Kuten suosittu monitasoinen markkinointimekaniikka, jossa Buzzin ja Woodyn "Toy Story" -sarjan ehdottaa, näyttää siltä, että monitasoinen markkinointi on kaikkialla. Jos sinulla on läsnä sosiaalisen median läsnäoloa, tuttavia, ystäviä tai perheenjäseniä saatat joutua ostamaan kaikkea eteerisistä öljyistä mukaviin leggesseihin. Sinua on ehkä pyydetty liittymään johonkin näistä organisaatioista itse. Jos ajattelet liittymistä monitasoiseen markkinointiyhtiöön, sinun on tarkasteltava huolellisesti tilaisuutta, jotta tiedät riskit, käynnistyskustannukset ja mitä tapahtuu, jos et onnistu.
Mikä on monitasoinen markkinointi?
Monitasoinen markkinoinnin määritelmä on yritykset, jotka myyvät kuluttajille edustajien kautta. Tätä kutsutaan joskus myös verkkomarkkinoinniksi. Edustajat myyvät tavallisesti tuotteita ja palkkaavat uusia edustajia. Jokainen, jonka he palkkaavat, tulee osaksi heidän alalinjaansa, ja he saavat prosenttiosuuden myynnistä.
Jos henkilö, jonka edustaja rekrytoi, palkkaa myös jonkun, kyseinen henkilö tulee osaksi hänen alalinjaansa. Jos esimerkiksi Susan myy muovituotteita monitasoiselle markkinointiyritykselle, hän voi allekirjoittaa Michaelin myymään myös muovitavaroita. Michaelistä tulee osa Susanin alalinjaa, ja Susan saa prosenttiosuuden kaikesta, mitä Michael myy. Jos Michael värvää Chrisin osaksi hänen alalinjaansa, niin Michael ja Susan saavat prosentuaalisen osuuden siitä, mitä Chris myy. Tässä on monitasoinen markkinointi monitasoinen osa.
Mitä eroa on pyramidin ja monitasoisen markkinoinnin välillä?
Pyramidijärjestelmä on laiton investointihyökkäys. Yhdessä yleisessä pyramidijärjestelmässä ei myydä tuotetta. Sen sijaan ihmisiä pyydetään sijoittamaan rahaa korkeaan tuottoon. Niille, jotka tulivat pyramidijärjestelmään aikaisin, maksetaan tuotto, joka on oikeastaan rahaa, jonka uudet sijoittajat maksavat järjestelmään. Tämän tyyppinen pyramidijärjestelmä on Ponzi-järjestelmä. Nämä pyramidijärjestelmät romahtavat lopulta.
Suurin ero pyramidijärjestelmän ja monitasoisen markkinoinnin välillä on se, miten yritys tekee voittoa. Monitasoisen markkinoinnin ansiosta suurin osa tuotoista syntyy tuotemyynnistä eikä uusista rekrytoinneista, jotka sijoittavat yhtiöön ja ostavat varaston. Laillisen monitasoisen markkinointiyrityksen myötä suurin osa voitoista tulee myynnistä, jota teet, eikä palkkaamalla muita jakelijoita.
Positiiviset näkökohdat monitasoisessa markkinoinnissa
On monia myönteisiä töitä monitasoisten markkinointiyritysten kanssa. Voit esimerkiksi aloittaa työskentelyn tavallisesti monitasoisen markkinointiyrityksen kanssa, jolla on mahdollisimman vähän etukäteen tehty investointi. Määritettyä aikataulua ei ole, joten monitasoisen markkinointitoiminnan aloittaminen on helppoa, kun työskentelet edelleen kokopäiväisesti. Jotkut monitasoiset markkinoijat pystyvät lopulta keskittymään sivuliiketoimintaan koko ajan, mutta voit ramppi kasvaa vähitellen eikä ottaa suurta riskiä. Sinun ei tarvitse palkata muita ihmisiä, joten sinun ei tarvitse huolehtia palkkakustannuksista ja työntekijöiden korvausvakuutuksesta.
Monien monitasoisten markkinointiyritysten kanssa sinun ei tarvitse säilyttää paljon varastoa. Voit pitää tuotteistasi näytteitä asiakkaillesi tutkimaan ja kokeilemaan, mutta kun asiakkaasi ovat valmiita tilaamaan, voit tilata tuotteen suoraan yritykseltäsi.
Voit myös nauttia liiketoiminnan etuja. Voit vähentää liiketoiminnan kulut, kuten mainonnan kustannukset ja tarvittavien toimistotarvikkeiden kustannukset. Kokenut veroilmoittaja voi auttaa varmistamaan, että vähennät asianmukaiset verokulut.
Negatiiviset näkökohdat monitasoisessa markkinoinnissa
Paljon monitasoisten markkinointiyritysten negatiivisia näkökohtia riippuu siitä, mistä yrityksestä haluat työskennellä. Jotkin yritykset vaativat suurempia investointeja, joiden arvo on 1000 dollaria tai enemmän, ja jos et ole onnistunut myymään varastosi, ne eivät ehkä anna sinun palauttaa sitä. Jotkut yritykset sallivat palautukset, mutta ne eivät voi maksaa sinulle maksamiasi summia.
Yrityksesi saattaa myös painostaa sinua lisäämään myyntiäsi. Jos myyt vain osa-aikatuotteesi tai jos sinulla on paljon henkilökohtaisia sitoumuksia, saatat joutua tuntemaan stressiä. Voit myös työllistää uusia edustajia. Jos pääset liiketoimintaan yksinkertaisesti myymään tuotetta, et ehkä halua käsitellä uusia edustajia.
Myynnin aiheuttaman paineen vuoksi saatat tuntea velvollisuutesi lähestyä perhettäsi ja ystäviäsi. Tämä voi rasittaa suhteitasi. Jos haluat, voit halutessasi kasvattaa myyntiä välittömän ympyrän ulkopuolella, joten sinun ei tarvitse kysyä perheeltä ja ystäviltä.
Kilpailu voi olla entistä monimutkaisempi. Vaikka jotkin yritykset rajoittavat uusien edustajien määrää tietyllä alueella, useimmat mahdollistavat rajattoman määrän rekrytointeja. Tämä tarkoittaa, että pienessä kaupungissa voisi olla viisi tai 10 edustajaa, jotka kaikki myyvät samaa tuotetta ja kilpailevat samoista potentiaalisista asiakkaista.
Voittoa voi myös olla vaikeaa. Vaikka luvut vaihtelevat, useimmat tutkimukset osoittavat, että paljon enemmän ihmisiä menettää rahaa käyttämällä monitasoista markkinointiliiketoimintaa kuin ihmisten määrää, jotka tekevät rahaa. Kuten kaikilla yrityksillä, yrityksesi tulokset riippuvat myös yrityksesi ponnisteluista ja siitä, hoidatko uutta liiketoimintaa liiketoimintana. Vaikka nämä yritykset eivät ole täysaikaisia, sinun on kiinnitettävä säännöllisesti aikaa ylläpitoon, markkinointiin, myyntiedustajiin ja kirjanpitoon.
Monitasoisen markkinointiyhtiön valitseminen
Jos uskot, että monitasoinen markkinointi voi olla sinulle sopiva, sinulla on lukuisia vaihtoehtoja, joista voit valita. Potentiaalisen yrityksen ensimmäinen näkökohta on tuote, jota yritys tarjoaa. Sinun pitäisi valita tuote, johon uskot ja jota käytät säännöllisesti. Jos et käytä tuotteita säännöllisesti, sinun kannattaa ostaa niitä jälleenmyyjältä kokeilemaan niitä. Et halua laittaa nimeäsi tuotteen takana, joka on tehoton tai heikkolaatuinen.
Yksi tuotetyyppi, jota kannattaa tarkistaa, on kaikki ravitsemukselliset tuotteet. Kliinisen ravitsemuksen ESPEN-tutkimuksen mukaan wellness-luokka on 35 prosenttia kaikista monitasoisista markkinointimyynnistä. Saman tutkimuksen mukaan jotkut ravitsemukselliset tuotteet voivat olla myrkyllisiä, ja jotkut yritykset esittävät väitteitä, joita ei tueta todisteilla.
Kun sinulla on tuote mielessäsi, sinun pitäisi kaivaa monitasoisen markkinointiyhtiön hienoksi. Suorita joitakin online-tutkimuksia, jotta näet, onko yrityksellä valituksia tuotteesta tai palvelusta. Tutki yrityksen yleistä mainetta ja etsi mahdollisia harhaanjohtavia liiketoimintatapoja.
Jos yrityksellä on hyvä maine, haluat puhua sinut rekrytoivasta edustajasta. Esitä kysymyksiä varmistaaksesi, että ymmärrät täysin, miten yritys toimii. Sinun pitäisi olla selvä korvausrakenteesta ja siitä, kuinka paljon sinun on käytettävä aloittaaksesi. Jos yritys väittää tekevän tietyn määrän rahaa, pyydä todisteita varmuuskopioimiseksi.
Sinun pitäisi myös selvittää heidän paluupolitiikkaansa. Ihannetapauksessa voit myydä kaikki varastosi, mutta jos et, sinun pitäisi pystyä palauttamaan ostamasi tuotteen palautusta varten. Jotkut yritykset palauttavat sinulle vain prosenttiosuuden maksamastasi summasta tai ne voivat arvioida muita seuraamuksia. Tuotteiden ostamisen lisäksi voit myös odottaa osallistuvan koulutukseen. Muista selvittää, mitä koulutusvaatimukset ovat ja kuinka paljon nämä koulutustapahtumat maksavat.
Sinun on myös varmistettava, että sinulla on suora yritysyhteys. Jos sinulla on ongelmia tai kysymyksiä, sinun pitäisi olla joku, jolle voit puhua yhtiössä. Jos yritys epäröi antaa sinulle suoran yhteyspisteen, kannattaa harkita, että punainen lippu. Rekrytoijasi tekee rahaa, jos liityt, mutta sinun pitäisi vastustaa kaikkia paineita kirjautua sisään, kunnes tunnet olosi täysin mukavaksi yrityksen kanssa.
Aloittaminen monitasoisen markkinointiyhtiön kanssa
Kun olet löytänyt yrityksen, jonka tuotteesi nauttii, olet valmis aloittamaan. Monissa MLM-laitteissa on aloituspaketteja, joista voit ostaa. Joillakin paketeilla voi olla varastoja, joita et todellakaan tarvitse. Jos et ole varma, mistä aloittaa varaston ostaminen, keskustele muiden jakelijoiden kanssa siitä, mitä tyypillisesti myy parhaiten.
Ota aikaa kehittää markkinointisuunnitelma, joka ylittää perheen ja ystävien. Vaikka monet auttavat mielellään, toistuvat ostopyynnöt voivat häiritä tuntemiasi ihmisiä. Yksi lähestymistapa moniin MLM: iden käyttöön on myyntiin osallistuvien osapuolten isännöinti. Pyydät ystävää ottamaan puolueen ja kutsumaan ystävänsä. Näytät tuotteesi ja teet myyntiä juhlallisille. Useimmat MLM: t tarjoavat kannustimia henkilöille, jotka vastaanottavat osapuolet, kuten merkittäviä alennuksia ostoista tai vapaista tuotteista.
Voit myös hyödyntää sosiaalista mediaa tavoittelemaan ystäviä ja perheitä. Haluat ehkä luoda Facebook-ryhmän, joka keskittyy tuotteen myymiseen. Monet vaatteiden markkinoijat käyttävät tätä lähestymistapaa. Pidä kohdemarkkinat mielessä, kun luot sosiaalisen median läsnäolosi. Monet vuosituhannet käyttävät esimerkiksi Instagramia, joten jos se on kohdemarkkinasi, sinun on yritettävä julkaista säännöllisesti.
Pidä markkinointitoimet mielenkiintoisena yleisölle.Tarjoa tietoa, joka ratkaisee ongelmansa ja säilyttää myyntiviestisi hienovaraisen. Jos myyt esimerkiksi meikkiä, voit halutessasi lähettää meikkiharjoituksen, jonka joku voisi käyttää riippumatta siitä, mitä meikki-merkkejä hän ostaa. Mainitse tuotteet, joita käytät videon aikana, ja lisää linkki myyntikohteeseesi. Se on helppoa, hyödyllistä ja houkuttelevaa.
Anna ihmisten tietää, mitä teet. Pidä käyntikortit ja pienet tuotenäytteet kätevästi jaettavina ihmisten kanssa, joita kohtaat. Väsynyt päivittäistavarakaupan kassanhoitaja voi arvostaa esimerkiksi pientä käsivoide- näytettä. Seuraa yhteystietojasi ja seuraa niitä säännöllisesti. Kehitä sähköpostiluettelo ja lähetä hyödyllisiä sähköpostiviestejä, joissa kerrotaan, miten asiakkaan ongelmat ratkaistaan. Jos käytät esimerkiksi kiireisiä vanhempia, saatat haluta lähettää nopean reseptin tai kaksi, mitä nautit.
Monitasoisen markkinoinnin onnistuminen
Kun otetaan huomioon, kuinka monta jakelijaa on monen tason markkinointiyrityksissä, on tärkeää löytää tapa erottua. Haluat ehkä tarjota alennuksia (yrityksen toimintaperiaatteista riippuen) tai kehittää palkitsemisohjelmaa uskollisille asiakkaille. Sen sijaan, että yrityksen tuotteet lähetettäisiin asiakkaillesi, toimita ne kotiin. Pakkaa ne houkuttelevasti ja toimita ne henkilökohtaisesti. Korkeamman palvelutason tarjoaminen voi auttaa sinua erottumaan joukosta.
Kun teet myyntiä, saatat tuntea jonkin verran painetta palkata uusia jakelijoita. Jos sinulla on asiakkaita, jotka todella nauttivat tuotteestasi, saatat haluta lähestyä heitä mahdollisuudesta. Maalaa realistinen kuva potentiaalista rekrytointia varten. Selitä yrityksesi liittymisen edut ja haitat. Sinun ei tarvitse tehdä liioiteltuja vaatimuksia. Monet ihmiset etsivät tapaa tuoda osa-aikatuloja. Jos sinulla on tilaisuus, josta olet ylpeä, se myy itsensä.
