yritystäsi, kun taas heikot neuvottelustrategiat voivat lopulta vahingoittaa sitä. Voit käyttää monia eri lähestymistapoja neuvotteluihin, ja kaikki ne voivat olla sopivia tilanteesi mukaan.
Jakeleva neuvottelu
Yksi lähestymistapa neuvotteluihin on neuvottelustrategia. Tämäntyyppisillä neuvotteluilla tarkastellaan neuvottelun omaisuutta tai tavoitetta ikään kuin se olisi kiinteä määrä jotain. Tätä kutsutaan joskus kiinteäksi piirakka neuvotteluksi. Jokainen osapuoli tässä neuvottelussa haluaa saada niin paljon kuin pystyy puolelleen. Jos esimerkiksi ostat jotain, haluat maksaa mahdollisimman alhaisen hinnan, kun myyjä haluaa saada korkeimman mahdollisen hinnan. Tämäntyyppistä lähestymistapaa käytetään parhaiten, jos työskentelet vain neuvotteluosapuolen kanssa vain kerran tai vain muutaman kerran.
Vaarantaa
Toinen lähestymistapa neuvotteluihin edellyttää kompromissia neuvottelukumppanisi kanssa. Tämäntyyppiset neuvottelut toimivat yleensä, kun sinulla on jatkuva suhde vastapuoleen. Jos esimerkiksi muodostat suhteita jakelijaan, tämä olisi mahdollisesti yksi parhaista neuvottelumalleista. Tämäntyyppisillä neuvotteluilla jokainen saa jotain, mitä he haluavat. Et ole valmis auttamaan itseäsi vaan myös auttamaan kumppaniasi. Tällaiset neuvottelut auttavat rakentamaan pysyviä suhteita ja parantamaan liiketoimintaa kaikille.
Persoonaton
Yksi tehokkaimmista neuvottelustrategioista sisältää asianomaisten ihmisten erottamisen ongelmasta. Neuvottelijat ovat usein sidoksissa henkilökohtaisiin asioihin niiden kanssa, joiden kanssa he neuvottelevat. Kun näin tapahtuu, se voi johtaa ongelmien ratkaisemiseen. Neuvottelujen päättämiseksi on usein hyödyllistä erottaa ihmiset ongelmasta. Näin molemmat osapuolet neuvottelussa voivat suorittaa sopimuksen riippumatta henkilökohtaisista asioista.
Tiedon puute
Toinen lähestymistapa, jota voit ottaa kohti neuvotteluja, on pitää tärkeät tiedot itsellesi. Jotkut viittaavat tähän pitämään "korttisi lähellä liiviä." Menet neuvotteluihin ilmaisematta kaiken projektista. Jos vastapuolen ei tarvitse tietää tiettyä tietoa, et ilmoita hänelle. Tämä auttaa sinua pitämään tavoitteet ja painopisteet itsellesi, jotta neuvottelujen toinen osapuoli ei löydä tapaa hyötyä niistä.
